swot分析是什么(职业定位的swot分析是什么)

SWOT是一个经典的战略分析工具，它始于麦肯锡。它包括四个部分:-优势，-劣势，-机会和-威胁。它是对企业外部环境和内部环境的综合分析方法。SWOT分析可以用于公司战略、竞争对手分析、市场定位甚至个人职业规划。竞争对手SWOT分析是对收集到的竞争对手信息进行综合分析，最终形成分析结论和策略。

SW是内部关键因素，OT是外部关键因素。对于零售企业或零售品牌，在建立SWOT分析模型之前，我们需要回答以下问题:

优势

我们最擅长什么？是产品设计开发？渠道布局？营销手段？还是价格杀手？我们在成本、技术、定位和营运上有什么优势吗？我们是否有其他零售商不具有或做不到的东西？例如有的零售商有企事业单位发放购物券优势。我们的顾客为什么到我们这儿来购物？我们的供应商为什么支持我们？我们成功的原因何在？

处于不利地位的

我们最不擅长做什么？产品、渠道、营销还是成本控制？其他零售商或品牌商在那些方面做得比我们好？为什么有些老顾客离开了我们？我们的员工为什么离开我们？我们最近失败的案例是什么？为什么失败？在企业组织结构中我们的短板在哪儿？

机会

外部在产品开发、渠道布局、营销规划和成本控制方面我们还有什么机会？如何吸引到新的顾客？如何做到与众不同？在外部因素中和公司短期、中期规划目标的机会点有哪些？竞争对手的短板是否是我们的机会吗？行业未来的发展如何？是否可以异业联盟？

威胁

经济走势、行业发展、政策规则是否会不利于企业的发展？竞争对手最近的计划是什么？是否会有潜在竞争对手出现？行业内最近倒闭的企业是什么原因？企业最近的威胁来自于哪儿？有办法规避吗？上下游的客户中是否有不和谐的地方？资源状况如何？舆情是否不利于公司发展？

这25个问题对于不同的行业，不同的企业会有所不同，每个企业可以根据自己的特点进行调整。我们需要通过这些问题来量化SWOT。如下图所示，结合收集到的竞争对手信息，分别对25个问题进行评分，然后设置不同问题的权重，最后得到SWOT、SW、OT的综合得分。

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