泛微怎么样(泛微oa系统优缺点)

企业服务市场沉寂了这么多年，是因为钉钉和微信空的没落给整个OA市场注入了新的活力，尤其是移动办公衍生出的新的社会工作场景给企业服务市场带来了新的发展机遇。在此之前，国内OA已经发展多年，尤其是基于协同的OA系统。现在很多高端OA品牌都在移动互联网的趋势下逐渐转型，包括与钉钉、微信的开放连接，同时也在随着一体化管控平台而改变。说到目前成熟强大的OA品牌，不得不说潘蔚和蓝凌。两大协同OA平台的移动互联网转型已经成熟，不仅开发了自己的手机APP办公平台，还开放了钉钉和企业微信号。十几年来，两家公司一直在争斗和内斗，各自的oa产品在市场上占据了一席之地。当然，两家公司各有特色。下面就比较分析一下各自的优势。

对于产品

蓝色ekp或者说泛微生态，这两款产品都是以中大型企业用户为主，世界500强企业用户也不少。市场的需求基本可以满足。当然，有些模块还是有区别的。

1)关于流程管理，流程应该是企业办公的重要环节。蓝凌的ekp略占优势，流程引擎是蓝凌自己开发的LBPM，而泛微生态用的是市面上OA正在使用的工作流引擎。简单来说，LBPM相对更强大，可扩展性更好。所有流程引擎操作都提供服务接口，蓝凌可以独立部署。

2)关于知识管理，蓝凌的知识管理是行业第一，应该没有争议。蓝凌是知识管理国家标准的主要参与者，也是全球创客奖在中国的评选单位。知识管理也有一个独立的软件KMS。

3)关于移动办公，移动办公的重要性不言而喻。事实上，两家oa也有自己的移动平台入口——兰陵kk和潘蔚移动，两家oa都支持与微信钉钉的整合。值得一提的是，蓝凌是DingTalk的第一个战略合作伙伴。

在产品方面，凭借模块的优势和蓝凌oa在这方面的优势。

对于客户

范伟和兰陵都在办公自动化领域深耕了十多年。虽然产品差不多，但是两者积累的客户数量差别还是挺大的。微整产品成熟，各个层次的客户都有，无论是大型还是中型。全国市场很大，客户数量应该上万。Blue的客户相对较少，多为大中型企业，整个销售团队缺乏广义的狼性，在市场开拓上明显不足。此前有业内人士分析，蓝凌给人的印象是绅士、儒雅，但总的印象是很有攻击性。所以，还是有一定道理的。

对于服务

OA产品一般交易周期比较长，服务自然是非常重要的因素。近年来，泛微的市场发展得非常好，产品销售在全国遍地开花。从泛微的宣传口径可以看出，泛微的用户有2万多人，这不仅证明了市场对泛微的认可，也暴露了其在后续服务上的不足，因为一线销售人员更注重单笔销售和短期利润。但很难深入挖掘客户需求，提供持续高效的售后服务。在这一点上，蓝凌有自己的优势。兰陵的客户远没有这么多，因为它定位于大中型企业，更注重整个产品周期的服务保障。与扫沙石不同，兰陵以信息化战略规划咨询和IT落地支持为导向的全服务模式是众多百强企业最看重的。

对于公司规模

公司的规模，前面提到的具体数据，胜在这里，毕竟oa行业目前为止唯一一家主板上市的公司。资金流充足，宣传量增加，曝光量增加，客户数量增加，形成良性循环。不过，蓝凌是否会在现在的ipo中后来居上，还有待观察。

用于市场推广

公司的宣传，泛微，也是一家独大。年报显示，2017年推广费用约3300万，2016年约2300万。因为现阶段没有上市，所以没有关于兰陵的相关报道。网络搜索、新闻媒体平台、自媒体都是粗放式广告。可见，粗放的微广告，财大气粗，投入了大量资金，而兰陵则低调得多。

总的来说，其实oa已经发展了十几年了。其实兰陵范伟的两个产品都比较成熟，兰陵可能在产品服务上更胜一筹，范伟在体量宣传上更胜一筹。