红米和小米哪个好(小米和红米质量差距真的很大)

来源@视觉中国

文|金融无忌

子品牌的独立运营是一把双刃剑。

舞跳得好，伤了别人也不会伤到自己。毕竟最好的防御就是进攻，不断舞剑攻击敌人腹地；如果你跳得不好，你也会受伤的。毕竟两军对峙，杀敌一千，自损八百。

小米集团子品牌Redmi的独立性就是如此。

现在看来，小米的生死存亡可能不在荣耀OPPO和vivo华为，而可能在Redmi。

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2015年8月13日，小米公司推出最新硬件产品红米Note 2，起步价799元，双网通版低价899元，双网通版高价999元。

分别搭载联发科MT6795和MT6795T处理器，为什么要专门列出红米NOTE 2的处理器？因为MT6795芯片是联发科新成立的Helio X10处理器的型号名称，没错，是联发科冲击手机芯片高端市场的旗舰处理器，意在与高通、三星等厂商争夺高端市场。

你是对的。这款用在HTC ONE M9+、OPPO R7 Plus、索尼Xperia M5等机型上的处理器，被小米用在了红米NOTE 2上，被小米包装为“MTK年度旗舰”。

对于正在冲进高端市场的联发科来说，小米的高明操作已经成功将Helio X10从旗舰的位置上拉了下来，它已经成为低端的代名词，所以联发科在高端芯片市场一直无法发力。

同年，采用联发科HelioX10的手机厂商中，就包括了魅族。当年4月，年度旗舰机型魅族MX 5成为魅族旗舰中最受诟病的手机。最后，为了保证魅族的竞争力，魅族被迫发布了MX 5的Pro版本，搭载三星Exynos 7420。有人说联发科被小米坑，魅族被联发科坑。

那是小米凭借价格优势登上2015年中国手机销量榜第一的一年，红米功不可没。

这波红米运营，不断利用价格，严厉打击市场上的竞争对手。HTC ONE M9+的销量惨淡。OPPO R7 Plus凭借线下优势大卖，而索尼Xperia M5几乎从中国市场消失。与此同时，魅族成功出击，放缓发展步伐，沦为二线品牌。

红米攻城，手里的剑杀得四面楚歌，确实是伤人不伤己的聪明做法。

就是红米手机的配置练了这一招。

或许正因为如此，联发科的高端芯片不再出货给小米，小米旗下的所有品牌都拥抱高通。

其他使用联发科芯片的品牌也因此次事件逐渐改变了对联发科的态度，联发科很难洗去低端的标签。

02

2019年1月10日之前，红米被大雪封了将近一年。

整个2018年，小米的发布会和消息不断，小米play做到了千元档1099元的价格。米8se到米8青春版不断缩水的旗舰价格更具吸引力。

只有Redmi的立场，比较尴尬，是要销量还是要利润，是要发展Redmi还是要保护小米，估计在小米集团内部争议很大。

最好的解决办法是:与其内斗，不如出去一起独立作战。毕竟群体内部互相吸血是不对的。小米集团可能只需要红米接手千元机市场，但小米不愿意。本来还不错的Redmi Play硬生生变成了小米Play，价格当然是1099元。

所以，雷军给出了答案:一个独立的红米。

手机行业资深人士陆被称为红米的操盘手。

1月10日，红米NOTE 7正式发布，红米独立运营，实至名归。

NOTE 7的确无愧于“极致性价比”的称号！更大的屏幕、更好的处理器和更先进的相机带来了更低的价格。

算上独立的红米，小米集团现在有小米、红米、POCO、美图、黑鲨五个品牌。雷军作为小米最大的KOL，承担着所有品牌微博营销的重担。

不过即使红米独立，小米品牌还是会按照节奏出1000元，覆盖1000-4000的价格区间。仍然会分为小米9等数码系列，根据实际情况会有se版和Pro版，play系列和mix系列。

也就是说，红米的独立实际上扩大了小米和红米的交集。当然，小米走向中高端和新零售，必然会有品牌溢价。2999元的起售价间接证明了这一点。

长期来看，小米集团各大品牌中，POCO主打海外高性价比旗舰机，美图主打女性手机，黑鲨主打游戏手机，除了小米和Redmi界限不那么清晰。

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红米的独立，小米的高端，被硬生生的打乱了。

按照设想，红米会做成荣耀品牌，小米会做成华为品牌。

虽然荣耀的销量比小米和红米的总和还高147万，而且红米和荣耀、小米、华为的差距巨大，但是小米火爆，在互联网上的关注度依然是最高的。即使华为整体销量已经达到2亿台，但还是要提防小米的反击。

互联网时代，雷军10个季度重回第一的言论没有被忘记。

红米的独立，从荣耀到华为，甚至从REALME到OPPO，从iQOO到VIVO，甚至从RENO到OPPO都不一样。

双品牌运营没那么容易，但是做事情很容易。

IQOO是BBK系统冲击小米的最佳尝试，价格低于小米9的1元就是最直接的证明。如果消费者能记住iQOO第一款手机的特点，我想90%以上都会说是大电池，强快充。

Realme的回归直接证明了性价比最低的护城河也是最容易被入侵的护城河。

当三星这种高大上的厂商为中国市场推出A60活力版的时候，证明了厂商不是在玩性价比，只是不想玩而已。厂商玩起了性价比，也许他想追都追不上。

小米和Redmi的界限在Redmi独立之初就很清晰:

最具成本效益的形象和路线由Redmi承担；品牌溢价和线下市场交给主品牌小米。

这和荣耀独立之初的形式一模一样。子品牌的作用之一就是碰瓷，做一些主品牌不愿意做的事情。

“碰瓷”的故事至今历历在目。纳米级模仿小米在微博的营销，从广告语、海报等各方面逼得我不得不碰瓷，而中国是主品牌，一直在高地上。在荣耀和小米短兵相接的时候，华为通过P系列和Mate系列的迭代，成功塑造了高端形象，从而进入了小米梦寐以求的高端市场。

Redmi现在要做的，就是荣耀自己当年的所作所为。

红米碰瓷荣耀，让消费者潜意识里觉得红米和荣耀是一个档次的。然后小米自然就上升到和华为一个级别了。可惜，估计小米走的太快了，舆论上能一致，技术上就差太远了。

因为直到现在，荣耀都没有正眼看过Redmi。用赵明的话说，荣耀的竞争对手已经不是小米了。

随着红米新机K20的发布，红米依然成为小米的生死局。

04

iQOO并没有从vivo那里得到更多的技术，除了vivo自己引以为傲的快充给了IQOO，其他的并不多。vivo成熟的屏幕指纹、弹出式摄像头等技术并没有应用到iQOO上。毕竟vivo有NEX，不需要在iQOO上秀肌肉。

雷诺也没有从OPPO那里获得更多的独家技术。毕竟Find系列需要更多惊艳的设计。

至于荣耀，华为的支持，相对于P系列和Mate系列，应该是有限制的。虽然余承东口头上说要给荣耀更多资源，但实际上华为给荣耀的技术下放除了芯片还是有限的。

比如最新的荣耀20系列，对比P30系列会发现荣耀20是P30的缩小版，这是华为给荣耀的定位！

但是，无论iQOO、RENO还是荣耀，都完成了自己的任务。

Redmi在产品方面和小米没有太大区别。尤其是在红米发布K20系列之后，与其说是红米大喜不如说是小米衰落，因为小米和红米之间没有技术分权，小米和红米这两个成熟相同的地方，都是供应链技术！

没错，就是供应链技术。

可以直观的看到，处理器是高通骁龙855，屏幕是三星在红米K20 Pro和小米9的A屏，摄像头是索尼的IMX586。电池方面，红米K20 Pro 4000mha比小米9多了700mha的容量，前置摄像头红米K20 Pro采用弹出式摄像头，红米K20 Pro内存UFS2.1。

可以说K20 Pro这位大魔王迟到了三个月，却把自己主品牌的年度旗舰蹭在了地上。用米粉的话说:这是名副其实的吊带！

也就是说，小米9的核心卖点，除了广角和无线充电，就是Redmi K20Pro！甚至有一部分更好！

以文泰科技为代表的ODM厂商，在开发男款的时候，肯定会考虑不止一个供应链技术成熟的品牌手机会订货。不知道Redmi会不会跟风推出弹出式前置摄像头，但可以肯定的是vivo的用户会看不起这一波Redmi的操作。

当屏下指纹成为高端机的标配，丁晖科技最新一代的屏下指纹技术无疑会优先考虑OPPO。Redmi能拿到多少产能？

经过近半年的销售，骁龙855的成本应该下降了。从iQOO天猫的销售价格来看，下降了300，其进货价格应该下降了不少，而线下iQOO，2400元，早已不是什么秘密。

随着红米K20 Pro的发布，855元的价格直接到了2499元。高通快乐还是不快乐？联系到联发科高端芯片之死，高通和小米会是什么样的态度？我们不知道。

小米旗舰手机数码系列小米9于2月20日发布，到现在已经四个月了。在旗舰机的正常生命周期中，应该属于产能爬坡和大规模交付的时期。

可惜小米9的热度已经在消失。

“相机”、“现货”、“电池容量”的标签一直压在小米9上，而小米9前面的是荣耀V20、iQOO、Reno、P30。现在，有一个大魔王，一个红米品牌。更气人的是，就在鲁刚放出来，他就宣布降价200元。

它也是双品牌经营的隔壁。华为的Mate20 Pro和荣耀V20都搭载了麒麟980，但是前者的价格却比后者高出2500多元！但两者还是互不干涉。毕竟荣耀V20有“全面屏魅力”和智能瘦身亮点。

Mate 20P搭载4000万浴霸三摄、40W快充等创新功能。华为P30 Pro和荣耀20都搭载了麒麟980芯片，但前者的价格却比后者高出2700多元！两者还是互不干涉。荣耀20可以看做是P30 Pro的缩小版，虽然两者都侧重于相机和AI。

但在红米K20 Pro小米9中，并没有相互干扰。他们更像是朋友的贴身竞争对手，是的，贴身竞争对手。

而且，在Redmi独立之初，雷军设想小米专注于高端和新零售。现在看来，小米的渠道，也就是所谓的线下新零售，还没有完全搭建起来。简而言之，小米的基础渠道就是互联网。

目前在小米的渠道体系下，红米K20 Pro势必会进入小米9的销售体系。简单来说，小米9在同一渠道下无法与红米K20 Pro抗衡。更有甚者，微博里小米的KOL都在同时宣传小米和红米平台。

从这个角度来看，双品牌的界限并不是那么清晰。华为的余承东很少为荣耀发声。OPPO是沈义仁，一加是刘，但小米和红米是雷军，和陆。

05

在小米9的生命周期中，大概率销量是很难过的500万。

按照小米每个季度一款旗舰机的节奏，8月份应该会有新的旗舰系列，很有可能是MIX4，但是MIX系列不可能做成小米9那样的数码系列。

从以往的MIX系列来看，缺货是常态。平庸的MIX还会继续惊艳吗？估计很多人都不看好。

在多品牌经营的情况下，品牌独立(分离)针对不同的细分市场和客户，用不同的卖点来刺激目标市场的购买。

我们自己的不同品牌在市场上可以有小的重叠，但不应该有替代关系。

比如荣耀产品从发布、宣传到用户体验，从来没有取代华为的印象。它们之间的品牌定位区分非常明显，直观地体现在产品组合和销售价格上。

相同的子品牌在定位上一定要相互区分，不能有相互替代的关系，否则定位不清晰的两个品牌会弱化甚至直接影响品牌运营。

小米9的销量，其实除了第一个月缺货，大量现货销售只用了两个月。这个时候，配置更好的自主品牌就被干掉了。无论是其销售任务还是市场份额，小米9无疑都没有更好地完成任务。而且小米需要高增长，它肯定会继续在高性价比的道路上狂奔，这必然会限制小米采用的技术——供应链的成熟技术。

说白了，别人用的都是不仅能用，而且好用的技术。小米一直推崇供应链的成熟技术，推崇技术带来的便利和高性价比，而不是R&D和探索。

2017年，华为P10与小米6同时发布。相比P10，小米6没有明显的缺点，被称为小米的第一代神机。两款产品的产品力甚至可以说不相上下。但是小米6没货，没货，没货，P10破千万销量。

2019年小米9和华为P30 Pro完全不在一个技术层面。单独带相机。华为P30 Pro的摄像头IMX600i由华为和索尼联合开发。华为还有很长的独占期，而小米9的IMX586，更准确的说是IMX600的SE版。

才过了两年。短短两年时间，华为已经成为手机行业真正能与苹果、三星抗衡的三大巨头之一。名副其实的三巨头，但是小米，还是那个小米。

Redmi成功的关键在于差异化。

小米十个季度能否重回第一(现在看来几乎不可能)，关键还是差异化。

差异化是最大的卖点。小米已经成功参数化了手机销量，但并没有对参数进行差异化。水桶机没有短板，但是产品力和卖点先天不足。在骁龙855泛滥的今天，CPU已经不是卖点了。小米是时候基于参数模型做出改变了。

小米的性价比策略被友商疯狂抄袭，价格优势几乎消失。

2000+档位，最新发布的一加7把价格定在2999元，加上iQOO、RENO、荣耀V20、荣耀20、魅族16S等。，小米9的竞争对手都不是闲人。

1000+档位，OPPO一口气发布了几款千元机——Realmex(含三个版本)，OPPO K3；荣耀继荣耀20i之后，预计近期将发布荣耀8X(姑且称之为荣耀9X)的替代机型；魅族的16Xs；Vivo Z5x，每一款都充满战斗力，RealmeX，更有甚者，将索尼4800万像素主摄像头和升降结构植入千元机“降维”。

在性价比模式的大框架下，四面楚歌的小米只能说说配置。

小米为了摆脱性价比标签，尝试了很多系列和机型，但还是失败了。从现阶段来看，Redmi的独立并没有让小米的价格走高。

雷军“红米独立”的想法无疑是正确的。只不过在小米摆脱性价比的束缚之前，Redmi就已经露出了极致性价比的獠牙，挥舞着性价比的大刀，砍向朋友和商人，砍向自己的家人。

小米的局是红米做的。

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