快消品营销(工厂怎么推广自己的产品)

导读:在新零售的大背景下，快消品在渠道策略上要与时俱进，尤其是在当前低消费的经济形态下。如何有效地拓展、维护和管理适合自身产品的销售渠道，是决定产品走向的关键因素。

销售渠道的定义:由一个品牌和当地分销商、二级批发商和零售商组成的产品销售网络系统。

企业销售渠道的7种形式:

企业—— 批发商 —— 零售商企业—— 商业（批发、零售）企业企业—— 交易会 —— 商业（批发、零售）企业企业—— 消费品批发市场 —— 商业（批发、零售）企业企业—— 代理商 —— 零售商企业—— 配送中心 —— 零售商企业—— 消费者

渠道运营的6个关键因素:

价格体系的设计与稳定对各地市场的广告支持对区域经营范围的管制对经销商的资源支援完善渠道的售后保障建立严格的结算制度

渠道设计的四种模式:

根据自身产品的定位和目标消费群体，设计营销渠道模式。

总经销制:在指定区域内，产品业务由一个经销单位单独经营，不允许开设第二个经销单位，保证独家经营的利益。

职责范围:

在合同内区域市场内开展销售，不得跨区域经营。按合同内价格进行市场定价，不得低价倾销。在合同期限内完成销售目标。按企业标准及要求开展促销活动。按合同中规定进行回款。负责辖区内的政府、媒体公关事宜，处理突发事件并维护企业的利益。对滞销产品，在规定的时间内申报调货处理。变更接货地点需要提前通知或自行支付额外运费。遵守并执行供销合同中的其它事宜

分销系统:即在指定的区域内，由一个以上的分销单位经营产品的分销

职责与总配系统类似，但企业需要注意以下三点，并及时协调处理。

同一区域内有多家经销商，经销商违约现象时常发生，对于价格政策的遵守非常重要。经销商是多家，故当地公关事宜经销商一般漠不关心。为提高各自的销售量，经销商经常采取不同的促销方式进行销售，对于不良的经销活动厂家应予以关注

直销制:即在指定区域内，厂家直接分销给零售商，不经过任何中间单位。

直销系统中零售商的职能范围:

按照企业标准进行产品陈列按照企业定价标准执行定价提供企业广告宣传推广位置保证产品演示及产品试用每月完成产品销售目标及回款执行供销合同中的其它事宜

混合制:在指定区域内，厂家允许重要零售商经销，同时选择经销单位经营。也就是说，在同一个地区，分销体系和直销体系并存。

责任类似于分销系统和零售商，但企业需要注意以下两点。

企业对经销商与零售商的价格应有所不同，要保护经销商的利益，留有一定的利润空间在合同中界定好企业与经销商享有的零售商的范围

建立以渠道为核心的销售策略。

制定有针对性的销售策略。

五大支撑助力渠道政策有效实施。

建立和谐的厂商关系。

企业和经销商的角色定位:

企业与经销商之间的关系更多地是一种博弈伙伴关系经销商的力量体现在地理地缘优势和销售网络上企业的力量体现在有产品、有商誉、有资金、有一定的价格和渠道控制力

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