广告投放方式(打造爆款的运营方案)

传统广告渠道，如电视、报纸、杂志、街头广告牌等。，在“关注”层面做广告。你只是把广告展示在那里，却不知道用户有没有看过，有没有兴趣，更不知道他有没有买过。广告效果无法衡量，很大一部分广告费用会被浪费掉。

现在互联网时代，除了“关注”，你还可以上升到“兴趣”、“欲望”甚至“行动”的层面去做广告，因为人的行为数据是可以记录的，广告效果是可以衡量的。

如何衡量？

对于“关注度”级别的广告，比如网页的banner bit，可以按照展示次数付费，用广告语来说就是CPM(每千分之一成本)，也就是展示给每千人的成本。

通过付费展示，你可以非常清楚的知道有多少人可以看到你的广告。

但这和传统媒体广告没有本质区别。只是把过去来自线下的广告位搬到了线上。并不是每个注意到你广告的人都会有跟进行为，你的一部分广告费还是会被浪费掉。

展示广告。这种广告可以注意两点。

(1)根据产品的用户，选择合适的app进行精准投放。

比如一些商务人士使用的书籍或工具相关的广告，可以放在app的展示摊位。

凯叔的讲故事摊位可以放一些母婴用品相关的广告。

(2)这类广告多以3-5s展示，且以图片形式为主。所以产品的特点和优势要尽可能的附在图片上，在图片美工设计、排版、版式上下功夫。尽量在短短几秒钟内打动用户。

信息流

如果我只想把它交付给对我的产品感兴趣的人呢？

可以按点击量付费。那就是CPC(每次点击成本)。用户点击了你的广告，说明他至少对你的产品感兴趣，他就是你的潜在用户。

按点击量做广告比按展示付费更精准。

这时候你所有的广告费用都花在潜在用户上了。

这种“点击付费”模式被谷歌用于与上下文相关的关键词广告。

这种广告是无声的。如果广告作为一个产品，标题必须是最有效的。所以一定要按照之前老师说的在题目上下功夫。只有当标题很吸引人，你有一点想了解更多的欲望，你生动有趣的内容才有用。

搜索广告

如果我只想为我的真实用户支付广告费怎么办？也就是交付到支付的实际效果，也就是CPA(每动作成本)。

这个时候投放效果更精准，你所有的广告费用都在为最终结果买单。

具体来说，交付的实际效果可以包括:

CPD(每次下载费用):根据App的下载次数收费；

CPI(每次安装的费用):根据激活的应用数量收费；

CPS(每次销售成本):根据完成购买或销售的用户数量进行计费，以此类推。

数据分析在这一部分尤为重要。卖家需要根据自己产品的特点，参考该类产品买家最常用的关键词，综合寻找一个合适的关键词，提高转化率。

在我看来，从CPM到CPC再到CPA，其实就是一个逐步降低广告成本的过程。

CPM，本质上是为曝光付费。将自己暴露在海量流量的网络世界中，从而获得销售和转化。但在这些流量中，既有“有效流量”，也有“无效流量”，也就是说有一半的广告费是付给无效流量的。这导致了高运输成本。

CPC本质上是为有效流量付费。能点击广告的用户一定是目标用户，是广告的主要曝光对象。因为无效流量的“无点击”，被无情过滤掉。这就使得投放只针对“有效流量”，大大降低了投放成本。

CPA呢？当然是为“转化率”买单。有效流量就一定有价值吗？不一定，因为有效流量可能还不够买你的产品。你把广告暴露在“点击不够买”的有效流量下，也浪费了一些费用。所以CPA直接负责转化率，有效流量不够。最重要的是有购买行为的那部分有效流量。这进一步降低了广告成本。

所以，从CPM到CPC再到CPA，其实就是品牌商从关注“流量”到关注“有效流量”，再到关注“转化率”，从而一步步降低广告成本的过程。最终实现“低成本实现更多转化”的目标。从阿依达的角度来说，人际关系和社会交往。

到一个鸡尾酒会，与其和大家一起喝一杯，不如找到真正的对象，投放你的广告——关注。

酒席中，第一轮通常是自我介绍，通过共同的朋友和主人相互认识。细心的主持人会选择一个对象介绍，让工作或兴趣相近的人自然聊天，这样他们就会把注意力放在“A”上，关注你的人。然后注意到对方会和对方进行深度聊天，有“我”的兴趣是前提。如果你的特长是高尔夫，我打台球，你要对对方有兴趣，才能继续聊天。

在宴会的后半部分，基本上，只需关注那些“D”对你有欲望而“A”想进一步行动的人。包括工作上的合作，私人约会等。，关注这样的人会带来最大的收益。

任何系统(无论是广告、学习实践还是人工智能阿尔法狗的自我迭代)高效的前提是形成反馈闭环。只有形成闭环反馈机制，才能进行自发的自我迭代，逐步寻求最优解。

对于广告来说，CPM比CPC CPA好。与传统广告相比，最核心的进步在于“反馈”闭环。m、C、A是对广告的反馈。

这种闭环一旦形成，广告主就能切实及时地了解到这个广告的实际效果，并能根据反馈效果改进下一个广告，不断迭代，找到最终高效的、真正适合的广告模式。

在学习和实践方面，我想说说我的经历:12月初，我看了《刻意练习》这本书，很有感触。经过整理和提炼，我在公司推广使用了这种思维方法。

其核心思想是设立一个象征“正确”的老师，在每次练习后给予*及时*和*正确*的“反馈”，让练习者根据反馈迅速制定改进方案，然后重新投入练习，迭代。

这个方法实施后，我公司员工在月末例会上明确表示，他们的业务进展速度明显加快了。

其实这就是“反馈闭环”带来的高效迭代的力量。

朋友加盟了一家快餐店，总公司赞助了一个卫视的综艺节目。代言人是节目的主要嘉宾，每个节目的主办方都会给产品打各种软广告，属于CPM。

对于这种模式，该公司将遵循7倍法则。毕竟那个综艺节目受众比较大，有12期。

作为加盟店，他可以在两个外卖平台投放广告。他通过自己的“店铺推广”功能，对因为推广而点击进入店铺的顾客的点击单价进行竞价。竞价越高，排名就越高，所以曝光次数会增加，进店点击次数会增加，最终购买次数也会增加。

因为同类产品多，这种方式可以提高排名，被点击进店的人数会增加(每个顾客每天最多点击三次)，这就是本文所说的CPC模式。这个效果不错，转化率50%以上。

还有就是不定期参加外卖平台的活动。它将在首页有一个位置，专门展示参与商店。这个属于CPS，平台通过交易额提成。这种转化率就更高了，因为有了活动的参与，大家都觉得便宜了，买家也多了。

俗话说薄利多销。

天猫女装店通常投入最多的是淘宝训练。在目前的竞争形势下，直接付费是很难盈利的。

现在CPC广告的主要目的有两个，一个是测试风格，一个是测试图片是否符合客户的需求。风格不好就不进行量产，画面不好就进行调整拍摄。

二是通过付费广告对产品产生正反馈，比如销量和评价的积累，可以触发淘宝的搜索引擎给予更多的免费流量。

现在的用户习惯逐渐从主动搜索商品的人转变。由于大数据的加入，逐渐变成了类似于猜你喜欢的商品，找人的形式。虽然广告仍然是CPC的形式，但不再是基于用户搜索的关键词，而是通过各种用户的属性标签和行为标签进行区分，来匹配客户和产品。

随着数字化的深入，广告的竞争不仅仅是投入的竞争，更是基于用户数据理解准确性的竞争。我们在橱柜行业，我们的目标客户是海外2B和2C客户。包括渠道平台，Google，社会煤等。

平台:主要是阿里巴巴和全球速卖通。这些平台对价格非常敏感。我们是高端定制产品，转化率只有2%左右。

谷歌:搜索广告、展示广告、gmail广告都有。目前是CPC，目标人群不够精准。如果有CPA付费方式，效果应该更好衡量。

社会:信息流的广告方式，但也面临目标群体不够精准的窘境。

从事外贸电子商务，谷歌和脸书广告。

数字广告最重要的特征之一是它的可测量效果。有Google analytics工具可以提供非常具体的点击源分析，比如用户点击了哪个关键词到达了特定的登陆页面，在网站停留了多长时间，做了哪些具体的动作(浏览，转到其他页面，是否购买了产品，添加对比等。).

知道这些信息后，我们会对数据进行分析，针对千人千面做更有针对性的营销。例如，如果访问者进入网站，将产品添加到购物车中，但他们没有付款，那么我们将培训这些客户做再营销广告。

再营销广告:我们会设定更强的折扣，刺激他们完成支付。

当今时代，广告形式越来越多，让人应接不暇。是时候关注产品本身的势能了。当产品可以等同于广告的时候，就可以充分赢得媒体，这对于提高转化率和复购率是非常有利的。