美团月卡什么意思好用?(美团月卡是)

编辑导读:现在互联网市场的企业类型主要分为C端、B端和G端。细分之下，每个企业的产品和运营都不一样，盈利模式也不一样。本文作者分析了互联网公司的商业模式，希望对你有所帮助。

商业模式可以用最简单的话来概括:“你怎么赚钱？”。互联网公司往往是免费的，所以很多人认为互联网公司不赚钱。盈利模式可以说是互联网公司最不能理解的地方。很多从事互联网公司多年的产品和技术人员都不太清楚自己的公司是怎么赚钱的。

EBAY与阿里巴巴竞争时，惠特曼说“免费不是商业模式”，但她说得很对。马云闻讯后诡异一笑，“免费绝对是一种商业模式”，他也有道理。免费可以作为一个很好的商业策略，但最终目的必须是收费，否则你就是一个非营利组织。

互联网公司需要盈利。如果你用的是自己的钱，不赚钱，那你就是在赔钱。当然可以吸引风险投资。这个时候你是在亏风险投资家的钱，风险投资家希望你上市。上市后你损失的是买你股票的人的钱。你可以说这是一个传递包裹的游戏，互联网泡沫就是这样产生的。但是泡沫总有一天一定会破灭，到时候就是灾难了。因为不符合经济规律，一个不赚钱的产品或公司，其实是在消耗社会资源，价值不大。

互联网公司要大胆收费。你应该有正当理由收取服务费。有些免费只是一种策略。这一点非常重要。

做生意最懂的就是“我提供什么产品就按这个产品收费”，就像早点卖包子给你，理发师给你理发就要收费一样。互联网也是如此。早期没有互联互通的时候，软件业是为公司或者个人开发软件，是按照软件来收费的。

网景的浏览器要收费使用，雅虎的分类导航网站也要付费使用，点击或者时间。但是！为了更快地普及互联网，雅虎不收取此类费用，而是向像报纸这样的第三方公司收取广告费。雅虎验证了这个基础服务是免费的，然后通过聚集用户的注意力，向品牌出售广告，背后的创业公司纷纷效仿。

我把互联网公司的盈利模式分为以下几类。

首先要看产品本身是否收费，产品包含实物商品或服务。取决于产品本身，收费和传统业务本质上没有区别，就是“一手交钱，一手交货”，只是收费方式不同。

最典型的靠实体商品收费的方式就是自营电商，自己把商品卖给用户，类似于零售商。卖货利润很高，但需要控制，投入也很大。阿里巴巴、Tik Tok等电商都在搞自营，一个是盈利，一个是补充某些品类的品质。

重点是提供服务的收费。服务包括互联网服务，也就是编程和写代码。还有其他服务，比如电子书提供的视频、音频、内容服务，免费APP本身不收钱，但是提供的免费租赁服务是收费的；银行app也是如此。这种服务要么非常独立，接近实物商品的模式，要么和互联网服务紧密绑定，但统称为服务，你可以包装，理解。

根据对象，服务可以分为面向C、面向B和面向B\C。

c端用户一般会支付增值费用。这主要是因为快速扩大用户，竞争，培养用户习惯的策略，而不是商务人士傻，钱多。增值服务的付费方式主要有两种。比如你每次付费看一部电影，或者你一次性打包一个会员服务。他们大多鼓励你购买会员资格。增值业务也可以根据对象、功能、时间等不同的方式进行组合。对象:比如大学生免费，培养你的习惯，毕业后作为工作人员开始收费。时间:比如上个月是免费的。

纯B端服务产品。很多一开始就可以直接收费，因为B端更愿意支付成本，用户群体比较小。不过也有很多SAAS采取免费策略，比如钉钉或者飞书，还有企业中的第三方服务公司，会提供免费的基础版和付费版。付费一般是三个维度:用户数量、增值功能、时间。

既服务于B端用户，又服务于C端用户，我们把这种互联网公司叫做平台。恭喜你，你可以向双方收费了。不过一般来说，C端尽量免费，更多的C用来吸引B，然后B收费。羊毛出在羊身上。不过也有很多公司象征性的从C端收一些钱，比如“淘宝会员”、“美团月卡”。我说象征性，是因为相比会员提供的增值服务，这个会员费不仅不赚钱，很可能还会亏钱。他们这么做只是为了增加用户粘性和复购。

这个平台公司和只做B端服务的公司还是有很多区别的。平台公司对B的收费方式主要包括基础服务收费和增值服务收费。基本功能就是进来使用我的平台要付费。通常是结算费和流水提成，可以说是平台最常用的方式，占到利润的60%以上。现在很多平台已经开始按照佣金而不是停车费来收取积分了。比如拼多多和微信会根据行业进行调整。淘宝打败易趣所谓的免费，就是这个基础服务不收费。但是淘宝是免费的吗？再说增值服务。

同时服务于B和C的互联网公司，向B收费的增值服务大多是提高质量和效率的SAAS服务，如开票、快递、面签、员工管理等。，这和只服务b的互联网公司收取的saas服务费没什么区别，但有一种增值服务是这类平台公司独有的——广告曝光。

比如品多多，商家为广告暴露的增值服务付费，用户搜索时，品多多会优先向用户展示该商家的商品，百度的竞价排名也属于这一类。这里有人会说，这不就是个广告吗？为什么要把这种盈利模式放在“产品-服务-b \ c-增值服务”的子集下。因为这种广告和三方广告最大的区别在于，这种广告是基于产品本身的服务。

比如拼多多，它提供的主要服务是电商卖货，平台里的商家购买广告作为卖货的增值服务——你把钱给平台，平台帮你找到更多的客户。三方广告和网易新闻中插入的汽车品牌广告一样，与看新闻的服务无关，投放广告的品牌也不是网易新闻核心功能的服务对象。中间插播的广告，纯属核心服务之外的干扰行为。这两种广告的区别主要在于是否与公司向目标客户提供的产品(商品和服务)有关。

理解了这一层，我们再来具体分析一下这种提供给B端商家的增值广告。

优势:

商家可以获得很精准的目标客户、转化高。商家买账，平台容易盈利

缺点:

干扰甚至误导用户决策。这跟行贿受贿差不多，谁给钱多就推荐谁，而不是谁对用户服务的好。所以极端例子就是“百度莆田医院事件”破坏平台公平性，影响商家、长远来看处理不好破坏平台生态。

b端增值广告广泛应用于平台型互联网公司，不仅包括电商。小红书和微博也会把这个曝光服务卖给平台创作者。平台采用这种盈利模式必须非常谨慎。用不好就是“饮鸩止渴”。

与这种增值广告相比，第三方广告具有转化率低、利润少的缺点。但三方广告最多是打断，用户容易分辨，也可以选择忽略，不会影响核心功能。我们后面还会详细讲三方广告。

脑图里有一个“互联网公司收费”。其实这些互联网公司此时也属于B端，只是服务对象是同行。典型的像微信、支付宝，很多互联网公司在平台上开发小程序，他们收取6‰的佣金。这种公司通常规模很大，能为其他同行搭建平台的公司已经是食物链顶端的霸主。近两年，办公协同应用竞争激烈的是“钉钉、飞书、企微”，其市场不容小觑。

题外话，这三家最有希望的是企微，其次是飞书，最危险的大概是“钉钉”。企微适合希望连接C端客户的中小商家；飞书打造B端办公场景；“钉钉”前期依靠阿里巴巴强大的生态支持，但后期会被阿里巴巴的生态圈拖累，因为阿里的触角伸到了太多的领域。当存在可能的竞争关系时，很多企业都不放心有必要独立采用钉钉服务。

除了依靠提供的产品以外的所有盈利方式都可以归于他人。这种盈利与互联网公司提供的核心产品或服务无关。常见的三方广告，卖数据，资金沉淀。

第三方广告是向第三方公司提供的核心服务之外的广告服务。这可以说是互联网最大的盈利方式，是“免费”假象的始作俑者。

雅虎是第一个采用的公司，雅虎依靠这种广告取得了巨大的成功，开启了90年代中后期互联网公司的爆发式增长和泡沫破灭。你要做的最重要的事情就是吸引足够多的用户，对这种三方广告的盈利模式给予足够的重视。很多公司通过补贴或者营销的方式来赚取用户的注意力，然后把用户的注意力卖给其他公司，但是他们的核心服务价值不大。这种商业模式没有错。

互联网发展过程中，出现了一些专门做广告服务的大平台，如阿里妈妈、各种广告联盟等…一些小的创业公司只需要吸引用户，把广告留给他们就可以了。“你负责漂亮，我负责挣钱养家。”谷歌开发的关键词广告平台将这种模式推向了一个新的阶段——通过算法将广告推送给精准用户，让广告主可以花很少的钱投入广告，并获得收益。如今的三方广告市场已经非常成熟，对目标的精准，对内容的优化，对数据收集的衡量都非常精细。广告主越来越挑剔，只为看得见的效果买单。

任何人都可以做三通广告，但不是每个人都能赚钱。

以下是简要分析:

一是用户，是否足够多、群体的购买力怎么样。B站用户年轻，购买力不一定强，却有潜力。网易财经中老年居多，购买力强。头条和抖音就更厉害了，啥人都有，你还可以筛选。二是投放内容，你是否有足够好的展示方式。信息流图文方式，开屏广告，全方位立体展示的抖音视频广告；而喜马拉雅作为一个音频应用，就不是很好展示广告了；最倒霉的恐怕就属搜狗输入法，几亿用户却没有一个好的广告展示方式，广告收入为0。三是用户触达的深度。曝光、意向行为、线索、甚至购买，触达得越深价值就越高。所以很多平台开始卖货，同样的流量，卖货触达最深。如果自己卖，赚的更多，“日子不好过，大厂连白菜钱都开始赚”

广告怎么卖？你应该体谅帮助广告商。首先你要给他一个非常严格的预估，衡量广告的投入和产出。其次，你要帮他想一个可以接受的收费方式:曝光(CPM或CPT)；用户行为CPA(如点击详情、跳转官网)；线索CPL(请假号，表格登记)。最后，你还要根据投放数据不断优化。地主的儿子，又傻又有钱，没了，靠切割赚钱的好日子结束了。

卖数据赚钱。这是不道德不合法的，说多了是犯罪。现在数据一般都是公司自己用，禁止倒卖。每个人反馈给字节跳动的算法都是一笔宝贵的财富。

资本沉淀。自行车共享支付的押金是一笔巨款。0f0以前一个月活7000万，按200存款算140亿。如果这笔资金是从银行借的，年利率4.75%，利息就是6.65亿。更何况普通公司从银行贷这么多钱，难度更大！

当你思考如何赚钱的时候，这些你都可以采用，组合使用。列出所有可以充电的物体和地方，然后做减法。免费只是一种策略，只是为了以后带来更多的战略价值，赚更多的钱。互联网公司要尽可能多赚钱，大胆收费，不要害羞！

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