聚美优品化妆品(聚美优品的受众人群分析)

作为“中国第一美妆电商”，聚美优品曾经有过那些令人羡慕的亮点。

2010年3月，陈欧、戴雨森、刘辉共同创办聚美优品(原名“团美网”)，创立第一年就创造了5亿元的销售记录；

2013年，聚美优品以22.1%的市场份额占据中国美妆在线零售平台第一；

聚尤美品

2014年5月，聚美优品在美股上市，发行价22美元，市值超过35亿美元。其创始人陈欧出生于1983年，成为纽交所220年历史上最年轻的上市公司首席执行官，随后其股价触及39.45美元。

上面提到的一系列荣耀确实存在过，但也不过是浮云而已，转眼间就被世人遗忘在了赛场的黑暗角落里。这一切都是因为聚美优品尝到了电商风口带来的甜头，却没有及时调整战略方向，导致其一步步走向失败。

其实当初聚美优品走的路是对的，就是在综合电商竞争处于发展瓶颈的时候，垂直电商领域可能会有机会。一时间，各路人马纷纷抢滩，自己也分了一杯羹。

与其他电商相比，聚美优品的成功本身具有一定的偶然性。首先是垂直电商，但当时化妆品电商其实缺少一个领导者。其实那个时候做其他垂直电商，比如汽车、母婴，基本都能火爆起来。当时化妆品电商确实抓住了人口红利，另一个是消费者能力最高的点。当时化妆品行业处于高速增长、低集中度、高毛利率阶段。再加上CEO陈欧网络名人气质的包装宣传，聚美优品迅速走红。

但是垂直电商很难深耕，在过热的资本竞争中，很少有公司真正做到专业化、差异化。此外，巨头的流入(淘宝、JD.COM、唯品会等。)导致垄断，给综合电商领域带来新的变数，这也是聚美优品后期面临业绩瓶颈、陷入下滑的主要原因。

同时，它周围的假风暴可能就是杀死骆驼的稻草。

假货

2015年1月，一名自称是聚美优品前员工的网友在社交平台爆料称，聚美优品的大牌化妆品来自广东某专业山寨店，假货比例高达90%，并且聚美优品一直涉嫌海外代购甚至假冒来源不明的化妆品...

假货一次又一次地增多。对于电商平台来说，最重要的是信誉，信誉主要来源于质和量的自信。聚美优品在这方面显然失去了消费者的信任。即使切断所有第三方平台的化妆品业务，或者公开道歉或澄清公告，也无法阻止其股价下跌，业务下滑，甚至被美国多家律所起诉。

数据显示，2016年至2018年，聚美优品活跃客户数分别为1540万、1510万和1070万；新增客户数分别为900万、890万和610万；电商订单总量分别为6150万、6350万和3800万；此外，与聚美优品合作的供应商和第三方商家从2244家减少到1341家。

我以为那是一件华丽的长袍，但里面藏了许多虱子。或许这就是当时聚美优品给大众留下的印象。随着用户粘性的不断丧失和电商市场的激烈竞争，它已经无法守住现有的市场份额，市场留给它挣扎求生的时间和空已经所剩无几。

共享经济在一年内成为全民热词。自行车、汽车、雨伞、长凳...有些人甚至在网上公开兜售男女朋友，一切似乎都是共享的。随着产品的多样化，共享经济似乎成了泡沫经济的代名词。很少有人发现隐藏在混乱中的真正需求，陈欧就是其中之一。

然而，2017年，共享充电宝的前景依然未知，争议不断。陈欧很快发现了其中隐藏的机会。他用百亿市场、刚需、高频、用户量大来形容共享充电宝的特点。这个在他眼里和水、电、煤一样重要的基本需求，就是优质线下的入口。2017年5月，聚美优品以3亿元人民币入股街电科技，陈欧出任街电董事长。

聚美私有化

在“天时地利人和”的条件下，聚美优品终于顺利完成了私有化，可以说是放弃了创始人陈欧的一个夙愿。毕竟电商之路可能已经成为过去，企业和人都需要走出阴霾。聚美之前的优势大概是:营销效率高，获取新客户成本低，物流成本逐年下降，SKU数量少。聚美美的未来取决于陈欧如何发展。