电子商务网站分析(网站数据分析)

（图片来源：图虫创意）(来源:图宠创意)

一、对跨境家居电商市场的洞察

对外贸易一直是中国经济的重要组成部分，但现在，即使在疫情的影响下，中国的出口量也一直处于稳定增长的趋势。然后引起了一些朋友的兴趣，但是外贸真的好做吗？

跨境电商确实能赚钱。其实每个行业都有赚钱的人。关键在于怎么操作。

以前有一些资源的话可以直接去亚马逊注册成为卖家，每天下班后可以兼职运营赚钱。但现在不同了。亚马逊的封号热潮过后，这个平台不再是人人都能分一杯羹的平台。

除了亚马逊，国外还有很多电商平台，但是很多人都面临一个问题——不熟悉的平台！

众所周知，每个平台都有一个平台的特点，这也是他们能够吸引用户的原因之一！

例如，JD.COM、拼多多等。在国内，知道自己想做的目标市场后，研究平台也是必不可少的一个环节！

在介绍全球各种电商平台的特点之前，如果想从事跨境电商，需要有一定的资本，因为有的平台需要专业人士对接，有的则需要专业的运营团队。

二、家居跨境电商各平台的特点

1、家得宝

平台大，流量大

作为全球最大的家居零售商之一，家得宝的在线网站每月访问量约为2亿次。

专业的市场定位。

造成这个结果的原因有几个:第一，家得宝一直在强调。为了打造专业形象，家得宝在网店设计上下足了功夫。一进门基本都是螺丝之类的小产品，其次是各种工具，然后是油漆，木材等等。那些大成品基本都在家得宝超市的后排。整个超市的布置给人一种整洁、规范的感觉。

家得宝专业的另一个方面与他们的消费者有关。

(来源:家得宝)

家得宝的大多数购物者都是亲力亲为的消费者。但除此之外，还有3%的专业建筑承包商。然而，这个只占家得宝用户3%的群体，却占了家得宝全年销售额的40%！根据《华尔街日报》的调查，对于这些专业建筑承包商来说，家得宝就像是他们的7-11。他们甚至可以凌晨四五点起床，冲到最近的家得宝超市，等待开门的那一刻！因为对于他们来说，如果晚走一步，自己喜欢的材料和商品就有可能被对手抢走！

高品牌召回率

家得宝在业内有很高的品牌召回率，这来自于家得宝长期的努力。就其本身的专业基调而言，家得宝超市里的品牌是对消费者的一种信任和保证。再加上顾客满意度高达95.81，家得宝的品牌召回率居高不下。

2、洛斯

资历深厚且稳定。

洛斯成立于1921年，1961年上市。扎根家居行业百年，口碑稳定，市场份额充足。虽然家得宝后来居上，但洛斯仍然占据了家居市场的半壁江山。

供应链稳定性

在过去的百年里，Lowes除了维护和发展市场之外，也一直在努力寻找自身的不足并进行优化。高效的配送供应链体系，既能让消费者放心，也能让供应商放心，不用担心因为供应问题造成订单损失。

(来源:洛斯)

流量大且稳定。

Lowes的电商网站流量一直呈现平缓上升的节奏。到目前为止，基本保持了1.4亿左右的月访问量。

专注于核心产品

Lowes和家得宝一样，涵盖了超市和电商平台的所有家居产品。但对于Lowes来说，产品的核心竞争力是家电和卫浴。根据《华尔街日报》的调查，2020年，家用电器和卫浴产品的销售额约占Lowes销售额的45%。

更多促销活动

广告和促销活动一直受到Lowes的高度重视，该公司平均每年花费约10亿美元来维持其在消费者心中的地位并提高销售额。

3、库存积压

扎根电商行业

Overstock从成立之初就是一家植根于电子商务的公司。公司懂得从电商的角度在消费者心中建立信誉。

广受女性用户好评。

在Overstock的3000万月访问量中，62.07%的用户为女性，25至35岁的女性用户占比20.03%。

自主品牌少，竞争力差。

Overstock的自有品牌很少，在市场上的竞争力远小于家得宝和Lowes，更多依赖于各供应商提供的产品。

(来源:Overstock)

广泛的产品组合

Overstock的产品品类丰富，涵盖户外、家居、窗帘地毯、健身器材等。众多产品的排列组合，可以让消费者有更多的购买选择。

高品牌忠诚度

Overstock最早是做清盘的，所以Overstock的产品一直保持着低价优质的形象，比较适合成本不大的跨境电商卖家，或者一些大品牌的二线产品。

和广泛的分布范围。

Overstock Inc在几乎每个州都有大量的销售点，并由强大的分销网络提供支持，确保其产品能够方便及时地提供给大量客户。

社会化媒体

Overstock com Inc在社交媒体上有着强大的影响力，在三个社交媒体平台上拥有超过数百万的粉丝:脸书、推特和Instagram。它在这些平台上有很高的客户参与度，并且客户响应时间很短。

4、目标

各种类别

Target的产品范围很广，不仅限于家居。塔吉特更像是一个一站式超市。上架商品包括药店、杂货店、名牌服装、饰品、电子产品、体育用品、家居装饰等。杂货、食品、洗漱用品等生活必需品需求增加，同店销售额增长50%以上。

中高端消费者定位清晰

他们以优惠的价格为顾客提供时尚、潮流的优质商品。塔吉特百货吸引的顾客来自家庭年收入中值为64，000美元的中高收入家庭。

有效分配

为了配送大部分商品，目标公司利用其40个配送中心，与普通承运商合作运输普通商品。

(来源:Target)

供应商友好的库存管理方法

Target采用各种形式的补货和库存管理技术(需求预测、计划、供应商管理、季节性)，以最大限度地减少损坏、销售损失和库存降价。这大大降低了对供应商的资金要求，可以为供应商节省大量资金，方便流通。

有效采用电子商务活动

2020年，塔吉特将非常有效地利用电子商务来满足客户的需求。电子商务的有效采用使得2020年第二季度数字销售额增长了195%。得益于店内取货、免下车和发货的成功，Target的当天服务增长了273%，季度总收入增长了25%，达到229.8亿美元。塔吉特现在是与亚马逊和沃尔玛并列的三大电子商务公司之一。

稳健的全渠道模型

Target多年来对其供应链的投资以及在线和店内渠道的库存可见性为零售行业提供了最佳的全渠道模式之一。它使公司能够快速从店内模式转变为路边取货、从店内发货和其他在线/店内销售方式。2020年4月，塔吉特的数码销售额同比增长282%，其中80%的数码订单是在其门店完成的。

5、自由市场

和发行覆盖面。

作为一家Argenti公司，Mercadolibre拥有庞大的销售网点网络，并由强大的分销网络提供支持，以确保其产品能够轻松、及时地提供给大量客户。

进入新市场

Mercadolibre Inc .的创新团队使其能够推出新产品并进入新市场。过去，它在新市场的大部分举措都取得了成功。

(来源:自由市场报)

社交媒体粉丝众多

Mercadolibre Inc .在社交媒体上有着强大的影响力，在脸书、推特和Instagram上拥有数百万粉丝。

网站流量很大。

Mercadolibre网站的月访问量稳步增长。截至目前，Mercadolibre的月访问量约为1.7亿。

庞大的产品组合

Mercadolibre Inc .拥有庞大的产品组合，提供各种类别的产品。它有许多竞争对手不提供的独特产品。Mercadolibre在家居领域的产品范围更广，除了常用产品，还包括数码产品。

价格

基本上每个零售商都有吸引顾客的价格控制，比如家得宝和Lowes的价格匹配，积压的低价优质，Mercadolibre也有完整的定价流程。

6.扁鲨

与其他零售商不同

乐天由日本的一家大型财阀控制。除了电子商务，乐天还拥有许多业务，如支付应用、加密货币、保险、营销和移动通信等。因此，在各个领域存在地理区域可能是公司的主要优势之一。会影响公司对目标市场的影响力，使其可及。

更多流量，更多资源

因为乐天背后庞大的集团支持，乐天的流量高于家得宝。截止到最近，乐天的阅读访问量已经达到了5亿左右！当然，乐天本身流量多的一个原因是产品品类足够多，所以乐天的客户群足够大。

(来源:乐天)

有成功进入市场的记录

乐天不仅在他们的国内市场发布新服务，而且根据用户洞察迎合各种市场，这方面有着良好的记录。乐天通过在共享会员和奖励计划下连接这些不同的服务，在世界上开发了一个独特而有弹性的生态系统。

地理位置优越

因为乐天是日本品牌，比遥远的欧美有更近的地理位置。这种优势可以在很多方面提升公司的地位，比如降低成本，更好的接触客户或者更好的品牌形象。而且，供应商的纵向或横向整合可以增加对整个价值链的控制，从而更好地获得原材料，并快速将产品交付给客户。

三。摘要

最后，从近几年可以看出，跨境电商在不断发展。商务部表示，跨境电子商务可能成为未来外贸交易的重要组成部分。中国许多城市正在推动跨境电子商务的发展，如重庆和Xi安。

中国的产能一直很充足。除了满足国内需求，基本选择出口，跨境电商正好提供了这样一个机会。

跨电商在一定程度上减少了原来线下实体销售所消耗的人力物力，最终很多卖家不用出国就可以把产品卖到全世界！

当然在这些平台申请账号会比较困难，因为有些平台对卖家的要求很高！

有些平台要求卖家拥有自己的工厂，有一系列的社会责任。

比如大家熟知的Lowes工厂考察过程中，Lowes平台会派员工去考察申请人是否有能力生产足够的产品，避免某个销售日大卖后出现供货问题。

这些验厂环节一般都比较苛刻，因为除了产能的检验，Lowes还会综合考虑卖方企业是否有风险等等。

如果你有这方面的困难，哪怕只是想了解一些跨境电商平台的运营模式，也欢迎咨询我们！

我们的目标是帮助那些想从事跨境电商行业的朋友成功入驻自己精心挑选的跨境电商平台，成为跨境电商的一员，扩大品牌和产品在海外的影响力！

面对不同的消费群体进行标签化，根据商品属性进入不同的平台，会让卖家的运营更加垂直。