境外支付平台(跨境支付平台有哪些?)

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多的跨境电商平台来到中国，吸引商家和卖家。这么多平台，如何选择一个最适合我们中国卖家的？本文将从平台基本情况、平台目标市场、费用体系、商业模式、卖家商业模式、平台劣势六个维度对亚马逊、Shopee、速卖通、易贝、Wish五个平台进行对比分析。帮你理清思路和定位，选择适合自己的跨界市场和赛道。

一、亚马逊亚马逊

1.基本信息

亚马逊作为近几年的热门平台，几乎已经发展成为跨境电商的领头羊。亚马逊因为流量大，单价高，平台标准化，受到卖家的青睐。亚马逊，一个适合中国的工厂或者在供应链上有优势的品牌，是一个非常优质的B2C平台，有FBA物流系统，可以帮助卖家发货，管理后期的仓储，配送，物流，包括可能出现的退货问题。在全球有很多运营中心和海外仓库，可以快速发货。亚马逊占据全球数亿消费者，客户对价格不敏感，所以产品利润率有保障，平台会为上架的新品支持一定的流量。

2.目标市场

亚马逊主要针对欧美日高端市场的中产和优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保障，退货率低。此外，平台还对退货率高的买家进行永久黑化，对卖家给予大力支持。目前亚马逊已经覆盖了100多个国家和地区，十多个站点，每个站点都有一定的特色和相对独立的运营政策。

3.成本系统

亚马逊在全球有很多站点，每个站点的收费标准都不一样。比如北美站点每月39.9美元，欧洲站点25英镑，日本站点4900日元，换算成人民币基本不到300元。亚马逊只收取店铺注册时的租金和佣金，包括FBA费用。不收取押金。

4.商业模式

自营+第三方卖家+跟进+FBA，亚马逊是一个综合市场。其产品40%以上是自营，50%以上来自第三方卖家。如果是同品牌同款式的产品，可以跟进，这样可以最大化平台上产品的同质化。亚马逊有自己的仓库和配送系统，还有亚马逊客服支持系统。卖家只需要把商品送到亚马逊仓库，分拣、包装、发货、物流都可以由亚马逊负责。

5.卖方的经营模式

产品导向+品牌化，专注单品打造。亚马逊没有商店的概念。虽然近几年有品牌旗舰店，但算法一直是以产品为导向，所有发布的房源所有权都属于亚马逊。如果经营不好，可能会被其他卖家修改占领，或者被亚马逊下架。

6.不足之处

对于卖家的产品品质和资金的要求很高；手续比其他的平台会略复杂一些；市场比较成熟，竞争同样也比较激烈；亚马逊平台的规则相对而言更加的严格，卖家在运营时要时刻注意，不要触碰到平台的雷区。

二、虾皮Shopee

1.基本信息

虾皮是目前东南亚的一个电商平台，消费者主要在东南亚的一些国家。虽然平台成立于2015年，出现时间不长，但是用户数量非常多，腾讯占40%的股份，所以注册虾皮需要QQ号。虾皮运营是这些平台中最简单的。短时间内就能看到效果，开店几乎是零成本。但是虾皮利润比较低。一般以店团为主，单量大。

2.目标市场

虾皮主要面向东南亚市场，包括台湾省、印度尼西亚、马来西亚、泰国、菲律宾和新加坡等。，其应用下载量在该地区名列前茅。可以说shopee是东南亚发展最快的电商平台。顾客主要是年轻人。

3.成本系统

虾皮会收取上个月销售额5%-6%不等的佣金，但前三个月对新卖家是免费的。此外，订单金额还有2%的交易费(包括买家支付的运费)。目前国内有几家仓库为卖家提供运输服务，运输过程需要卖家支付一定的运输费用。不收取押金。

4.商业模式

虾皮是移动平台模式，社交度高。大陆用户只能是个体工商户或企业。虾皮在国内有仓库，卖家要自己把货运到仓库，然后打包运到目的地仓库。

5.卖方的经营模式

店铺化，前期一定要重视店铺运营。虾皮有三个月的潜伏期。开店后不在规定时间内完成任务，孵化期直接过不去，开店后面想都难。虾皮会给每个店铺贴标签，然后根据标签把顾客推给你。如果一开始就随时去产品，店铺的标签就被打乱了，店铺的权重也就没了。

6.不足之处

单品利润相对低，如果客单价和单量高，才能提高盈利；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；平台还在发展期，规则和最佳的运营模式变数较大，需及时适应；

三。全球速卖通速卖通

1.基本信息

阿里旗下的全球速卖通于2010年4月上线，是中国最大的跨境出口B2C平台之一。平台上线初期利润可观，但随着阿里巴巴上市，门槛越来越高，后期出台的各种新规对卖家越来越不友好。开店需要1w-5w的押金，此外还有年费，佣金，手续费，交通费。平台价格竞争也很激烈，有时候需要保持低价才能有相应的优势。

2.目标市场

全球速卖通主要针对俄、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家的市场，对大宗商品价格极其敏感，在这些国家的市场份额非常高。如果你主要卖低端产品，你可以选择全球速卖通。

3.成本系统

全球速卖通的收费系统相对简单。开店需要缴纳最低1万元年费。不同类别的年费是不同的。然后，根据不同的品类，你会得到产品销售的5%-10%的提成。全球速卖通的年费将根据卖家的经营情况返还。如果店铺业绩达标，平台会将年费返还给卖家。

4.商业模式

全球速卖通是平台模式+中国卖家资源，依托阿里巴巴国际站的流量发展起来的。其商品、物流、海外仓等。由卖方和第三方提供。上面的卖家大多来自中国，竞争激烈，所以上面的价格战很常见。全球速卖通支持个体工商户或公司开店。

5.卖方的经营模式

以商业为导向，卖家抬高店铺整体权重，让产品好卖，店铺权重加权。平台中文是后台系统，运营规则、流程、运营、广告都和淘宝、天猫很像。

6.不足之处

门槛费和年费高；需要团队化的运营和大量的精力的投入；热门的和比较特殊的类目进入会非常严格；阿里系的平台需要做大量的直通车、烧钱广告。

四。通过易趣网购买

1.基本信息

EBay于1995年在美国成立。开店没有门槛费，但是上架要收费。而且初期产品不能超过10个。复习周期长，下单周期长，需要积累可信度，不适合新手。平台的规则偏向买家，一旦投诉，店铺甚至可能会被关闭。所以产品的选择很重要，产品质量必须过关。因为是老牌的跨境电商平台，很多低价值的产品被已经很大的卖家控制。现在很多买家都在用海外仓做大件产品，但是大件产品成本高，适合有一定外贸资源的人。

2.目标市场

EBay主要面向美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的在线拍卖和购物网站，易贝在欧美和欧洲仍然非常受欢迎。如果从事汽摩行业，二手产品，艺术品拍卖等，EBay是个不错的选择。

3.成本系统

EBay商店分为三个等级:基础商店、高级商店和超级商店。基本商店每月24.95美元，包括250个标价产品和250个拍卖产品。再上传的话，大概是1.5元定价的一个，1.8元拍卖的一个左右。高级商店每月74.95美元，超级商店每月349.95美元。Ebay的收费规则比较复杂，除了店铺费还有各种费用。

4.商业模式

EBay是一个平台型的模式，以拍卖的形式存在是易贝区别于其他平台的一大特点。目前，易贝主要有三种形式:拍卖、一口价和综合销售。卖家账户可分为普通账户和企业账户，普通账户可分为个人账户和企业账户。

5.卖方的经营模式

以商业为导向，卖家对店铺评分好，产品易推，店铺权重加权。卖家可以通过拍卖获得曝光。

6.不足之处

整体的流量和买家的数量比较落后；开店虽然免费，但是上架商品产品就要收钱，还有商品成交费用和刊登的费用，定价多样化，规则比较复杂；新账号会有额度的限制，需要慢慢地往上调；后台纯英文操作。

第五，愿望

1.基本信息

Wish于2011年在美国硅谷成立，2013年正式进入外贸电商领域。它主要依靠价廉物美来吸引顾客，在美国拥有极高的知名度，90%的商品来自中国。Wish偏袒顾客，卖家在退货纠纷中会处于劣势，商品审核周期也会相对较长。想要赚钱，精品店铺几乎只有一条路可走，要做好长期经营的准备。Wish可以通过脸书和谷歌账号直接登录，所以平台会根据用户的兴趣特征、社交属性、历史记录等将每个人划分为不同的标签，结合用户的需求标签进行产品匹配。但在今年2月2日的海外发布会上，Wish表示将暂停开放注册，启动邀请制。想要访问Wish的新商家需要先在http://Merchant.wish.com上填写一份简短的问卷。Wish团队将审查每个请求，考虑产品类别、渠道合作伙伴关系和电子商务绩效历史等因素。祝愿2022年一定有大动作。可以先等等看。

2.目标市场

Wish主要面向北美的移动客户。是基于手机APP的跨境电商平台，在澳洲有大量买家。目前销售的商品主要集中在重量轻、单价低的时尚消费品。

3.成本系统

Wish的商店押金是2000美元的固定费用。不想运营平台就退，违规就扣。然后根据产品订单总销售额(含运费)，统一收取15%的产品佣金。

4.商业模式

Wish是移动平台模式，支持个人卖家和企业卖家入驻。一般企业流量会相对多一些，但是个人卖家的产品价格会相对低一些，所以订单量也比较可观。对平台发货的及时性和有效跟踪，以及合适的投入率和退款率都有非常严格的要求。

5.卖方的经营模式

以商业为导向，需要有一个泛娱乐的逻辑思维去操作，刺激买家尽快选择购买。Wish有中文背景，后台操作很简单。适合新手玩家。

6.不足之处

平台保证金及佣金高；不允许卖家直接和买家交流，客户觉得收到的产品有问题，平台一般采用留货退款处理；平台不够完善，物流解决方案还不够成熟；很容易被罚款，保证金说少就少了。

来源:飞行图书