网络广告公司(短视频代运营公司简介)

温达·艾米·马

设计，文森特

广告是经济环境的晴雨表。受疫情和监管政策影响，2021年第三季度，教育、保险等行业广告主需求疲软，中国广告市场增速放缓。

《cmnet秋季报告2021》显示，2021年第三季度，中国互联网广告市场规模达1582亿元，同比增长9.5%，去年同期为23.7%。此外，从Morketing榜单可以看出，与Q2的同比增速相比，第三季度，16家互联网公司中有15家出现下滑。

不过，虽然短视频和直播领域的Aauto Quicker、哔哩哔哩和虎牙也在下滑，但在榜单中的增速却相对较高。第三季度汽车广告收入同比增长超过50%，而哔哩哔哩和虎牙翻了一番。

广告主方面，根据QuestMobile的统计，第三季度，广告主支出行业TOP5包括网购、美妆、网游、食品饮料、网络视频。上半年网络游戏和教育学习分列二三位。

Morketing进一步分析了国内互联网公司的广告收入，总结出以下三个趋势。

01行业增速放缓，或持续多个季度。

第三季度由于部分行业监管和宏观环境的影响，很多企业增长不及预期，甚至头部企业阿里巴巴、腾讯、拼多多也有类似情况，与预期目标相差30 ~ 55亿元。

在困难的环境下，广告商也减少了预算。第三季度，广告数量明显下降。App Growing在全网共检测到3600条W+广告。第三季度，广告数量在6月份达到顶峰，至7月份达到1550 W+。

广告主投放的骤降，势必会反哺到各个互联网平台的广告收入。从榜单中也可以看出，作为国内互联网公司广告收入TOP3的阿里巴巴、腾讯和百度，第三季度广告收入实现了个位数的同比增长，而去年同期是两位数。

此外，有媒体报道称，11月18日，字节跳动在其商业产品部门的股东大会上，正式确认国内广告收入在过去半年停止增长。

在财报电话会议上，百度掌舵人李彦宏表示，在广告业务方面，我们的增长速度正在逐渐放缓。这些因素显然包括教育行业、房地产行业、家装行业、旅游行业、特许经营行业等等，这些都与新冠肺炎密切相关。这种情况会持续到第四季度，这种影响会持续几个季度。

“我们也与同行进行了讨论，我们都同意对广告业务的影响不会只是一个季度，而是许多季度，”他透露。

而且腾讯也表达了同样的观点:“由于宏观环境的挑战以及监管对部分重点广告行业的影响，我们预计未来几个季度整个行业的广告价格可能会保持弱势。广告业复苏的时间表取决于宏观经济复苏和监管进展。”

“虽然教育等行业的广告收入下降明显，但其他行业的广告收入非常强劲。比如日用品行业对广告的需求非常旺盛，我们也会关注哪些行业继续保持着强劲的广告收入。我们不能因为目前的规定影响了一些行业，就对广告失去信心，我们需要进行全面的分析。”腾讯也辩证的看待这个问题。

但由于全球芯片短缺，原材料价格上涨，汽车厂商广告商收入减少，受此影响。在以汽车品牌商为主的汽车之家，第三季度汽车之家广告收入下降超过50%。

此外，由于长视频行业内容供给严重不足，以及短视频对用户时长的争夺，爱奇艺第三季度广告收入也呈下降趋势。

02除了广告，寻求新的增长。

从榜单中可以看出，广告业务是一些互联网公司的重要营收来源之一，有的甚至承担了营收的重任。比如在百度、拼多多、Aauto Quicker、微博、Whats Worth Buying等公司，广告收入占总收入的50%以上。

然而，这使得这些互联网公司的发展容易受到市场环境、监管政策等的影响。一旦外部环境发生变化，广告收入就会出现波动。很多互联网公司，包括阿里巴巴、拼多多、腾讯等。，已经意识到这个问题的严重性，于是开始在广告之外寻求新的增长。

第三季度，拼多多超过80%的收入由在线营销服务贡献，同比增长超过40%。与其他互联网公司相比，拼多多虽然广告收入实现了快速增长，但仍在寻求新的增长方向，战略重心从营销转向研发。

拼多多CEO陈雷在财报电话会议上指出，“之前，我们的用户较少，目标是吸引更多用户到平台，参与活动，享受服务。现在我们有很大的用户群，还在继续用拼多多。如何提供更多的品类，让用户有更好的体验，满足他们的期望，增强他们对平台的信任，成为我们面临的挑战。”

“我们将更多的精力放在R&D投资上，而不是像过去五年那样关注销售和营销，”陈雷说。“我们希望利用我们在技术上的优势，深化农业的发展，促进数字普惠，并将第三季度的利润全部分配给‘十亿农业研究专项’计划。”

与拼多多类似，阿里巴巴早已布局多引擎战略发展规划。在榜单中，根据阿里巴巴的客户管理收入(包括营销服务和展示广告、淘宝客计划、佣金收入等。)，广告收入才算。第三季度，这部分收入占总收入的35%。

“在过去，这个值往往超过50%，因为我们的云计算、全球化、菜鸟和本地生活服务都开始对营收做出更大贡献”，阿里巴巴首席财务官吴伟表示。在多引擎战略中，阿里巴巴的云业务和全球业务均实现增长，其中云业务同比增长33%。如果全球业务结合批发和零售，本季度也将实现34%的同比增长。

目前，阿里巴巴的投资方向主要是通过淘和淘菜菜增加用户数量，为消费者提供更多的服务，比如一些本地化服务。全球化也是如此，比如Lazada。这些都是一年以上的长期投资计划。然而，阿里巴巴也将对其投资组合进行微调。例如，未来两个季度的年活跃用户数将达到10亿。一旦这个目标实现，它将专注于提高用户的参与度。

03产品+服务+创造品牌价值的计划

虽然大部分互联网公司广告收入下降，业务增长方向调整，但也在为广告业务努力，为品牌商和商家升级或推出产品、服务和支持计划，帮助品牌商提升品牌价值，获得更多增量。

比如今年夏天，Aauto Quicker推出了两项扶持计划:一是夏季专项扶持基金，全行业广告主均可享受。系统算法会根据广告主的自适应流量特征，智能筛选优质用户进行个性化支持，帮助广告主获取优质用户；第二，试用广告支持。暑假期间，投放试用的客户可享受试用广告扶持资金池，体验强大的互动广告营销效果，增强拿取机会。

同时，Aauto Quicker从五个维度升级了广告产品能力:一是增加了激励视频、开屏、插屏等多种场景模板，支持广告素材模板优化策略，千人千面，精准匹配，实现效率最大化；其次，优化投标回报能力可以减少耗时，增强投标逻辑；第三，提高图文素材的丰富度，从回忆到精细编排进行优化，增加原生图文素材的制胜能力，丰富图文素材的量，增加CTR使CPM增长；第四，鼓励视频增加新玩法，除了观看时长奖励，鼓励视频场景增加新安装、激活、浏览登陆页等激励环节，从而提高广告转化率，带来CPM提升；第五，互动广告能力升级，互动广告可以激发视频、开屏、插屏等广告场景，互动广告游戏升级优化转化环节，提升广告场景变现能力。

除了Aauto Quicker，阿里妈妈还发布了三项支持计划，帮助品牌和商家全面转型数字智能管理:一是数字智能管理王者领先计划，其核心目标是与各行业领先品牌共同打造行业领先的数字智能管理方法论，开拓行业新市场。加入计划后，可以使用阿里妈妈的全球产品；二是夏普业务增长计划，旨在帮助新品牌快速成长，获得新品类红利和不断增长的人群；第三，百万新商家扶持计划将所有天猫搜索信息流和内容领域的流量资源整合到商家。

在技术方面，阿里妈妈还推出了全新的技术业务品牌万象台，这是一个一站式的数字智能操作系统。测试发现，万向泰带来的业务增长超过20%，在促销期间增长超过15%。

近日，哔哩哔哩首次发布商业中间层系统——品牌银行，由商业流量管理系统、广告系统、UP主业务合作平台“花火”组成。毕竟广告费不是单一的消费预算。品牌商和商家可以挖掘哔哩哔哩的生态资源，通过商业体系投资和管理品牌资产，实现品牌价值的长期增值。

04结论

总而言之，在不确定的环境下，互联网公司的广告业务受到了很大的影响。一方面，许多公司开始寻求广告之外的新增长动力，通过多元化业务增加竞争壁垒，增强抗风险能力；另一方面，不断升级和推出新的产品、服务，以及对品牌商和商家的各种扶持计划，可以帮助广告主获得增量，提升品牌价值，同时促进自身广告业务的持续增长。

在未来几个季度，广告行业的放缓仍将持续，从业者需要做好充分准备，以应对更强的飓风。

结束

第六届“默克廷峰会2021”即将召开，宝洁、庞大发动机、腾讯广告、捷豹路虎、海尔集团等品牌高管已确认出席。