天猫便利店如何加盟(怎样加盟天猫小店超市)

最近，我们发现许多超大型企业开始在街区周围开设小店，最突出的是苏宁、JD.COM便利店、天猫和顺丰。

他们有的是依靠过去在物流供应链上的能力来升级消费，比如顺丰、苏宁，他们想真正进入零售领域；有的想依靠自己的线上品牌影响力占领线下流量入口，同时巩固提升自己的线上统治力，比如天猫、JD.COM。他们想要的是市场份额。

基于总部不同的战略意图，顺丰和苏宁选择直接开店，JD.COM和天猫加盟。后来顺丰推出委托管理加盟，门槛很高，要求30万保证金，业主的权力范围受到很大限制。

因此，作为一个为想创业的人寻找更多机会的先锋团队，Egg Solutions特意走访了进入门槛较低的天猫店和JD.COM便利店，看看2019年能否依托这两家互联网巨头找到新的机会。(特别提醒:“天猫店”目前在北京没有业务，所以蛋解创业特意走了一趟城际到天津。)

首先给你两张照片，我们有一个直观的感受，如下:

店面颜值与货品摆放直观感受

京东的便利店。COM:主要是夫妻店的装修，所以边肖参观了几家店，每家都不一样。从直观感受来说，无论内部装修、产品选择、商品陈列、业务模块组合都不规范，只有店面门统一。

两家典型的小店，其中一家货架杂乱，灯光昏暗。还有一个200平的精装店，入口感觉比较明亮开阔，货物摆放整齐，留有适当的空隙，给人感觉质量值得信赖。

天猫店:在天津逛的两家天猫店都是全新的店，所以干净程度相对较好；其中一家有生鲜，主要是包子和关东煮。这家商店和几家工厂周围有一个社区。另一个是原来的小超市，环境比较好。加入后，内饰没有大的变化。

商品品类更丰富、更年轻

京东的便利店。COM:因为没有标准化，边肖去过的几家小店，品类差异巨大。其中一家夫妻店加盟后，仍以传统线下品牌为主，还有百味草、三只松鼠等品牌，这在其他便利店中并不多见；其中一家比较大的店，品种非常丰富，网上名人里很多爆款品牌都有卖，包括进口品牌，比如比利时的乐漫啤酒，法国的Kronenboury 1664等等。

天猫店:整体来说品类比较丰富，货品摆放符合时下年轻消费者的消费习惯。以方便食品为例。传统的夫妻店加盟后，康师傅方便面依然处于最方便的位置，而在天猫店，会有面团、酸辣粉、螺蛳粉、海底捞方便火锅等产品。

京东便利店和天猫小店的统一特征

由于两家公司走的都不是标准化复制的路线，在边肖看来，除了招牌门统一标准化外，其他的选货、摆放、盈利模块以及背后的物流供应链都是非标准化操作，店主都有自己的进货渠道。

在经营上，不同的店也是参差不齐。有的还是传统线下店经营，有的引入一些互联网玩法，比如限时促销、微信官方账号会员制、会员差异化定价、外卖等等。

另外，整体来说，整体商品价格比一般的夫妻店贵，比7-Eleven略便宜。有了品牌效应，以及店面的装修、灯光、整洁度，消费者愿意为此多掏钱，尤其是年轻一代。

营业时间方面，逛的店铺都是早上7点到晚上12点，没有24小时营业。

加盟者必须知道的几个问题

1.我要付多少钱才能加入？

收费方面，JD.COM便利店和天猫店差不多，如下:

加盟费:无，有10000元押金，一年合同到期后可退还。

装修费用:招牌必须由天猫或JD.COM直接装修安装。店主可以选择几款，价格在万元以内。至于店家，是否安装完全由店主决定。

基于以上原因，无论加盟哪一家，对于加盟商来说，新增成本都是很低的。

2.风险是高还是低？

无论是JD.COM便利店还是天猫店，都不会在店铺运营管理上提供太多帮助，所以加盟后店主还是独立经营。

所以在蛋解创业看来，如果你已经开了超市和便利店，加盟的风险很低。毕竟投入很小，还可以有JD.COM或者天猫的品牌和供应链赋能。

如果你没有商店，你就不想做便利店。你只是看到了JD.COM和天猫的品牌，只是觉得会赚钱，想从零开始。那么这个风险和不加入JD.COM和天猫是一样的。你需要了解零售。

3.额外的业务模块能增加收入吗？

JD.COM便利店和天猫店均提供快递、抽奖等附加业务模块，以增加加盟店的单点业务收入，其中抽奖以6-8个点的销售额抽到店。

但从对破蛋创业的实地考察结果来看，效果并不如预期。边肖在每家商店站30分钟，很少有人买彩票。买东西的人基本上买完就走了，对彩票也没怎么关注。

另外，去过的店铺都没有收快递服务。其中一位店主透露，快递太占地方，每单会给5毛钱到1元钱的提成。本来店空就很紧张。如果收件人连续几天不提货，就会影响店铺的正常经营。

4.供给问题能解决吗？

JD.COM便利店和天猫店都为店主提供一些商品。毕竟他们在供应链上有自己的优势。

其中，JD.COM便利店店主使用京东掌柜，天猫店铺店主使用阿里零售。但从边肖走访的结果来看，双方店主都表示产品类比少，会从多个渠道对比购买。

此外，天猫规定每个店铺的月购买金额不得低于1万元，但在实际操作上，基本可以忽略不计。“一万个货进不去，就不用开店了”。

JD.COM对便利店的要求是50%的商品要从JD.COM进口。但是我们从实际的店铺检查中得知，在执行过程中会有很大的变数。

5.收回成本需要多长时间？

由于JD.COM便利店或天猫店的经营主要靠店主独立经营，所以你赚多少钱，多久能收回成本，不会因为JD.COM和天猫的招牌而有所不同。据边肖走访，一般情况下，新建小区门口开的小店，面积在50平米左右。老板比较懂零售，三班倒雇了三个店员，有自己的会员制，经常促销。三个月左右每月纯利润能过万。

6.JD.COM和天猫的优势是数据。数据对加盟商有多大帮助？

从实际走访来看，无论是JD.COM便利店还是天猫店，品牌提供的收银系统一般店主都不用。此外，该系统在功能上还存在一些不足。一个店主想对不同的会员实行不同的定价，做限时促销不太容易。

对于大数据选品的优化，JD.COM和天猫主要是向店主推荐一些线上畅销的商品，买不买由店主自己决定。

7.谁适合呢？

1.有零售行业经验，每个店都要独立经营；

2.有一定的资本储备；

3.不适合兼职主持。

8.如果我想加入，我应该选择JD.COM便利店还是天猫店？

加盟的主要价值是品牌，我们伟大的祖国太大了，所以不同地区对JD.COM和天猫的认可度是不一样的。比如边肖之所以需要去天津找天猫店，一方面是因为天猫在天津的品牌认知度高，另一方面也可能只是因为在天津拓展天猫店的成本比较低。

转载自蛋解声明：以上内容，均出自蛋解创业小编的实地走访，更加真实更加民间，仅供参考，本文不代表京东便利店和天猫小店的官方政策。