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2017年以来，短视频的强势崛起进一步拆解了用户的时间，影视行业逐渐步入以“秒”为计量单位的时代:五六十集的长剧淡出，12集快节奏的短剧取而代之；不断加速的“倍速看”、短视频、微博的看剧，让所谓的戏剧结构和精准逻辑被“高速”解构和重塑。

而迷你剧，这种速度与内容结合的产物，顺应潮流应运而生:一集2分钟到15分钟，没有深刻的戏剧逻辑，只有剧情的快速切入和极致的人物关系；甜蜜、悬疑、穿越、软科幻、无厘头，应有尽有...即使它的产量还不够“5毛标准”，也足够给方便面补一个时间了。

数据可以证明微短剧的市场效应。据悉，2022年，Aauto更快平台的日活跃用户数仅增长至2.6亿，其中超过50%的用户每天观看10集以上；芒果的电视单曲迷你短剧突破6亿，其中豆瓣评分超过2.9万，评分7.3；优酷《千女女仆》猫眼最高热度超过7000，比同期时长；据媒体报道，腾讯视频《拜托！别宠我，分账金额突破3000万，刷新迷你剧分账记录...

这么强的微短剧真的是稳操胜券的生意吗？迷你剧的真实生态是怎样的？为什么迷你剧发展迅速并形成规模？新京报记者采访了芒果TV《大芒短剧》制作人詹雅丽、灵河文化创始人兼总裁白、十二升小传媒内容经理陆天、无糖文化创始人，为大家拆解短剧突围之路。

《铭记无知》收视率和口碑双丰收。

——出生——

1.短视频抢占用户时间，微短剧应运而生。

根据2020年广电总局备案系统新增的“网络迷你剧”栏目，迷你剧可以定义为:单集不超过10分钟的网络剧。

以此标准追溯，2013年的《迷你剧》和《万万没想到》堪称“迷你剧鼻祖”——每集只有5-10分钟，总共有15集，却以无厘头的夸张剧情吸引了一批年轻观众，已经连续拍了三季。但当时网生内容刚刚起步，没有迷你剧追求成功的市场环境。

被大多数业内人士认可的“迷你短剧”萌芽于2017年至2019年。三年来，短视频强势崛起，用户时间逐渐碎片化。《中国电视剧(网剧)行业调查报告》显示，2019年，中国短视频用户使用时长已经首次超过长视频。与此同时，长视频内容频频注水，五六十集的网剧层出不穷，反过来推动观众追求紧凑叙事。

“微短剧”几乎是长短视频平台在抢占用户时间的战争中的产物。2021年，Aauto quickless正式推出“Aauto quickless星芒短剧”品牌，希望打造更多顶级精品迷你短剧，通过分账奖励、品牌招商、直播电商、商业广告等方式，为迷你短剧提供全方位的变现链接。

爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台。也开始布局迷你剧。2019年，芒果TV正式推出“大芒果短剧”。在詹雅丽看来，迷你短剧更侧重于故事主线和关键人物。虽然比长剧短，但需要在有限的时间内释放更多的信息。“长剧市场的2倍速观看逐渐常态化，迷你短剧是应运而生的市场新产品。”

灵河文化是较早布局迷你剧的传统影视公司之一。2019年，白发现用户在短视频停留的时间越来越长，很多人似乎已经“放弃”追长剧了，因为很多长剧都可以剪辑成短视频。"每个人都被灌输了不耐烦。"白质说，如今，内容创作变得越来越“快”。同样的单位时间，用户希望吸收更多的信息，获得更多的快感。一秒钟只有10次反转就能轻松抓住观众的眼球。从这个角度来说，迷你短剧确实比长剧好看。“2019年，市场上的迷你剧仍然很少，但我们认为它可能会成为一种新的模式，所以我们鼓励团队开发和保留主题。”

白质制作的一部短剧的海报。

2.中小型影视公司快速变现。

2012年，陆田从北京电影学院毕业后开始从事电影制片人的工作。2015年，网剧概念方兴未艾。陆田从电影转向定制剧、分账剧，担任《剑王朝》、《三千鸦杀》等网剧制作人。直到2019年，在做了四五部网剧后，陆田发现，随着网剧制作成本和采购价格的上涨，“增长率递减”的市场供给关系使得平台不断降低成本，片方的利润空和话语权被进一步压制。“即使河水干涸，河水也不会流动。”那两年，陆田也成了深度短视频用户。在内容快速变现的时代，他开始思考，是否可以将短视频与剧集内容相结合，寻找新的市场发展空？于是，他加入了初创公司十二升肖，并以Aauto Quicker的网络红人账号为发布端口，开始深耕竖屏迷你短剧。

陆田把十二升小啊称为“小作坊”——只有十几个在职员工，没有庞大的资金流动。他是一家微小型影视公司的代表。目前定制剧投入至少几千万，分账剧投入市场几百万。这样的公司只能成为大公司碾压式竞争中的无名受害者。但制作门槛低、资金投入少、拍摄制作快、返现快，以及各大平台为迷你剧提供的补贴和资金支持，给小公司带来了生机:“我们做个小卷，100万左右就可以启动(机器)。不管这个钱是一家出，还是两三家出，都不是压力。而且可以和平台共享账号，有补贴，快速回归这个循环，这样就可以快速实现内容变现，解决资金流问题。”陆田说。

纵观目前迷你剧的制作机构，大多是像十二萧声这样的中小型影视公司。开创了无糖文化，公司规模甚至比萧的十二升还小，但他先后推出了《无脑》、《中庸之道一家》、《别跟我妹撒野》等作品。其中《铭记无知》实现了口碑观影的双向爆发。杜昊透露，迷你剧的试错成本相对较低，短平快是核心优势，这也导致传统影视公司之外的其他内容生态进入迷你剧市场。“对于一个以我们为典型的小公司来说，迷你剧是一个具有强大生命力的产品和业务。”杜昊说。

“不要和你姐姐一起疯跑”海报

3.传统公司降低成本，另辟蹊径。

根据Detavan的数据，2022年上半年，在广电总局系统规划备案(即进入筹备制作期)的迷你剧有2859部，在线备案(即准备投放市场)的迷你剧有195部。其中5月和6月备案的迷你剧超过400部，已经超过2021年的迷你剧备案数量。在“影视寒冬”、“降本增效”的达摩克利斯之剑下，短剧逆势而上。

“在现在的环境下，很多团队都没有机会拍长剧。一个常年致力于长剧的公司突然拍短剧，真的有创新吗？不，他们中的许多人都在努力寻找出路。”白怡坦言。

相比几年前平台的逐步降本，2022年明确的“降本增效”加速了影视公司的洗牌。据内部人士透露，今年上半年，视频平台经过多次会议，能通过的S级项目只有十个左右，比上次会议通过率还少。很多影视项目只能放入分账池，公司资金流受到极大挑战。为了减少亏损，有的公司降低了制作成本，有的公司开始快速布局迷你剧。

白质还从一个朋友那里收到了一本短剧项目书。投资不到百万，却有五六个制作人，每个人只有几万到几十万的投入。“现在很多人通过融资做短剧。一部电影或者一部剧，很难筹集到至少几千万或者上亿的资金。但是迷你剧只能筹到几十万。虽然大部分迷你剧都丢了，但是就算钱丢了也不会太严重。对一些公司来说，更重要的是业务要动起来，至少有一个项目在拍，资金可以循环。”白薇说。

——发展——

1，5天拍摄，14天后上线。

2022年4月，陆天想拍摄短剧《胡同儿》，充满京味，展现北京人的生活。

短剧《胡同儿》海报。

通常，迷你短剧的准备始于拟定的成本。预计陆田对胡同儿的投资将超过百万元——这在目前的市场上是合理的成本分配。吕天早年的第一部迷你剧《毛的触电人生》走的是“高举高打”的路线，30集，投资过百万。用的机器也是拍电视剧的机器。这部剧在Aauto更快播出的很好，但是没有盈利。三年来，陆田在多次“赔钱”后，意识到把迷你剧的成本区间控制在1.5万元一分钟，更容易实现收入平衡。

《胡同儿》成立后，陆田更快地在Aauto找到了拥有百万粉丝的北京年轻人郑宇，并邀请他出演。按照当时《Aauto更快星芒短剧》的规则，如果播放账号符合剧中人物设定，粉丝数超过100万，就可以参与分成奖励。粉丝100万以下的账号，更多的是流量支撑。“我们一般都是选择有自己流量的达人来主演，在他的账号上播出。”

搭建好演员阵容，剧本进入创作阶段。陆田透露，迷你短剧的创作周期平均为60到75天，剧本完成后剧组可以“无缝开机”。拍摄周期是6到7天——像《胡同儿》这样的现代戏一般是6天，古装剧是7天，对应的是单集2分钟，30到40集的量。

但最难的还是拍摄过程。“因为我们成本低，所以拍摄的时候要想办法节约成本。”陆田说。首先，节省场景成本。陆田不喜欢拍夜场戏，尤其是公园等室外场景。“因为没钱开吊车换灯，只能找商场附近灯火通明的地方。”其次，节省拍摄时间成本。通常迷你剧的演员每天至少要完成5到6页的剧本。但是《胡同儿》和电视剧《张维国的夏天》选择了同一个拍摄地点，所以场景成本很高，成本只支撑了5天的拍摄。为此，吕天只能把现场集中化，让演员一天拍7页。

最终，经过5天的拍摄，14天后，只准备了3个月的《胡同儿》于2022年7月第一集迅速上线。“有时候观众觉得钱多了，内容也能好。但其实在迷你剧里(我们)把钱存起来，把内容看好，最后赚钱。”陆田说。

在迷你小品的制作中，“唯快不破”是最厉害的武功绝学，每一个小品都在不断地与“快”和“省”渐行渐远。根据Detavan的数据，2022年上半年，当年备案上线的迷你剧有37部，其中80%在100天内(即3个月左右)完成；最短的《系统女王的开发》只有2天(要在拍摄制作完成后同时策划上线备案)。

杜昊回忆说，《正念无知》的演员每天要拍16个小时左右，迷你剧的每一个拍摄日都非常“珍贵”。即使在极端天气下，他们也不能轻易停止工作。“因为多拍一天，多出来的费用在预算比例里不是小数目。我们必须提前准备两个方案，想出任何补救办法来保证周期。”

《无脑》海报。

2.前六秒不好看，被划掉了。

剧本对于制作成本有限的迷你剧尤为重要。

迷你剧有“前六秒”和“前半分钟”两条黄金创作原则。“前六秒”主要针对短视频平台:其受众要么抱着看剧的心态进入，要么快速浏览，快速离开——一旦前六秒不能立刻抓住受众的注意力，你的内容就会瞬间被一扫而光。“但如果他能看一两集，愿意接入你的账号，这时候就不用担心了。”白怡坦言。

比如十二升肖出品的迷你短剧《牧野》，前半分钟就讲了群主意外死亡的故事。叶家的大女婿和小女儿在葬礼上争财产，本该“死”的大姐却意外出现……“前六秒我们不想大惊小怪，但没办法。有效广播高。”陆田说。

长视频平台更强调“前半分钟”。首先来自于它的观众更有兴趣看剧，所以会更有耐心。其次，面对单集5-10分钟的横屏精品迷你短剧，故事线更加完整，首尾有衔接。所以更强调前半分钟抓住重点，前三集完全留给观众。

回到具体内容，短剧的创作逻辑和长剧是不一样的。詹雅丽说，她接触过一些长剧编剧写的短剧、微剧剧本，似乎“水土不服”。长剧可以在45分钟内构建一个完整的多线故事，而短剧只精准聚焦主线故事和终极人物，甚至不注重复杂的逻辑。“爱是爱，分是分。很多长剧编剧会打下很多流程，节奏会相对慢一些。”一位不愿意透露姓名的短剧编剧以优酷最近热播的剧《女儿女仆》为例，讲述了财阀的女儿成为女仆，蜷缩在军阀家中复仇的故事。这部剧恰恰聚焦了霸道军阀和乖乖女这一群“逼爱”人物之间的关系。没有其他分支的内容，但是足够吸引人。“只要迷你短剧超有话题性或者很酷，找一个精准的点，放大，做到极致，打通。”

女儿女佣的海报。

3.分账触达人支持变现模式

短剧《变现》是当下市场最受关注的话题。

陆田透露，通常一部迷你短剧上线后，三个月就能完成资金回笼。相比一部一两年才能回归的长剧，业务进度周期缩短了不少。“就算不盈利，但是钱回来了，我还是可以做下一个的。至少我的资金在运转，而不是花20多个月然后慢慢回本。”

迷你剧的盈利模式主要是平台定制、纯账号分成和版权购买。除了定制和分账，还有很多不同于长剧的商业模式。比如短视频平台的人才带货。陆田表示，当迷你短剧把粉丝的声音和电商资源带给人们的时候，片方可以协商深度合作模式，比如剧播当天直播，实现剧的点击转化；或者公司直接签约达人，迷你剧转化成达人的流量后，用商品和广告营销打通后端直播，进而实现多渠道商业变现。

据悉，目前各平台对迷你剧的扶持政策主要是保障底账，但玩法相当复杂，对“蠢蠢欲动”的新手也有明确的准入门槛。比如，目前Aauto Quicker的迷你小品的分账制作模式，依然是以触达人为核心，有“S+/S/A/P”四个层次。在近期的政策升级中，Aauto Quicker增加了一个额外的无粉丝门槛的P级激励成长模式，主要针对不熟悉或者没有人才体系的优秀制作团队。长视频平台延续传统的分账模式，先评估定价，再根据有效播放量分账，这也提高了对短微剧内容质量的要求。如腾讯视频将迷你剧分为S、A、B三个等级，会员和用户有效观看时长单价分别为每小时2元、1.5元和1元。

白质坦言，目前市面上的短剧大多都是亏损的，很多公司只是想保证有项目先拍。陆田还说，迷你短剧市场，观众不看就亏了。

-未来-

1.从几十万到几百万，预算逐月递增。

以往迷你剧的成本一直保持在百万以下，但今年会逐月增加。杜昊透露，如果《无脑无知者》的投资放在三个月前，还能算成本高，但现在不敢这么说了。在他看来，短剧和网络大电影类似，都是基于互联网影视发展的新产品。大型影视公司的进入，长短视频平台的大力支持，都让迷你短剧市场快速实现了“内卷”。

白质认为，目前迷你剧的成本太低了。“如果想拍出一点点质量，一分钟的制作成本(不包括演员)至少需要在1.5万到2万之间；以后可以3-4万，甚至5万。毕竟你把一分钟5万放在一部长剧上，一集就200万，一点都不算高。”白质甚至不否认迷你剧可能存在一分钟10万元的市场。“如果TO C付费市场成熟，一部迷你剧会有1000多万用户付费，一集付费一块钱，也能盈利一个亿。下一部迷你短剧的预算能不能1000万？还是最终的市场调整。”

据悉，如今很多平台在降低制作门槛的同时，提高了迷你剧和短剧的现金奖励维度，并增加了其他分账合作模式。不过，相比成本，杜昊认为，迷你剧门槛的提高更多的是在内容层面。在他看来，对于正在下沉的用户来说，更注重内容感。即使制作没有那么优秀，只要内容优秀，他们依然可以取得巨大的流量。但也有一批观众，他们在意的是体验、视听效果和内容深度。他们希望迷你短剧提高制作成本，走精品路线。

芒果的迷你剧《别惹白鸽》。

2.大型电影和电视公司进入市场，与小公司和MCN竞争。

多家大型影视公司的进入也加剧了迷你短剧赛道的竞争。除了灵河文化，曾经制作过《好人先生》《小离别》等剧的陕西文投亿达投资有限公司，今年制作了《大唐小吃》，拿到了几千万的积分。有媒体报道，三十而立的《小欢喜》制作公司旗下的《好技能》今年推出了《从离婚开始》，在Tik Tok累计播放量破2.2亿。身处初创公司，陆天乐见大公司加入。“我认为这是一件非常好的事情。因为只有全民关注这件事，赛道才会越来越宽。”

然而，大公司的名气、规模和投资不可避免地对小公司构成“威胁”；短剧和长剧之间不可逾越的隔阂，也决定了大型影视公司能否在短剧的轨道上取得长足的进步。

陆田说，小公司流动性更强，执行力更好，没有大公司复杂的投放体系，适合迷你剧这种灵活敏感的内容。“MCN公司做不了迷你剧，因为真的没有专业人员，但是专业影视公司不懂短视频。”

田公司出品的迷你短剧。

白质坦言，大公司的优势在于制作能力，但在迷你剧的创作上没有足够的积累，对用户的需求也不熟悉。“我们都有自己的长板和短板，每个人都需要时间，但更需要市场发展来带动营收。”

作为平台，詹雅丽不否认平台在选择合作伙伴时会有一些传统的标准，但迷你剧对新公司、小公司还是比较友好的。“我们的图书馆里有成千上万本书。货源公司有大有小，但同质化程度很高。比如无糖文化，是一家初创公司，持续的优质内容输出和真诚的合作心态，让我们达成了战略合作关系。所以，迷你剧不会从公司维度去评估一个项目。”

然而，一些业内人士仍然对大公司的进入保持警惕。曾经参与过迷你剧制作的L女士说，即使头部影视公司对迷你剧的诉求不是为了赚钱，而是尝试新的题材，形成新的产品布局，只是演员和IP资源会比小公司强很多。“包括他们会拿掉一些IP，拍一部业余迷你剧，这就有足够强的影响力了。只能说他们的基因和小公司不一样，以后大家在赛道上的玩法也会有差异。”

3.单剧付费、电商转化、新品植入多模式布局。

在和凌河联合出品的《浮生奇缘》上映前，各大平台也纷纷向白抛出橄榄枝。"但是我们期待迷你剧在未来会真正的C化."比如电影制片人拍一部20集的迷你剧，用户只能看两集，其余18集付费。在长视频平台，用户的点播是支付给平台的，而短视频或者哔哩哔哩可以实现用户直接支付到剧方的账户。“我能知道我收了多少钱，平台也知道这是明码实价的利润。目前，Tik Tok的TO C还没有开通。这次只能做一个数据计算模拟。如果C的路走通了，对于制作公司来说，将是完全不同的发展方式。”

从长远来看，很多业内人士都在期待单芯片付费时代的到来，用好的内容吸引更多的流量，突破平台记账的分级门槛。事实上，去年，Tik Tok也试图为迷你剧付费。比如《超级安全2》前40集可以免费看。从第41集开始，用户需要支付10个摇币(1元)解锁单集，也可以选择40个摇币(4元)一次性解锁全剧(剩余5集)。单芯片付费是市场趋势，但爆款和优质内容的缺乏导致观众仍停留在小制作、低成本、泡面的位置，短剧付费尚未形成规模。据《超级安全2》的喜欢者透露，该剧免费部分的最低好评在3万左右，而付费五集的平均好评只有7000。迷你剧用户的付费习惯仍需进一步培养。

此外，更重要的是，微短剧还需要打通“内容+”的商业模式，在广告贴片、品牌植入、电商直播等渠道实现多元化的利润转化。比如，陆田期待与网络专家、品牌电商、视频平台的深度合作。品牌可以将产品植入迷你剧，提供流量曝光，同时邀请百万粉丝的主演人才在视频平台直播。此外，迷你剧基因中的广告属性也可以由品牌定制。“我们不能总吃平台的补贴，补贴是有上限的。接下来要帮平台赚钱。我们去年没有这个意识，今年会更多考虑实现多渠道内容。”

杜昊也非常看好迷你剧的商业前景。在他的观察中，大品牌还是以大综艺、头部剧为主，但需要承担周期长、播出波动大、不可抗力积压等风险。不过，虽然迷你剧体积小，cass小，很难产生巨量的话题，但其短小、流畅、快速的表现才是核心优势。“比如秋季要出新品，我们可以提前几个月合作，迷你剧的周期短更能帮助品牌实现时效性宣传。”

白质计划拍摄《浮生异世界》第二季，在降低成本、贴近短剧观众的基础上，力求坚守内容品质。鹿田还在尝试好的内容，培养年轻的创作团队，期待以更好的迷你剧回归《十分钟轨迹》。同样，平台也在不断拓宽迷你剧的边界，试图在更多题材中发掘爆款。詹雅丽透露，芒果TV正在尝试制作虚拟制作题材的迷你短剧，有望嫁接虚拟技术。“这类题材的长剧投资成本可能在几千万以上，但对于迷你短剧来说，性价比更高。”詹雅丽表示，在迷你短剧1.0阶段，平台大多以甜宠、爱情等迎合女性用户的题材为主；在目前的2.0阶段，我们已经开始尝试悬疑、体育竞技、软科幻等新题材。“未来即将迎来3.0阶段。随着广电总局的监管重视和优秀团队的不断终结，短剧市场将迎来质量提升、数量减少和重新洗牌的过程。”

新京报记者Z瑞安

编辑佟娜

校对翟永军