竞价产品(百度竞价冷门产品是什么)

编辑导语:当今互联网时代，私有域管理已经成为一个热门话题。每个企业都有自己的私有域体系，有强有弱。不同的平台根据自己的平台定位，有不同的私域项目。本文详细介绍了投标项目的私人世界。有兴趣的朋友来看看吧。

私域管理是一种呼声很高的管理模式，也是一种管理思维。在互联网整体增长停滞的今天，呼声变得格外高。私有域管理已经成为企业的标配，但是我要提醒你，私有域不是绝对的药，因为我们要关注它的本质。

其实百度有百度的私域系统，腾讯有腾讯的私域系统，阿里有阿里的私域系统，美团有美团的私域系统，Tik Tok有Tik Tok的私域系统，拼多多也有拼多多的操作系统。每个平台都有自己的系统。

每一个制度的背后，都有平台的核心诉求:留人。

但制度有强有弱，制度效果有好有坏。不同的体系也因为侧重点不同，对企业有不同的侧重点选择。商人会用脚投票，谁的制度更好。

读历史使人明智，从过去中学习未来。只有看到更多的项目模式，才能探索未来的业务。

一、“竞价项目中的私域世界”

对于所有的私域项目，其核心逻辑都是一样的，“按需引流——产品满意——传播变现”。

推广的本质是建立需求和供给之间的联系，而商人对推广的要求是低成本建立高效的联系。

所以，链接成本低的地方，就去那里推广，建立链接。同样，如果产品好，价格低，就要谈与哪个软件的产品合作，沟通成本低，转化效率高。

这是项目建立的基本逻辑。

回过头来看，现在我们私人世界流行的东西，都是遵循这个规律的？推广端，大家吵着要做短视频，产品端强势控制供应链，销售端则喊着要转换成个人微信。

未来如果有其他更高效低成本的商业变现模式，那么大家都会移动阵地。

记得马云老师说过一句话，就是春江水暖鸭先知。只有在一线实践的人，才能最先感知到行业的变化。

所以2019年，我们感知到私域运营效果的下降，于是转向另一个方向——短视频直播。

更高效的链接模式，更低成本的客户转化空。

但是，时至今日，即使没有办法继续在私域投标很多项目，我还是发现很多项目在研究的过程中依然很强。

所谓的竞价私域项目，是以竞价推广-引流微信-变现微信的模式展开的。

不过我觉得目前关于这一块分析的文章很少，所以我就在这里写一篇文章详细分析一下这一块。

1. 以百度为例

百度竞价是竞价的龙头，以CPC为核心的推广模式。虽然目前推广和链接效率都在上升，但我还是摸索出了50多个还在运营的私募债项目。

比如南洋白宇项目、缅甸翡翠项目、云南普洱项目、冰岛茶叶项目、西藏冬虫夏草项目、青岛海参项目、吉林野山参项目、手工茶壶项目、越南砂金项目、桐乡丝绸项目、海水珍珠项目、珠宝钻石项目、非洲黄华丽项目、酱香白酒项目、景德镇陶瓷项目、洪南手镯项目、小叶紫檀项目。

我这里有所有这些推广项目的所有页面。也许，你已经看过一些期中项目，也许你还知道一些其他的。这仍然是一个正在进行的项目，当然这只是私人投标领域的冰山一角。如果你对这些项目感兴趣，可以找你二哥私聊。

第二，我在百度工作期间，绝对不允许这种直销项目在内部进行线上推广。这是生态保护平台的屏蔽措施。但是因为确实有效果，所以商家也会想办法解决中间时期存在的问题。现在百度推广的获客成本在上升，平台也变得相对开放。

百度竞价项目首发逻辑当你深入挖掘这些项目的时候，你会发现基本都是低价优质的产地+三代相传的品牌情怀故事+真诚的邀请分享。然后圈出他需要的潜在意向客户，再引流到微信进行运营转化。

之前我对活动运营、社群运营、朋友圈运营、裂变运营、文案策划、运营转化等项目的后端核心内容和方法论做了详细的分析。

2. 对引流端去进行详细案例的拆解分析

传统的百度竞价推广页面基本都是以网站为主，以百度商务桥为主要的线上交流工具，而私域项目的推广页面都是以+V为中心。

对于一般的中小型项目，网站类的推广模式是显而易见的。跟不上目前私有域运营的主流。

这就好比，明明可以通过大规模的朋友圈运营来转化，却不得不通过，一个一个进行电话营销模式也是这个道理。

这并不是说电话营销不好。在不同的阶段，需要不同的方式方法。

百度竞价传统模式的主流推广页面如下图所示:

(传统竞价营销推广页面)

这种模式是传统网站模式的升级。说实话，看到这种推广模式，我想说的是，这算什么？

推广靠故事，靠价值，靠吸引力。他们靠什么来推广客户？

二、竞价私域派的引流推广模式1. 模式一：品牌故事类型为主导(通过竞价推广品牌故事的私有领域)

其实这是一个很长的静态页面，为了方便大家，我截取了一部分。这是一个典型的营销页面。在这样的页面里，有品牌、人物、故事、服务、优势、权威和多个+V的弹窗出口。

点击+微信按钮，会自动弹出一个复制微信的链接。然后点击它。

竞价流量基本都是搜索流量，搜索本身就代表了需求，价格的上涨让很多项目望而却步。

这种情况下，我觉得还能推广的项目还是挺厉害的，有值得借鉴的地方。

最起码，这种营销方式比上面那种简单粗暴的要好得多。但这只是竞价引流的方式之一。

我带你分析另外一种，不同于静态页面的品牌故事类型，也是非常重要的一种模式。

2. 模式二：创始人IP故事类型为主导(创始人故事竞价私域页面)

这也是一个典型的V页，但与上一个不同的是，它以创始人的品牌故事类型为主，讲述了一个在行业深耕数十年的黄华丽从业者的情感故事。

如果你相信，那你就是幼稚。等你研究够了项目，你会发现现在所有的页面都挺像的，都是几十年创始人，产地，低价优质，自营自销，加微信送礼物。作为圈内人，我只是笑笑不说话。

我只能说内容真实可信，没办法研究。如果页面长期推广，效果是有保证的。否则，我们会破产的，对吗？

在互联网的前端引流中，基本上可以分为草根和精英两个群体，如果这个只是属于行业内低调的草根实力群体的话。

那就给大家展示一款精英现象级产品吧。

估计很多人都熟悉或者听说过——“明园老酒”年销量过亿。我印象深刻。他们在19年的短视频时代疯狂发力，现在又高调聘请明星代言，已经成长为一个庞然大物。

因为二哥之前的项目是进口酒，所以对这个项目也比较敏感。

(明园老酒引流精英学校私人页面)

开场是聘请的代言人老梁的专业解说。毫无疑问，这个文案是由专业团队打造的，包括这个页面的设计。内容涵盖了老梁的权威背书和创始人的权威背书——自酿酱香型白酒十大大师。

酒庄的产品酿造模式，工艺生产模式，断供直营模式。这样的重点推广页面，也是纯指南加V进行私域运营。

可以说比很多企业营销理念都先进很多。这让我想起了营销大师杜某的经典案例【小罐茶，代表作】【8848钛金手机，向成功致敬】。

有更好背、易记星、E人电子书等经典案例。

所有这些营销对他来说都很清楚。树立顶级势能，上顶级平台，传播一款顶级产品，收获一批顶级成功人士。

写到这里，我忍不住要说:师傅，秒！

3. 模式三：知乎/贴吧类论坛贴(知乎/贴吧式引流私域页面)

看看这个推广页面是不是很熟悉，是不是充满了知乎风格，一个大大的搜索框，标题，答题邀请，各种顶配的答题贴？不注意的话，你以为你到了知乎。

既然要借用知乎的这一页，就需要好好想想。这种推广和其他相比有什么优势？智虎在人们心目中是一个怎样的存在？

在我看来，知乎其实更像PC时代的百度问答。

而且更加权威和专业。交互式页面设计可以激发人们的参与感。在我们买东西之前，我们必须看它吗？别人怎么说？然后我们再决定买还是不买。

同样，对于绝大多数企业来说，做好这种问答贴，是品牌信誉管理的基本组成。

对于绝大多数的企业来说，要尽量营造良好的口碑，尽量减少争议话题和不必要的负面影响。

之前在一家B轮融资的企业，几亿美金，做产品推广的时候哭笑不得。真没想到会主动找纠纷和差评。我真的不明白。

所以，我离开了。

你就像上面的知乎式推广引流页，更多的是一个核心主题下的权威建设，价值型建设，适当的引流营销，借鉴他人。当然，这种形式有一个不好的地方，就是没有办法真正参与交流。

但是有一种形式相对来说比这种更高级。

(更多高级竞价私有域名页面)

旅游项目更多的是这种私人领域的推广形式。乍一看，其实和上面的静态页面帖子一样。

但是当你深入研究，你会发现这种营销形式和知乎贴吧论坛是不一样的。区别在于，除了有游玩信息在场，引导你添加微信，你还能实际参与互动。也就是说可以参与评论，但是参与评论的前提是需要一键登录，不需要密码。

这个操作比较有意思。当你想参与评论时，主要选择无密码登录，也就是说你的手机号被自动读取采集。这样就完成了商家在你浏览中的主动信息收集，以及你和微信之间交流的建立。

是不是高级了很多？

为了进一步满足大家的好奇心，我给大家看一个教育培训类的引流。

是时候让全给大家展示一下怎么上去了。二哥在这个领域浸淫多年，亲自参与了这个竞价私域的交易，有所积累。

(教育培训招标推广页面)

每个人都应该知道tiktok。海外版的Tik Tok教学项目现在也很受欢迎。玩跨界的朋友可能听说过。现在这个项目的培训正在紧锣密鼓的进行中。只有节目稀缺，才有价值。没玩过的，没听过的，没接触过的觉得新鲜，都可以收获。看这把镰刀。又快又准。

教育项目赚钱的逻辑很简单。我知道淘金可以赚钱，但同时淘金的人也很多，所以都是赚辛苦钱的。所以，我想赚钱，但是我想赚淘金者的钱。

作为第三方服务，我把同样的逻辑和系统复制给了千千成千上万的人。

这样我就能赚足够的钱。教育是一项多么神圣的事业。我也能帮助别人，有幸福指数。基本上，所有从事教育、培训和咨询服务的人都受到这一理念的激励。

当然，我也是。

生意没有对错。我给你东西，你理所当然的给我钱。毕竟大家都要吃饭。我会专心做课程，然后在你空闲的时候给你。应该没什么问题。

但是，教育培训项目，无论是职业教育、公考教育还是考证教育，在所有教育的交付中，或多或少都会存在一些问题，因为教育不仅是教育者的事，也是受教育者的事。而且接受和实施教育的效果因人而异。

其实我身边很多老板都是搞教育培训的。有人培训怎么做IP，有人培训怎么写文案，有人培训怎么运营，有人培训怎么做直播带货，有人培训怎么做产品经理，有人培训怎么学Python，C++数据分析，甚至有人培训怎么做销售。

太多了，对吧？老实说，每一句台词都是可以练出来的。每一行都可以和文化结合，每一行都可以通过教育培训的方式进行引流和提升。

用深圳赚钱人的话来说，做一件事能赚100块钱，就值得设计一个系统教别人复制。说到做事，我可以做很多。

纵观现在市面上所有的培训项目，基本都是基于这个逻辑。很多时候，被培训的人赚不了多少钱，而被培训的人往往赚了很多钱。

其实本质上，教育是一个一对多的业务，一对多的服务。肯定是为了多挣钱。也符合商业的本质。

以上我带你看的项目都是竞价直营项目的付费引流端。

直投项目私域是一种开通了百度付费竞价，稳定引流项目，通过微信后台实现的项目交易模式。

这种模式已经潜伏在地下很多年了。因其效果显著，鲜有人知。真正赚钱的商业模式，谁天天喝酒啊，对吧？

低调赚钱，高调容易被打。要么被同行打，要么被国家打。所以同志们要悄悄进村，但不要开枪，明白吗？

我现在看得出来，大家是不是敢把自己打造成项目操盘手，还是不敢。确实如此，浮夸的风格盛行。我们还是要戒骄戒躁，虚心谦卑。

今天这主要是以竞价+私域为核心。我们都说内容是第一位的，却不知道内容是第一位的，这是很不稳定的。如果一个项目的活水来源不够稳定，就意味着后端无法稳定，项目就难以启动。

虽然看起来依靠内容输出可以不花钱做营销，但是背后的时间、精力、沉淀、打磨、输出都不是钱。

这个世界上从来没有所谓的免费流量，基本上也没有所谓的公共域流量。现在我们处于商业领域流量的时代。

我们都在做的事情，其实就是从别人的商业流量中购买自己需要的东西。流量获取的本质是价值交换，要么你出钱，要么你贡献价值交换。相互鼓励。

作者:范，微信官方账号:范老师的文字库

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