b站升级规则(bilibili等级规则)

作者|张

编辑|杨沛文

设计|颜杰

@俏佳人xxx火了。这个刚毕业的法律系学生，一个月就收获了全网200多万粉丝。

有人说他是罗翔(千万法涨)的“开门弟子”；有人说他才是真正的张伟(《爱情公寓》里的“废物律师”)。

但事实是:这个99后实习律师本想普及科学法律，却最终走上了搞笑的道路。

反正他的神奇视频很快就登上了今年夏天的热搜，成为了黑马中的黑马。

今天运筹学社就带你看看@俏佳人xxx爆炸背后的逻辑。

01 1个月涨粉200万，这个B站新晋顶流，何许人也？

不知道有多少粉丝第一次看到这个网名，被“俏佳人”这个词“诱惑”开了视频。

我以为是合法金发，有个性有能力的大姐姐。

结果第一眼看到的是一个特效的“大眼球”，让人“措手不及”。

但只要再翻翻他的视频，你就会惊叹这是一个什么样的沙雕视频。太高了，笑都停不下来。而网友们更是热情的喊着@俏佳人xxx“唐歌”，刷屏满屏，和他一起“战术变骚”。

要说俏佳人在哔哩哔哩的成名之路，是从他分享各种“离谱”的法律咨询经历开始的，比如:

有人问:“能不能把被捕的父亲捞出来，花点钱？”；

还有人问:“想收养我的朋友可以做她的监护人吗？”；

还有一个离谱的问题:“如果选择不签劳动合同的公司入职，很快就能年薪过万了吗？”；

这些问题很讽刺，也有些无奈。原来法律咨询真的可以这么“儿戏”。

另一种优秀的点赞和播放数据是讲我实习的故事。比如《我的工作是给主播刷礼物》在哔哩哔哩有306万次播放，31万个赞。

最火的是《老板整天叫我犯法》，播放量467万，赞40万:

唐笑申请进入一家公司的法律部门，结果他一进公司就成了法律部门的经理，因为整个法律部门只有他一个人。更搞笑的是，法务部的主要工作是如何应对“老板整天喊他犯法”:

比如9: 05，公司里的员工出了车祸，请了事假。10点05分，老板问唐笑(漂亮女人)他是否可以解雇员工。比如员工工作迟到半小时，老板问怎么扣她一个月的工资。

但他最受欢迎的还是这个视频:《第一次入狱是什么体验》，分享了朋友第一次入狱的经历，让他做了伪证。在哔哩哔哩，这个视频有1,148 W的全播量和8940个弹幕，可见网友对监狱经历是多么感兴趣。

刚毕业的法律实习生，所以要面对可笑的职场。

02从小红书火到B站，ta的流量密码是什么？

其实@俏佳人xxx已经上媒体一段时间了。我们追查了@俏佳人xxx的内容来源，发现这是小红书里最早发笔记的时间。

第一个爆料是吐槽自己去律所面试:

唐笑的学校是广东技术师范大学，对方问他是什么技校。

唐笑说，对不起，我是个普通的白痴。

对方得意地说:“哦？我们只接受一份。”

唐笑要爆炸了，你为什么要我在这里？

对方说:“我给你机会看你的表现。”

傲慢的面试官，让人吐槽无力。但是这么高的职位，工资肯定高。

结果，在谈到最终的薪水时，面试官问唐笑想要多少薪水，唐笑说至少4000。

但对方说:“嗯，那可能不给你。哦，才2800。”

男生，一个月2800，还是在广州，送乞丐！

或许，因为戳中了广大求职者面对傲慢面试官的无奈心情，这段吐槽视频迅速爆红，收获了4.5万个赞。唐笑本人在留言中调侃自己，“我是认真普法的，没人看。很多人看着就好笑。”

小红书截图小红书截图

也是从这个视频开始，唐笑慢慢摸到了交通密码，并开始制作许多采访的视频。因为是亲身经历，所以交通一直挺好的。

后来唐笑进了一家公司做董事长助理，工作时录了一些搞笑视频，比如喝醉了喊董事长和姐妹，还有一些关于广州人普通话的搞笑视频资料也很不错。

新数据显示，@俏佳人xxx今年3月至6月共发布79条笔记，累计点赞45万，预计阅读量超过281万。虽然阅读数据不错，但是粉丝转化率一般。截至今年6月底，小红书账号粉丝不超过2万。

图源：新站数据来源:新站数据

直到两个月前的6月28日，@俏佳人xxx决定开发多栖。他开始更新“法律意见有多离谱”系列，并同时发布了小红书和哔哩哔哩。于是，@俏佳人xxx开始彻底走红。

发布的第一个视频《论法律咨询有多离谱》在哔哩哔哩有279万的播放量，接下来的三个视频分别有149万、150万、278万的播放量，而同样的内容在小红书只有10万、1.6万、2.3万、4万个赞，和之前没有太大变化。

B站截图哔哩哔哩截图

大火后，有粉丝问“你是罗翔的弟子吗？”

唐笑:“为什么要开门，而不是关门？”

范:“因为关了门，说不清楚。我不知道我教了你什么。”

接二连三的“哈哈哈哈”停不下来。

笑回去，笑完了，再看美女。这种微笑和战术变调是年轻版的罗翔，笑着骂着，无奈却恰到好处。

各种无声的咨询，甚至让这位刚入行的新律师无法把握《刑法攻略》，大呼“这太苛刻了”。

03俏佳人凭什么火了？

仔细分析@俏佳人xxx的内容数据，发现其视频更新速度并不高，2个月共发了24个视频；时长也很短，总时长只有30分钟。目前没有收到任何广告，也没有变现。内容不是团队运营，而是完全独立制作。

《风月俏佳人》的走红，看似是一个偶然，但背后的原因可能是它恰好踩准了内容创作的风向，摸清了内容与平台的契合度。

1）内容：视角从「精英」到「平民」

从PUGC发展至今，很多“精英”都开始做视频，包括教授和行业专家。就法律界而言，中国政法大学教授，与网友连麦分析婚姻感情的律师@龙飞，在拥有百万粉丝的律师@李，以及@国邦法律服务创始人方平头哥。

他们总是把专业性很强的内容和家里有趣的东西结合起来，让粉丝在娱乐之余学习知识，这也是他们的人气之道。

但与罗翔先生不同的是，@漂亮女人xxx也是一名法律倡导者，但他不是大学教授或精英律师。他只是一个普通的二本，刚毕业的法学新人。他去年通过了法律考试，专业知识不深。甚至在求职的路上，我也一直碰壁。

但就是这样一个现实版的张伟，却在哔哩哔哩火了。

这说明内容的视角正在从“精英”向“平民”转变。

其实这种趋势是有迹可循的。一段时间以来，“劝砖家不要再建议了”的话题一直在互联网榜单上，体现了内容上“向后兼容”的趋势。

很多年前，内容平台充斥着“精英”叙事，读者乐于追随大咖。然而，随着互联网慢慢触及生活的各个角落，越来越多的网民发现，原来的“精英”并不是万能的，他们中的一些人并不接地气，于是“草根”叙事开始升温。

@俏佳人xxx就是这样一个普通的法律实习生，和普通的我们一样。我们撞上了这个世界，长大了，并从实习律师唐笑的角度审视这个世界。

他对“真实”和“接地气”的生活的法律观察是他受欢迎的密码。

近年来，像漂亮女人唐笑这样受欢迎的年轻人逐渐增多。像涂@大萌子、老柯@侯都是用自己的真实和趣味给观众带来治愈的“情感价值”。

或许这正应了那句老话:越普通，越成功。

2）平台：「搞笑+专业」的调性与 B站更适配

现在的内容创作者往往是“多栖”，往往是一个内容，由多个平台发布。以一个平台为内容主阵地，其他平台为补充。

但是不同平台的效果差别很大。因为精力有限，一个内容创作者选择合适的“主平台”极其重要。

比如@俏佳人xxx，虽然在小红书很受欢迎，但是总是很难上粉。究其原因，虽然小红书内容丰富，但用户已经养成了“来小红书就是为了看有用的内容”的思维。视频不是利他的——也就是说，小红书用户无法从@俏佳人xxx的内容中获得实用价值，所以关注的人更少。

而@俏佳人xxx的内容多为“用搞笑段子包装公案”，显然更适合以年轻人和大学生为主的哔哩哔哩用户群体。哔哩哔哩强烈的社区文化和玩弄梗文化能让他更受欢迎。

此外，哔哩哔哩@罗翔表示，刑法以笑话的形式流行起来，用笑话来讲知识的用户已经养成了“观看习惯”。哔哩哔哩在各种意义上会更适合@俏佳人xxx的内容。

此前，平台之间曾为独家内容大打出手，天价“挖角”内容的创作者屡见不鲜。然而，随着《巫师财经》重返哔哩哔哩，对内容平台的“挖人”行为已经停止。

财经奇才的案例已经充分证明，再好的内容也可能水土不服，“内容”和“平台”是相辅相成的。

3）形式：“竖屏+短视频”创作门槛更低

另外，与其他知识区up不同的是，@俏佳人xxx选择了用竖屏视频来创作内容。在大众的印象中，知识领域的视频因为信息量大，一般都是横版视频。

但竖版也有它的优势:创作门槛更低，更适合新人。

陈瑞曾做过这样一个比喻:“中长视频的UP主，做一个竖屏的短视频更容易。余华发个微博容易，微博里的博主写小说难。”

B站截图哔哩哔哩截图

@俏佳人xxx的成功验证了这个说法。他的视频没有繁琐的剪辑，简直就像现场聊天一样。

但他确实有在镜头前表演的天赋。它的微表情，以及声音的变调，让它成功地从众多垂直视频中脱颖而出。这个短视频要求UPmaster具备“抖包袱”的能力，在短时间内把故事讲得有趣生动。

04结语

在视频时代，“搞笑”是很多UPs的“诱因”，但在“股票时代”是否真的能长期处于顶尖流，还需要足够扎实的内容来支撑。

在流量的长河中，从罗翔到俏佳人，从“精英”到“草根”，是内容平台的风向变化，内容的情感价值在增加。

然而，UP业主仍然有自己的特点，使他们能够在千千成千上万的网络名人中脱颖而出。

在平台选择上，创作者将自己的内容发布在合适的平台上是最好的解决方案。平台也在积极寻找更适合自己的内容创作者。

某种程度上，平台会成就创作者，创作者会反哺平台，让平台更有影响力。