周大福银饰(中国黄金排名前二十名品牌)

作者| 24

谁不知道小红书成了珠宝宝库？

年轻人喜欢黄金首饰，不再与婚姻、投资、理财的需求强相关，而是为自己的情感价值买单。

95后白领小琪告诉菜刀，在小红书上看到“珍珠手链+金符晓牌”的搭配，瞬间就被种草了。“纯金首饰俗气，配珍珠正合适。”她还会在小红书里定制自己的“转赠珍珠戒指”。

珠宝商家明玉告诉Chopper，小红书88%是女性用户。只要一个精准的粉丝被草贴的内容吸引，比摇100个泛粉值钱多了，也更容易兑现。

今年七夕，他在小红书卖银手镯，镶锆石，不到50元，包装了“两个世界”的概念和故事。文章几天内被赞过万次，标价289元，卖得非常好。“单纯卖产品买不起价格，但一旦你的帖子和爱情挂钩，溢价至少翻倍”。

更大的红利在品牌方面。

周大福、潮宏基、六福等老牌黄金珠宝上市公司纷纷在小红书布局草内容。尤其是周大福的福字吊坠、古金手镯，以及畅销的“发财小金条”，不断被Z世代年轻人“炫耀”和“安利”。何方珠宝等小众设计师品牌直接在小红书完成从0到1。

在珠宝小红书里是一个怎样的生态？

四种炸药拆卸、

小红书首饰怎么玩，怎么种草？

小红书珠宝配饰最新月报显示，七夕前后，银饰超越珍珠翡翠，用户搜索量大幅上升。

银饰的购买主体是男性，刚好适合应届毕业生或者在校学生作为七夕礼物。一般消费能力低，给女生买不到100元以下的礼物。1000多万的金饰太贵了，所以银饰很合适。

明运营是小红书珠宝配饰赛道最具爆发力的内容形式之一:通过讲解产品的工艺和寓意，消费者会愿意支付一定的产品溢价。

要想把珠宝卖给女性，光会讲故事是远远不够的。你需要将不同的类别与日常佩戴场景相匹配，这样这类图片的用户会更愿意点击，也更容易创造出爆款故事。

以周大福7月份推出的粉金系列产品为例。博主拍摄时，“美甲+衣服+戒指项链”都是粉白两色，风格统一。产品颜值高，搭配感强，不仅具有强烈的视觉冲击力，还能营造出细腻纯粹的欲望氛围。文案详细描述了穿着体验，突出了产品“白”“不土气”的优点。

第三种爆文是《防雷知识帖》。内容呈现的方式是:放大一个新人小白不懂的观点来获得点击量。

"用一杯水，你就可以鉴别翡翠的真伪."一个50秒的视频在小红书被9.4万赞，11万收藏。

这篇文章是珠宝种草的典型例子。珠宝商家“方圆老Xi金”通过简单的实验，以视频的形式鉴别翡翠的真伪，非常清晰，适合一些刚刚进入万文领域的小白新手，具有很高的收藏价值。

博主对旗袍的穿着，语言的表达，节奏的掌握都会给用户一种专业的感觉，“出镜讲解+充满古董的现场背景”更有说服力，更有身临其境的感觉。“赶紧发给身边有需要的姐妹吧！”看完标题，用户会迫不及待的分享。

主要观察发现，方老所有的视频都是真人出现，手拿首饰，讲解各种专业知识。全文没有废话，封面会用大字标注他讲解的珠宝品类，从而塑造他的职业形象，非常容易引起用户的关注。

截至目前，方老院已有20.3万粉丝，被赞收藏130万。同时，知识内容的优势在于，用户在搜索玛瑙、蜜蜡、琥珀等关键词时，处于靠前的位置。

最后，最有爆发力的内容是廉价珠宝的分享。在小红书中，#廉价珠宝分享#话题浏览量高达1.5亿，珠宝分享客单价主要集中在100元以内。这类爆款文章的内容主要是收集廉价的翡翠首饰，通过视频或者图文的方式发送廉价首饰的收藏，用户的收藏欲望很高。

博主的“石”珠宝收藏是最常见的形式。介绍你最近购买的所有首饰，通过产品对比突出价格，通过佩戴突出独特性。评论会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户选购。

而博主林黛玉的爆料文章更新颖，标题是《92%的人都踩过坑！当你觉得玉不便宜”的时候，用剪贴的形式用图片做个对比，说“玉只要4块钱一斤”，既有趣又让用户好奇。文案简单介绍了不同玉石的价值，让用户对廉价玉石有了基本的了解。

博主一直沿用这种形式，制作宝石、和田玉、珠宝等系列。，有的喜欢的多达一万。然而她只有8000多粉丝，发了20多篇文章。目前她的喜欢已经超过10万。

爆发的形式多种多样，还有一些不可忽视的因素。操盘手小易告诉店主，珠宝笔记的内容能不能爆，很大程度上取决于平台用户对产品的需求。“比如明明用户对项链、戒指的需求更大，你却要把胸针的内容发出去。孵化爆款文章的道路注定是坎坷的。”

以小红书7月份的市场数据为例。目前珠宝行业分为产品和材料两部分。在产品端，项链、手链、手镯的搜索量最大。在物质方面，黄金、钻石和珍珠是用户搜索最多的三个类别。

谁冲进小红书卖首饰了？

观察爆款文章可以发现，小红书的首饰两极分化非常明显。有4块钱一斤的翡翠，有单价上千的黄金首饰，有上万的豪华钻戒。让人不禁好奇小红书卖首饰的是谁？

据Chopper观察，目前在戒指、项链等领域，品牌化程度相当高，包括宝格丽、卡地亚、周大福等大众认知度较高的品牌，也有小众设计师品牌。对于竞品蓝海手串、手镯、耳环等品类，头部品牌较少，而DIY、工厂、贻贝批发市场较多。

公众认知度高的品牌选择小红书种草，主要是为了开拓新的商业增量。以周大福为例。据统计，小红书中关于周大福的笔记已经超过111万条，比卡地亚、蒂芙尼、宝格丽加起来还多。

在小红书，一个品牌的新品出来，很少有用户会去搜索品牌词。所以要用吸引目标人群的方式展示，比如投放优质小红书博主，全方位展示产品+人试穿+精细修图有氛围感，精准定位用户，表达高度喜爱，吸引用户点击。

周大福很早就吃到了这样的红利。2017年，周大福的“传承系列”不温不火。2018年底，周大福采用“品牌矩阵+爆款单品”的风格。官方号联合众多kol，以实物形式分享“传承系列”，普及工艺美术科学并在小红书中解读其含义，迅速推广“古法金”传承理念。小红书笔记数量超过2万，成为爆款。

更有意思的是，近几年小红书很流行黄金饰品的多元素搭配。今年七夕，潮宏基推出了“铃兰金饰品+手编绳”的搭配，一上线就断货了。

小众设计师品牌入驻小红书的目的不同，主要是为了抓住消费者，通过独特的风格实现“破圈”。

何方珠宝首饰是一个设计师在网上开始的奢侈珠宝品牌。从0到1的主渠道是小红书。

最初进入小红书，何方主要侧重于品牌的官方单向输出，单纯模仿营销动作，导致传播效果不佳。之后，创始人孙开设了自己的小红书账号，分享与珠宝、品牌、产品相关的内容，从佩戴、家庭等方面输出美好、奢华、精致的生活态度。

何方的破圈来自用户的反馈，用户往往叠加不同的搭配效果，真实的反馈形成了真实的自来水。

他们最新的爆款产品“耳夹和耳扣产品”就是小红书“无耳洞用户”想要佩戴耳钉的反馈，反向启发产品设计，满足特定人群的需求。

小红书第三类，珠宝卖家是一些无品牌商家，主要以产品价格带区分。定位有两种:超低价格和高端商品。商家主要是在内容上突出自己的产品优势来吸引自己的目标用户。

对于主打超低价格的商家来说，关键是控制珠宝配饰的成本，并且拥有水贝等供应链资源优势。所以他们只需要在账目中展示产品和价格的对比，就能有很好的投放效果。

对于高端商家来说，客户更精准。他们不仅需要高质量的产品和风格，还需要在图文和视频内容上有良好的审美，以迎合高消费人群的胃口。

品牌全在小红书商城？

以前在珠宝商家眼里，小红书重在种草，引导消费决策，适合长期背书，持续曝光消费。

由于站内交易链接不明显，大部分用户的习惯是在小红书里搜索攻略，然后在站外下单。商家私域引流主要有三种方式:评论区引流、图片引流、群聊创建，最后引流到站外私域渠道。

现在，站内闭环变得更加明显。去年8月，小红书全新升级的“店内合一”机制至今初见成效，品牌可以高效、直接地与用户连接，完成例如线下打卡线上分享，通过商品信息直达企业店铺闭环，实现公域与私域的流量转换。

同时，官方也严格检查站外排水。现在商家最好的办法就是在站内开通闭环交易。

VIGG珠宝店在小红书边种草边除草。到现在，它的账号在小红书有11000粉丝，基本上每个笔记都挂着商品卡。店内大部分商品价格在300-500元，前三名商品累计销售额达到6K，尤其是TOP1的“心型项链”，已售出4800多件。

据了解，今年618，该店已经配合官方政策300减50，在站内进行换算。不难看出，店铺入口的清晰化、商品销售的精细化、价目表、售出件数、小红花的评价都让消费者的订单透明化。但是VIGG小红书的销量和淘宝还是有很大差距。

由于珠宝饰品良好的展示效果和强大的内容属性，很多商家都同步推出了直播，比如何方。目前在小红书上，已经打通了商业账号-商城-直播-信息流-博主的闭环。

但就目前的客观情况来看，品牌还是以小红书向站外引流为主，小红书商城里的商家总体还是很少的。

在账户端，品牌商家的反应更加迅速。“没有经过调整门店整合”生效，小红书社区有“专业号”和“非专业号”两类账号。专业号用于表明账户的专业身份，也是参与小红书业务的“入场券”。

几乎所有入驻小红书的珠宝大牌都建了专业号。一方面，专业号有蓝V标识，让用户有更强的信任感，尤其是在珠宝方面，用户对购买的信任感更强。另一方面，专业号的权重高于个人账号。当用户在用户栏中搜索品牌名称，尤其是带有商标的专业号时，专业号最先出现在搜索关键词中。

整体来看，很多珠宝商家和品牌通过小红书跨越了关键环节，获得了与年轻消费者的话语权，获得了种草经济的红利。但在种草需要精细化的下半场，只有抓住平台新的机遇和政策，优质的内容和产品才能转化为用户的口碑和交易，沉淀为自己的私有资产。