广州猎头公司(广州猎头公司前十名)

去年的热播剧《猎场》揭开了猎头行业的神秘面纱。真实的猎场同样精彩，无数职场故事不断上演。

林现在是一位经验丰富的猎头。七年前，期待挑战的她进入了国内最大的猎头公司，在这个猎头行业的“黄埔军校”做一名普通的猎头。后来换了几家不同的猎头公司。经过几年的历练，她的猎头“方法论”已经逐渐成熟。两年前，她和她的合伙人创办了广州思密达人力资源有限公司..

在林看来，猎头其实就是打猎。她将猎头定位为“个人职业规划顾问”，她也为行业澄清了一个误区。“猎头不是挖墙角，而是实现三方(用人公司、候选人、猎头公司)的资源整合。”她解释说，人才想去，猎头不挖也会去；人才不想走，猎头挖不到。

林·

> > >打陌生电话

成为猎头，打冷门电话，是入门的第一课。林坦言，“刚开始打陌生电话的时候，压力很大，心情也不好。”有时候你要想尽办法避开目标公司的前台接线员，取得对方的信任。毕竟难免涉及到一些隐私信息。

林遇到过不同类型的情况:对方砰的一声挂断电话；一开始我以为对方是男的，打电话后发现是女的...最尴尬的一次，林找的几个对象都是同一家公司的。她一个个打过去，打到第三个的时候，对方告诉她，他们三个在一辆车上。林突然觉得很尴尬。

如果和对方电话聊天还不错，下一步就是多聊，第三步就是面试。林觉得前期打陌生电话很难，后期就容易多了。“是一个不断升级的过程”。

在第一家公司工作了两年半后，林从一名猎头到一名顾问，变得更加专业和成熟。2013年10月，她离职跟随上级去了另一家猎头公司。2015年4月，她又走了。在过去的工作经历中，她看到了消费升级，连锁行业的猎头市场相对空白。她希望专注于这个领域。4个月后，她和合伙人创办了广州思密达人力资源有限公司，深耕连锁行业，专注餐饮连锁行业。

经过几年的历练，她的“猎头方法论”逐渐成熟。在她看来，猎头最基本的一点就是获得候选人的信任，体现在两点:猎头人品好，做事靠谱；优秀的专业知识，能给应聘者中肯的建议，提供行业趋势判断和对方不知道的信息，能为他着想，帮助他。林说，猎头需要每天接触不同的信息，了解不同公司的发展趋势，对行业趋势有一定的预见性。

> > >人才画像

热门剧《猎场》让大众意识到了猎头这个职业。作为从业者，你是如何理解猎头的？林说，猎头是招聘的一种方式和渠道。这种人才需求可能内部解决不了，或者某个岗位特别重要，不方便通过公开渠道招聘，或者某个岗位人才需求迫切...这样的地带，就是猎头公司施展拳脚的地方。猎头公司收费很高，一般是应聘者年薪的25%左右。

通常情况下，公司的HR或老板与林对接后，林和他的团队会帮公司做分析:对员工的需求是什么？为什么公司目前需要这个职位？谁是目标公司的合适人选？

猎人有流水线流程，需求分析是他们有业务后的第一步。在实战中，林遇到过一些不知道自己需要什么人才的用人单位，尤其是创业型公司。

制图:广州参考广州日报编辑张红彦

例如，林曾经为一家受欢迎的饮料公司寻找运营人才。这家创业公司的老板是90后，没有太多管理经验。对人才的需求是基于感觉，不清楚市场是如何分工的。对人事组织结构只有一个总体概念，不清楚不同阶段需要不同的人才。林需要做的就是和用人单位一起画出目标人的画像，把人才的脸画清楚。

“我想告诉他，市场上其他公司是怎么做的，不同的阶段是什么，根据你的战略，你想用什么样的人，如何匹配他们来帮助你实现目标。”在分析的过程中，构建候选人胜任力模型，画出该人的画像。“你要找的人长这样。”

> > >让候选人把心交给你

接下来就是重要的寻找环节，寻找潜在的目标人才。林说，猎头公司一般都有人才库，候选人名单很长；在行业内工作多年的猎头也会有一些自己的资源。他们可以通过人际关系介绍候选人，其他招聘网站也会有一些潜在候选人的信息。

人才的寻找，很多时候都在努力的积累。林的经验是，一旦猎到一个人，他会把这个领域或岗位可能的目标人才做一个人才图谱，他会知道他们分布在什么企业、什么岗位的所有信息。“你需要和他们保持联系，而不是一次性销售。”林也觉得，一些在职的在职人员，可能没有转岗，也需要猎头朋友及时了解市场行情，补充相关行业知识。有时候猎头朋友会充当他们的24小时顾问。猎头和他们接触的目标人群之间的关系往往会从工作关系变成朋友和客户。

“要抓住候选人的动机，这就是猎心。让候选人把心交给你。”林的抄底秘籍之一就是真的去想候选人。“要理解他，扭瓜不甜。”

业务对接

> > >更高级的技能正在影响客户。

为客户找到合适的人选是猎头的基本素养。在林看来，影响客户是一种更高层次的技巧。

创业后，林成为一家茶饮料公司人才招聘的独家供应商，这也是她在施加影响时与公司老板发生“摩擦”的结果。

当时，林为90后老板招贤纳士。“他想要这样的人，但是市场上没有这样的人。”林向他表示，市场上的相关候选人要么不符合要求，要么不想换工作。林试图影响他，改变他的用人观念。“老板有自己的想法，让他改变，需要通过事实来告诉他。”

林收集了市场上相关岗位的调查数据，真实地反映了当前市场上该岗位人才的实际情况，并向老板做了汇报。“我需要用大量的数据和市场事实来说服他。”

林浸淫于这个行业，对市场有着前瞻性的展望。市场报告验证了林的预测。这个老板知道她说的是有根据的，他也愿意相信。

“他的观点与我不同，因为我们拥有的信息不同。我把信息告诉他，让他判断。”最后，林老板听取了的建议。也就是林在四个月内，为这家公司猎到了五六个总监级别的人才，包括设计总监、供应链总监，年薪50-80万。

“我不仅赚了钱，还帮他建立了一个稳定的团队。这些人在公司都是非常关键的岗位，这是一件非常有成就感的事情。”

当然，有时候影响客户也可能让对方不高兴。林一度被顾客认为过于强势。

当时，林向推荐了一位负责运营的候选人担任一家创业型公司的董事长。起初双方都很满意，但这家公司的董事长对人选产生了怀疑:2011年，他刚走上副总裁的位置，很快就被提拔到了总监的位置。他的简历造假了吗？如果是真的，涨的太快是不是基础不牢？

林的想法则完全不同。她认为，一个人升迁快，说明他能力强，这是优势，不是劣势。为了进一步核实候选人的简历，林亲自做了背景调查，并询问了候选人所在公司的HR。她把资料和录音放在主席面前，“我希望你能雇用他。”林强烈地告诉主席，主席认为她很强，没有理睬她。

“老板觉得，作为供应商，你凭什么对我强势。”但林有自己的出发点——这对公司和应聘者都有好处。为什么他做不到？一个星期后，主席打电话来说:“我不一定对开始一个候选人感觉很好。你们争论之后，我反而感兴趣了。”原来在那一周，老板又打听了这个人选，打消了他的顾虑，想要他。在电话中，林主席也表达了他对的看法。“其实你挺坚强的，当时我都不敢和你说话。”

这是一个有趣的演讲。现在回过头来看，林仍然认为，“其实，我的论点并不是胡说八道。我觉得人选很好。”经过这次激烈的争论，林和主席的关系很好，所谓不打不相识。

> > >猎头不是挖墙角。

猎头的一个“猎人”有十几个流程，经常会出现反复和意外。

林遇到过许多意想不到的情况。一旦猎人到了最后阶段，候选人突然失去了联系。后来候选人给出的理由是“新公司办公室装修影响健康”；也有候选人不想上任，因为这个职位的前任去世了...这些经历让林学会了不用一种思维去看待人。“我觉得不靠谱，可能对方觉得重要。”

候选人面试和入职的拉锯战也是猎头会面临的问题。林曾为一家世界知名品牌的咖啡店招聘店址候选人。上一轮面试的时候，有一个考生之前表现不错，但是最后一轮因为状态不好，表现不好，错过了机会。过了一会儿，这位考生走近林，问他是否可以再试一次。

西方人做事简单，恰好负责面试的西方高管不妥协，被拒绝的人几乎不可能重新考虑。林花了很多心思，打了一场迂回的仗。她让应聘者写一封邮件，说明为什么这个职位适合他，为什么上次没有发挥好。林将这封邮件转发给了公司的人力资源部，并要求人力资源部说服这位西方高管。最终，该候选人被成功录用。然而，当候选人打算辞职时，却被老板极力挽留，不愿意离开。而这家西部公司承诺他可以带队，涨停空。这位候选人左右摇摆，不停地重复。

最后，西部公司邀请他参加一个聚会，体验公司，让他感受公司的人文关怀。一个高管从外地飞到广东跟他吃了顿饭。最后，候选人被对方对人才的关怀打动，加入了这家公司。现在他被提升了两次，工资也增加了。

林的职业故事在她的猎头生涯中不断上演，她在猎场遇到的很多人也成了她宝贵的财富。“出来创业，很多曾经的候选人都给我介绍了很多客户，这是猎头很好的好处。”

林的团队正在努力。

对于之前的热播剧《猎场》，林有自己的观察:在业内，几乎没有猎场从职业介绍所转型为高大上猎头公司的案例；现实中，花在一个候选人身上的时间不太可能像剧中那么多。林每次为客户提供至少3名候选人。

"猎场将一个神秘的猎头行业带入公众视野."林认为让每个人都了解这个行业是干什么的对他们有好处。通过对比，她发现，几年前给候选人打电话时，对方根本不知道什么是猎头，而现在一些不同身份的人想跳槽，接到猎头的电话都会很开心。“最后一个猎头找到了我。”但是对于顶尖人才，我就有点烦了，经常会接到猎头的骚扰电话。

林也为业界澄清了一个误区。“猎头不是挖墙角，而是实现三方(用人公司、候选人、猎头公司)的资源整合。”她解释说，人才想去，猎头不挖也会去；人才不想走，猎头挖不到。

文/图:广州参考广州日报记者李华广州参考广州日报编辑张红彦