外贸网站推广(怎么从网上找国外客户)

毫无疑问，外贸网站的正确推广可以帮助企业带来更多的海外客户资源和订单。然而，很多企业在实际操作过程中并没有达到预期的效果。但是，除了单一环节，推广阶段也往往存在一些误区。这里就盘点一下常见的误区，帮助企业少走弯路。

　　1. 外贸网站推广没有规划，盲目开展，随意暂停

很多外贸企业对于网站推广都没有一个明确的规划。他们只觉得同行都在做，有的还取得了不错的成绩。他们已经开始自己实施了。尤其是在疫情影响下，无法参加展会，就把目光转向了网上。其实这个思路没有问题，但是在实际操作过程中，首先要对网站推广有一个基本的了解和规划，比如产品适合哪些渠道，需要分配给哪些人，目标市场客户的网络使用习惯等等。否则就随波逐流，一两个月后看不到明显效果，就紧急停掉。最终只会导致打水空，浪费时间和精力，丢失网络上的信息。

其实外贸网站的推广是一个长期系统的工作，效果也是持续的。做好市场分析，逐步布局网络，实现全网覆盖，一定会给企业带来可观的效果。因此，企业绝不能盲目进行。

　　2. 外贸网站建设重设计轻需求

网站推广的基础是建设一个好的外贸网站。但是很多企业并没有把精力放在网站上，把时间和精力花在网站的美工设计上，还要求添加大量的flash动画，可以让网站更酷更高大上。而忽略了影响网站改造的问题，比如网站的打开速度，网站是否符合访客的浏览习惯，访客的需求是否能快速得到满足。网站空有自己的表，对后期的推广工作影响很大。

因此，在制作外贸网站时，既要满足目标客户的审美习惯，又要展示企业形象，更要注重网站的功能性，使产品突出，满足交互需求，达到优化标准，提升访客体验，从而使网站更加实用，更好地服务于推广营销工作。

　　3.认为开通谷歌竞价就万事大吉

一些外贸企业过于依赖Google的付费推广，但往往开户后不做维护和调整，也不注重排名和竞价，即使预算天天花。但这往往导致花了很多钱，效果却不理想。另外，Google竞价只是推广渠道的一部分，只能覆盖一部分客户。如果想获得更精准的客户，还是需要进行多渠道的营销推广，比如社交媒体、b2b等。

　　4.外贸网络推广重统计轻分析

很多外贸企业会对推广数据进行总结和关注，但往往只是看周期结果，并没有对结果进行系统分析，更谈不上调整下一步工作。要逐步提升效果，需要对阶段性的结果进行分析，比如访客来源、搜索词、网站访问深度等。，要找出目前做得好的地方，找出问题所在，然后针对存在的问题进行调整和优化。

以上是企业在外贸网站推广过程中经常陷入的一些误区，希望能帮助企业找到正确的推广方向，赢得更好的推广效果。

　　5.Google Ads谷歌广告基本设置实操

在使用谷歌广告的时候，你可能设置好了就忘了。毕竟你获得的点击量和你定位的关键词并没有真正改变。但是，无论你如何设置广告系列，你都需要不断地审查它，它很可能会改变它。

你需要激活Google Ads广告系列的原因有很多。

首先，你的竞争对手可能会停滞不前。那些维护活动的人将进行定期测试和调整。

5.1.你需要监控谷歌广告系列

1.新的竞争者不断进入网站。大多数企业都知道谷歌广告是产生销售线索的最佳方式之一，现在他们正在将广告收入转移到这个平台。

2.谷歌广告继续发展。就在去年，他们增加了许多新功能，并增加了广告的大小。其中一些变化可能对你的广告系列非常有益。

3.人们搜索的方式在不断变化。在过去的90天里，大约有15%的搜索量是谷歌从未见过的。你可能认为你已经屏蔽了所有不适用于你的业务的短语，但不要指望它。总有一些变化是你没有考虑到的。

即使花的少，也要确保从营销中获得最大收益。

这意味着积极参与你的广告系列。这些是你应该定期执行的一些操作。

5.2.检查搜索词

您找到的单词并不总是像用户输入的准确单词一样带来您的广告。即使你主要使用精确匹配，也是如此，这要感谢Google对这种匹配类型所做的改变。

当你第一次访问搜索词报告时，你可能会对你的发现感到震惊。例如，你是波士顿的一名律师，这是你的广告展示的唯一地方。但是，你会看到有人进入人身伤害律师亚特兰大。他们可能在这个地区寻找亲戚。

当你发现一个不适用的短语时，一定要将其添加到负面关键词列表中，以防再次发生。您不必添加整个短语，但在上面的示例中，只需添加亚特兰大即可。任何包含此单词的短语都将被阻止。

你检查搜索词的频率通常取决于你花费的金额。如果预算有限，您可能只需要每两周进行一次审计。

如果你发现许多短语不适用或预算较高，你需要更频繁地检查它们。而且，如果看到很多不适用的短语，可能需要更换匹配类型。

5.3.测试新广告

不能随便放一套广告，就算忘了也不行。新测试。

你可能会认为这是因为你每天都在花你的日常预算来让广告有效。是的，但是这足以说明你可以通过制作新的广告做得更好。

我一般会在一个广告群和一个响应广告群放三个文字广告。然后，我会定期检查广告，最后暂停效果最差的广告，尝试制作新的广告。

新广告的目标不仅是比我暂停的广告做得更好，而且是比我最成功的广告做得更好。

正如我们将在下一节中讨论的，谷歌将奖励比竞争对手提供更好广告的营销人员。提高点击率是达到这个目的的方法。

何时应该关闭广告通常取决于你得到的演示文稿的数量。在做决定之前，我通常会确保广告至少显示100次。但是，对于一些帐户，几天内可能会有100个演示，所以我需要等待更长的时间。

5.4.提高你的质量分数

正如我提到的，谷歌比其竞争对手更好地奖励广告商。这是质量评分的重要元素之一。如果你不熟悉什么是质量分数，你应该知道。毕竟，决定你的广告展示位置的不仅仅是你的出价。这是你的排名，这是你的出价乘以质量分数。

如果你的质量得分明显优于你的竞争对手，你的广告可能会显示在其广告，即使出价更高。谷歌知道只有点击广告才能赚钱。如果你出价高，但是没有人点击你的广告，那么谷歌就赚不到钱。这样你的广告就达不到你想要的高排名。

5.5.这就是为什么测试广告很重要。点击率是质量评分的主要部分。

负面关键词的使用也有助于提高点击率。添加负面关键词通常会减少广告获得的印象数。即使你的点击量没有增加，但你的印象减少了，这意味着你的点击率更高了。

但是，如果你做了改变，质量分数没有达到你的预期，请不要因为改变而生气。你只要获得一个印象，最重要的是一次点击，就可以获得较低的质量分。你只需要担心质量分数对你的广告系列有负面影响。

5.6.调整出价

出价的多少仍然是广告展示位置的一个因素。你可能会发现某一天你的广告排名第一，一周后发现它的排名下降了，即使你的竞价和质量分没有变化。

这通常意味着新的竞争对手进入市场，或者你的竞争对手提高出价。

Google以前会告诉你关键词的整体排名，现在已经没有了。现在，他们有两个指标需要监控。搜索顶部的显示份额是您的广告出现在自然搜索结果上方的频率。通常，这意味着你的广告排在前3或4位。

你再也看不到广告排名，但是你可以知道广告排名靠前。

5.7.确定广告显示位置的方法

绝对最高的搜索显示率就是你的广告出现在第一位的频率。

我通常更关心第一个指标。排名第一固然很好，但有时候第二或第三名也能获得足够的点击量，但付出的费用却低很多。

5.8.观察你每月的开销

当我问客户他们每个月花多少钱，然后检查他们的广告系列来检查他们的日常预算时，我经常感到惊讶。通常，他们的日常预算会定得更高。只是因为他们的广告系列经营不善，才没有花那么多钱。

问题是他们很可能已经花光了日常预算，结果可能花的钱比预期的多。

通常你把一个月要花的费用除以30。问题是你可能一天都花不完。然后，你开始增加支出。然后，几个星期后，你会收到信用卡账单，发现你在谷歌上的花费比你的预算多得多。

5.9.检查建议

不管你怎么想，谷歌都希望你成功。因为这个原因，他们会不断地给你提供建议，他们相信这些建议会改善你的广告系列。

仔细检查你的谷歌广告建议，但不要总是执行它们。

5.10.定期检查你对谷歌广告的建议

在建议中要记住的一点是，并不是所有的建议都对你有益。其中一些相互冲突。一个将建议一个目标定位方法，而另一个将涉及一个完全不同的目标方法。很明显，你只能选择一个，所以可能很难知道哪个是你具体广告系列的最佳选择。

我会定期审查客户的建议。虽然我拒绝了大部分的建议，但我还是遵循了一些建议。这有利于我的客户。

仔细查看，然后确定适合自己的广告系列。

谷歌广告似乎很容易运行。很简单，它可以自己跑。不幸的是，事实并非如此。每个月花点时间监控调整广告系列。当你看到结果改变时，你会很高兴。

如果你发现你没有时间正确地运行广告系列，并且可以从帮助中受益，请考虑寻求帮助。