新店开业如何推广引流(怎么样引流顾客到店方法)

最近很多店主朋友抱怨，为什么开店发传单效果不好？今天分享一个甜品店的引流方案。在开始说这个计划之前，我先说一下传统的传单发放。怎么了?我们来看看常见的发传单方法:印很多传单，上面写着，送某礼品到店。然后派几个人去街上或者人流量大的地方。结果来的人都是来占便宜的。收了礼物就走了，没有成交。这是一个典型的没有经过设计的流程。那么，在这个过程中，有哪些是不能做好的呢？

一是在街上或者人流量大的地方发传单，目标客户不准确。如果发一万张传单，可能不会有一千个有消费欲望的目标客户，造成90%投资的浪费；

二是因为没有目标客户群，传单上的礼品设计没有针对性，礼品没有吸引力；

第三，客户进店后，没有设计交易流程和演讲技巧，无法产生交易。那么我是怎么为甜品店做这个引流的呢？

1.确定想法和预算。

引流前，我和甜品店老板先定了思路和预算。

我们的引流主题是什么，预算是多少。开一家甜品店需要多少客流支撑，需要多少新客户转化为老客户等等。当时老板娘想试试水，打算投入1500元做宣传。

2.确定原始人群。

甜品店顾客单价在50元左右，目标顾客是附近写字楼的白领。这里，在设定目标客户时，一定要精准。其实人群越小越好。这是产地人群，店铺可以适用范围很广，但是产地人群要尽量精准。

3.设置“诱人的礼物”

对于白领来说，甜品店的鲜饮是非常好的礼物。市面上一款鲜饮28元，成本不过8元。计划宣传预算1500元，相当于发了187份。

我对这个礼物数量很满意。够原有人群用，然后不超出预算。同时保证了这份礼物的价值。众所周知，太便宜了，吸引不了顾客的兴趣。

然后，我让甜品店的老板娘设计了一张PVC的邀请卡，上面注明凭卡免费送一杯鲜榨饮料到店里，只给持卡的VIP顾客。根据要送的饮料，写一篇文案，说明这种饮料的好处，如美容、护肤、养肝或补充维生素C。

同时，此卡可享受一年店内甜品八折优惠，再带一个朋友消费六折。如果朋友当场开卡，那么当天再送一层巧克力。

这个“诱人的礼物”本身就是一个自带钩子的诱饵，因为只要客户是附近的白领，一般都不会一个人来，都会邀请身边的朋友一起来。这样一般喝完就不走了，会进行一定的消费，邀请朋友开卡。这个动作不需要我们传播给新客户，他们自己会传播。这个“诱惑的礼物”还有一个更重要的作用，就是来的时候需要投入成本，没来的时候不需要投入成本。相比目前常见的引流方式，不计效果投入成本要好得多。

4.在目标客户聚集的地方撒饵。

由于目标客户是附近写字楼的白领，所以目标聚集地就是附近的写字楼。但是我们不采用在街上发传单的方式，这样他们不会注意，可能会扔掉。所以我们不得不借。我给甜品店老板娘的建议是，四处找写字楼的物业，跟他们负责人说:“我们新店开业了。为了推广我们的商店，我们将让顾客免费体验我们的产品和服务。

于是印了一批邀请卡，每个来店里的顾客都送一杯鲜饮。你平时收这栋楼里公司的管理费，但你应该很少给他们东西。你可以把这个邀请卡给他们的领导，告诉他们你买了送给他们，感谢他们平时的配合。这样不用钱也能帮个忙，以后管理起来更方便。我们也可以提升自己。另外，对于持卡来店的顾客，每天消费的20%作为佣金给你。“一栋写字楼有几十家公司，两三栋写字楼就够187份了。当然，有些物业可能不愿意送，也没关系。找个愿意合作的物业就行了。

5.引导交易。

顾客来了，不要傻等，要引导他们消费。训练有素的服务员可以告诉顾客我们店今天开业了。为答谢顾客支持，到店可送价值XX元的甜品套餐。品种和数量要恰到好处，激起他们继续吃下去的欲望。

想想吧。如果换成你自己，如果你拿到一张邀请卡，会送价值28元的新鲜饮品到店，而且店离你不远，你会有逛店的欲望吗？更何况还有几杯送来，我一个人喝不完。有没有叫两三个朋友一起去？邀请朋友的时候还有更多礼物。你更愿意邀请你的朋友吗？

到了店里，是不是更惊讶的听到服务员说有邀请卡的顾客可以得到很大的优惠，还送试吃套餐？

反正我得吃甜点了。顺便问一下，我可以在这里吃饭吗？但是送来的甜点还不够。我该怎么办？你刚刚点了一些食物吗？

这样的操作，建立引流和交易是否符合逻辑？

甜品店老板去操作后，效果很好。

开卡人数已经达到530人，而且还在不断增加！

在这个过程中，我还让老板娘做了一个动作，为她后来的高效营销打下了基础，那就是我让老板娘加每一个开卡客户的微信！

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