公司营销策略(公司销售策略)

营销策略是一个企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力的信息，以及企业界的期望值，有计划地组织各种经营活动。它是针对某一目标市场的一系列可测量、可控制的活动，旨在提高销售和制造商的声誉。它是产品、价格、渠道、促销、公关策略等各种营销手段的综合。

营销要点

1.市场环境分析

市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求，才能有的放矢，减少失误，把风险降到最低。

(以凉茶为例。凉茶一直深受南方人的喜爱，气候和饮食都有差异。所以营销主力应该集中在南方城市。如果定位错误，把力量转移到北方，无论投入多少人力财力，都达不到良好的营销效果。)

2.消费的心理分析

只有了解消费者购买产品的原因和目的，才能制定出有针对性的营销思路。营销多以消费者为导向，根据消费者的需求制定产品，但仅此还不够。只有分析消费能力和消费环境，整个营销活动才能成功。

(脑白金能畅销几十年，从它断断续续的广告和广告标语就能看出来:过节不收礼，正好利用了中国人过节爱送礼的特点。作为保健品，两个活泼老人的形象无形中带动了年轻一代在节假日选择脑白金。我相信如果两个年轻人在谈广告口号，影响力会下降很多。)

3.产品优势分析

这里的产品优势分析包括本产品分析和竞品分析。只有知己知彼，才能立于不败之地。在营销活动中，这种产品不可避免地会与其他产品进行比较。如果你不能理解这个产品和竞品各自的优缺点，你就无法打动消费者。

(这件事发生在一次营销课程上。在课程的模拟练习中，两名学生模拟了销售情况。其中一个扮演销售人员的学生，在整个过程中对这款产品和竞品缺乏足够的了解，导致另一个学生不得不通过直观感受来转移产品特性，最终导致整个销售过程的失败。以营销为目的也是如此。通过营销手段让消费者了解这种产品的优点，进而产生购买欲望，是营销活动的重要环节。)

4.营销方式和平台的选择。

营销方式和平台的选择不仅要根据企业自身的情况和策略，还要考虑目标群体的喜好。

(比如针对全国各地儿童的产品，可以根据儿童的特点，在央视少儿频道以动画短片的形式展示。这样既符合企业战略，又能把产品传达给全国各地的孩子，吸引孩子的注意力。)

对于一些快消产品，可以选择与产品更相关的方式。比如SNS平台中的车位争夺战、开心农场等热门游戏，吸引了很多汽车公司、饮料公司加入，取得了非常好的成绩。营销是一个复杂的系统，但所有的营销活动都要以上述四点为基础。当以上四点明确后，做出好的营销创意就不再困难。

影响营销策略的因素:

影响营销策略的因素包括宏观环境因素和微观环境因素。

宏观因素

宏观环境因素是指企业经营的外部环境。对于企业来说，既不能控制，也不能影响，对企业营销的成功起着非常重要的作用。

1.人文环境:人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数。文化变量包括社区态度、概念、信仰体系、认知环境等。人文环境是隐藏在社会本体中的无形环境，是潜移默化的民族灵魂。

2.经济环境:所谓经济环境，是指构成企业生存和发展的社会经济条件和国家经济政策。它是影响消费者购买力和消费模式的因素，包括收入和消费者消费模式的变化。

3.自然环境:自然资源的短缺与保护；环境恶化；疾病的影响。

4.技术环境:技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

5.政治法律环境:国家政治结构的稳定性和政治法律环境直接影响营销策略。

6.社会文化环境:教育水平、宗教信仰和传统习惯。

微观因素

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应商、竞争对手、公众和企业本身。

1.供应商:资源保障和成本控制。

2.买家

1)私人买家:人多，需求差异大，多为小额购买，购买频率高，多为非专家购买，购买流动性大；

2)团购:团购人数少，但买家规模大；属于衍生需求；群体需求弹性小。

3.中间商:他们购买产品和服务主要是为了垄断以获取利润；由专家购买；购买量少；单批量大。

4.竞争对手:

1)竞争对手及其数量和规模；

2)消费需求与竞争性供给的关系。

5.公众:财务公众、政府公众、公民行动公众、地方公众、企业内部公众和普通公众。

6.企业内部各部门之间的协作。

简而言之，营销就是通过教育迫使目标受众或听众欣赏你的产品、服务或公司所提供的优势、好处、利益或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅优于他们所拥有的，也优于他们得到的所有选项和选择。