哥弟女装专卖店(唯品会哥弟女装旗舰店)

当Lady House、欧诗丽、歌利亚等一批老字号。都在泥潭里，没想到，哥哥的生意还这么好，粉丝还这么多。好奇害死猫，老易想知道为什么。

鱼龙混杂，捞着了就算谁的

雷军说，风来了，猪也能飞。改革开放以来，第一世纪嘉年华被美特斯邦威邦威、拉夏贝尔、奥西里、歌莉娅、童话屋、ONLY、VEROMODA等国产品牌赶超我哥哥也是。

美特斯邦威邦威曾以99.5亿元的年销售额，意外成为世界时尚界的领头羊。La Belle开了9000多家店，轻松成为国内女装一姐。最后两者都成功上市。淑女屋和欧诗丽离成功上市只有一步之遥，但这丝毫不影响他们丰厚的利润。淑女屋老板匡子对老易说:我们的专卖店曾经被人买了空，一家店只剩衣架了。歌利亚一天二三十万不稀奇。台风天能卖五六万...我哥也进入了疯狂扩张期。

在过去的时代，这些幸运的人就像熊和盲人一样快乐。他们所要做的就是站在河里张开嘴。吃完了可以把嘴里的鱼干成小鱼，买房子，做房地产，或者干点别的。

直到，H&M和扎拉带着渔网相继出现在河边。ZARA，H&M在河边喊:说到时尚，我是地道的国际模特；速度上，我每周都穿新款；论店面，我先选位置，面积最大；在价格上，我是你的零头。说吧，你想怎么玩？

这是一个吊带。

幸运的人在吊带里嚎啕大哭，“不活了，怎么活？”剩下唯一要做的就是和漏网之鱼战斗。这个时候优衣库就诞生了“基础好”、“质量好”、“价格好”三个好标准，直接在河里筑起了大坝。太好了，鱼没了，水也没了。“哀鸿遍野”不足以形容曾经幸运者的心情。

La Belle深陷泥潭，店铺从9000多家发展到现在的400多家。当媒体谈论美特斯邦威邦威时，他们总是问:离扭亏还有多远？仙府几乎砍掉了所有线下门店，格洛丽亚不停压缩门店，欧诗丽被前粉丝吐槽的不行...

这时，一个兄弟默默地站了起来，挥舞着一面小旗子，嘟囔着:你不能打我！不能打我！外国和商也打不过我！然后，她转身去卖她的裤子，款式好，耐穿。

潮水退去，没想到弟弟是最后一个抓鱼的。

八仙过海，哥弟怎么就显了神通

当初的招财花都枯萎了，为什么哥哥这个时候还能钓鱼？我哥哥到底是谁？

一些媒体采访了凯莱公司的副总裁林书玲来报道我哥哥。用她的话说，“我在时尚界混了很多年，参加过很多行业活动和创业者的聚会，但从来没见过我哥的老板。甚至我哥的总部，我都不知道在广州的什么地方。"

除了神秘，哥哥对服装行业同行的印象还是神秘。不过同行也知道我哥老板低调，钱也没少赚。有业内人士表示:哥的利润应该排前10。

赚这么多钱好神秘。老大哥是金庸武侠小说里的隐士？

伊然去检查。我哥哥目前的股东是李光睿和李志林，分别占55%和45%的股份。查了相关企业，觉得石昊天才是我哥的大股东。最后业内人士说，石福源才是真正的老板。

网上关于石福源的信息很少。公开信息只能查到他是台湾省的。他在台湾省创立兄弟品牌后，真正在广州白马服装市场打造兄弟品牌。在白马待了8年，石福元带着哥哥离开了白马。

石福源现在的地位不仅仅是一个服装老板，他手里有酒店，有眼科医院，还有很多很多的房产。广州珠江新城、广州花都区、清远市、清远市美林湖、甘肃兰州、宁夏银川等地有多个土地开发项目，其中珠江新城和甘肃兰州曾是该区域的地王。可惜它的兄弟在广州珠江新城的总部已经烂掉了，外人也不知道为什么。

石福源在朋友眼中是一个低调、严谨、自律的人。他做事喜欢讲规矩，特别崇尚儒家文化。和朋友在一起，我喜欢谈论养生，我喜欢告诉人们深呼吸对人体的重要性。在哥哥的专卖店里，老易遇到了哥哥自己的内部刊物，名字叫《深呼吸》。如果不是最后几页眼科医院的广告降低了水准，这本杂志总体来说还是不错的。

至于为什么我哥还能抓鱼，业内人士说我哥走的路一点都不浮躁。2005年后，开店增速一直在加快。在市场受到冲击之前，他们因为门店太多，进行了一轮渠道收缩。在我哥工作的老员工说，我哥的员工福利挺好的，店长一个月几万很正常。有网友说，在我哥这工作十几年的老员工不在少数。

每个成功人士的江湖传奇都不一样。今天赚不到明天的钱，就联合一群人帮你赚钱。这是你哥哥的成功传奇。哥哥的老板野心很大，但是隐藏的很好。

水漫金山，哥弟幸运地踩在了时尚圈的底线上

老易写了一篇短文，感叹哥哥和格洛里亚:同样的价格，同样来自广州，他们怎么会有不同的人生？没想到哥哥的粉丝很恼火:

你怎么能把格洛丽亚和你哥哥相比呢？他们能比较吗？

哥哥是我妈的最爱，我连格洛里亚都不爱了。这是比较吗？

哥哥卖熟女有钱，格洛丽亚卖女孩没钱。你能比较一下吗？

……

粗心大意！粗心大意！易又被“教”了。为了知己知彼，老易去了我哥的店里试穿他的衣服。价格后面的小数点算了。

勇敢点说实话，我哥的衣服是真的，上身之后真的很旧。大十岁？它必须被视力不好的人看到。

工作人员热情地推荐了另一套西装，说是自己家的专属面料，洗衣机洗了十年也不变形。刺你上身，真的！再说现在谁会买一件脱了十年的衣服？工作人员热情的推荐了他们的裤子，形状很棒，上身很显瘦。有了我们的套装，你可以在任何场合穿着它。最适合工作了。说价格，一套西装要一千块，工作人员说，十年前是一样的价格。

就在这里？哥哥还是那么粉？

原来哥哥一开始做的并不是时尚产品。据业内人士介绍，我哥卖的主要是中年女性顾客，有钱但不知道怎么搭配衣服。看起来哥哥是卖衣服的，其实一直都是卖搭配的。难怪，难怪，我哥不是卖时尚的，而是踩了时尚的底线。

在哥哥的粉丝眼里，哥哥的好有千万种。说质量好，穿很多年不变形，硬气。说个好版型，上身不显胖，尤其是裤子。说好的搭配，兄弟家，怎么搭都好看。说到职场必备，已经成了一些官元考试的必备衬衫。价格一好，这么多年也没涨多少。良心品牌。说永远只有九折，不乱打折，有原则。

哈哈，老板们，你们听到顾客的声音了吗？折扣有多痛。有了这样的对比，难怪哥哥的粉丝接受不了和Grace的对比。歌利亚给了一个折扣，这是骨折的标准。

有必要说一下为什么我哥在经历了洋人和尚的洗礼后，依然那么坚强，而且决心只赚那些配不上的中年女人的钱，这样才能成功避免这种冲击。面对被压缩的利润，空之间没有涨价，从而避免了与豪华品牌的竞争。对品质的坚持是粉丝粘性增加的关键。有业内人士表示，“据我估计，我哥每年的VIP销售额应该占到他总收入的60% ~ 80%。”

老大哥，世界是清醒的。

在劫难逃，哥弟如何渡劫升天

尽管如此，我哥哥也面临着无法逃脱的命运。外族商是这个时代的第一劫，是这个时代的第二劫。哥哥只是躲过了洋人和尚的屠杀，没有逃过z世代的手掌心，据知情者透露，哥哥虽然做的不错，但是整体业绩相比之前还是在走下坡路。

谁是Z世代？他们是95后的消费者。Z世代有多棒？就连十年前ZARA、尚这样的洋人也屠杀了国内的幸运儿，但近几年被z世代击倒。

有网友说，我妈去找她哥，总是一套一套出来，从来不空手。现在他们要带我去买。另一位网友附和:我婆婆也开始给我哥买了。尽管如此，哥哥守旧保守的态度还是阻挡了大部分女儿和儿媳的追随。守旧保守不是新一代职场人士的最佳选择。

我哥很早就意识到了这一点，他加了一个更高端更年轻的阿玛希，但是阿玛希的定位显然不是和Z世代专业人士打交道的定位。成为何，而被打败。只是，格洛丽亚的失败很大程度上是因为这个。哥哥的成功来自于设计，和Z世代打交道最大的困惑也来自于设计。

有网友给老易留言，我哥一年销售额在4亿左右。不知道是真是假。如果我哥哥能像一个有钱又不会穿的成熟女人一样理解Z世代，我哥哥会有更多的可能性。如果我哥愿意，如果我哥的老板愿意，基于我哥现在的情况，我哥会在渡劫升天。

那时候，哥哥可以站出来说:曾经属于ONLY和Gloria的人，迟早是哥哥的人。

(原作者:老易看品牌，专注于品牌管理和研究。在不久的将来，我将深入研究大湾区时尚产业升级的发展和困惑，包括服装、珠宝、手表、眼镜等传统产业。，并欢迎相关行业的朋友前来交流)