1000元创业(10万左右创业有哪些好项目)

自去年亚马逊祭出封号锤子后，业内不少3C大卖家纷纷倒地，包括Patuxen、泽宝等。

一群卖家甚至在考虑是否退出3C这个竞争激烈的类别。然而，在哀嚎声中，深圳3C的大卖家华宝新能在短短三年内成功将净利润从322万英镑增加到2.03亿英镑。

来源:华宝新能招股说明书

让华宝新爆红的是亚马逊上的一款爆品——便携式储能产品，包括便携式太阳能电池板等。

这种电池板可以当充电宝给手机充电，可以插在电饭锅、水壶、照明灯等电器上。广泛应用于户外露营、应急准备等场景。

(华宝新能在亚马逊销售的Jackery便携式太阳能电池板)

宝信在踩爆品之前也是可以走很多弯路的。

宝信能创始人孙中伟1999年从山东理工大学毕业时，年仅21岁。在老师的建议下，我南下深圳谋生。

和我们大多数人一样，孙中伟也是从一个普通的地方起步的。来深圳之前，孙中伟从山东农村的家里筹了1000块钱，带了几件换洗的衣服，踏上了南下深圳的路。

起初，他长期找不到合适的工作，一度靠在市场卖酱油为生。

2002年，一次偶然的机会，孙中伟接触到了一个锂电池保护电路板中的一个IC元件，才进入锂电池行业。从而为孙中伟创造了三年内净利润从几百万涨到两亿的神话埋下了伏笔。

当然，孙中伟一开始并没有把赌注压在“移动电源”上，一下子就成了亚马逊的大卖家。

孙中伟从2011年开始做充电宝，涉足这个红海市场多年。直到2018年，充电宝依然贡献了64.23%的营收，利润只有几百万元。

然而，2018年后，孙中伟专注于便携式户外电源产品的部署，并开始建量，成为亚马逊美洲、日本乐天、日本雅虎、天猫、JD.COM的大爆款。

接着，孙中伟的华宝新能创造了“净利润从几百万增长到两亿多”的神话。

与此同时，充电宝业务迅速让位。到2021年营收为零，几乎完全放弃，全面布局便携式户外电源产品。

宝信能是典型的跨境电商企业，海外销售额占比90%(报告期内分别为91.53%、87.27%、90.09%、93.29%)。

其中，仅美国市场的营收就占了近一半。(2020年42.62%)。

亚马逊成为华宝新能的主要销售渠道，贡献了超过一半的销售收入(54.75%)。此外，日本两大电商渠道乐天和雅虎也贡献了14.8%的营收。

来源:华宝新能招股说明书

2020年，华宝新能在亚马逊的销售收入为5.9亿元，乐天日本和雅虎日本的收入达到1.6亿元。

宝信近8亿元的营收也让其在站内烧了不少广告费，但转化率和性价比极高。

2021年上半年，华宝新能在亚马逊上的销售额为5.3亿元，现场推广费仅花费3606万元，占比不到6.82%。

这在目前3C在亚马逊的激烈竞争中是非常强大的。

在日本，乐天和雅虎的推广费分别是216万和174万，性价比也很高。推广费仅占销售额的1.83%和4.29%。

相比之下，其在天猫和JD.COM的推广费用要高得多，占比分别为11.23%和8.93%。这是否意味着该产品对跨境电商渠道的作用很大？

来源:华宝新能招股说明书

宝信能便携式储能产品的海外主要品牌是Jackery。

为了获得品牌知名度，形成更高的品牌溢价，华宝新能做了大量的异地投放。

主要用于网上各大媒体和红人等的推广。花在网络媒体上的广告费也达到了1741万元，红人的推广费为834万元。加上2448万元用于媒体的制作和投放，站外的支出甚至高于站内。

来源:华宝新能招股说明书

Jackery在Instagram上的主要美国账号经常和粉丝互动，举办各种活动。目前粉丝数接近13万。

抖音账户的运作起步较晚。但是经常有10万+的视频播放，总赞数超过50万，粉丝超过4万，效果不错。

为什么这款产品在亚马逊上是爆款？

据统计，2020年美国有4824万个家庭至少参加过一次露营，同比增加627万个家庭，其中1013万个家庭首次参加露营，同比增加503%。

可见这款产品有很强的市场基础。

研发支出相比安科创新“小气”，产品回报1332.5万。

毫无疑问，华宝新能是一个成功的跨境电商卖家。除了三年利润暴涨的神话，还拥有极高的净利润率。

2020年营业收入10.7亿元，净利润2.03亿元。

相比之下，安科创新作为跨境电商的领头羊，与之形成鲜明对比。2020年，安科创新营收约93.42亿，归属于上市公司股东的利润约8.55亿。

其中一个很重要的因素是，华宝新能的R&D成本远低于安科创新。

2020年，安科对创新R&D的总投资达到5.67亿元，而华宝新能同年的R&D投资仅为3022万元，相差十余倍。

R&D支出占收入的比例也有很大差异。安科的创新率为6.07%，华宝新能仅为2.82%。

来源:华宝新能招股说明书

确切的说，相比安科创新的智能音箱、蓝牙耳机等智能产品，华宝新能的便携太阳能产品占了“研发费用少”的“便宜”。

此外，派能科技、星辉股份等公司的平均R&D费用率也高于同期的华宝新能。

其缺乏R&D投资也反映在R&D人员的工资上。华宝新能也比安科创新等企业更“小气”。

2021年上半年，华宝新能R&D员工平均薪酬为22.15万元，同期安科创新高薪40.31万元。

来源:华宝新能招股说明书

同行业薪酬低，容易导致熟练的R&D人员流失，必然削弱公司的R&D能力和人才流失。

R&D成本投入不足，导致华宝新能因产品质量缺陷相关问题的退货金额连年攀升，累计金额达1332.5万元。

主品牌面临商标侵权诉讼，诉讼未决。

可能是大树，也可能是受中美贸易摩擦的影响。

2021年7月，Generac Power System，Inc在美国特拉华州提起商标侵权诉讼，要求华宝新能及其子公司Generark US停止使用或注册“Geneark”商标，并对侵权行为进行赔偿。

值得一提的是，2020年和2021年，Generark US销售的“GENERARK”品牌产品销售额分别为218.77万元和1781.93万元。

如果华宝新能在上述诉讼中败诉，导致其丧失“GENERARK”商标使用权，将对华宝新能海外产品的销售及后续经营产生不利影响。

到现在这个官司还在审理中，不知道后续结果会是怎样。最后，期待华宝新与广大跨境电商一起，为中国产品出口和中国品牌出海做出更大的贡献。(文/亿次查看分析报告组egainnews)