北极星光伏论坛最新消息(北极星光伏论坛官网)

本报讯(记者陈延庆)光伏产业发展至今，市场的变化促进了企业战略的不断转变，反过来又促进了光伏产业的不断转型发展。2017年是行业公认的分布式光伏爆发年，行业开始从“重项目”向“重应用”转变。在此基础上，光伏企业在分布式领域开始了新一轮的“华山论剑”。

家用分布式光伏的“喜”与“忧”

2017年，中国分布式光伏进入爆发年。按照十三五总装机容量60GW计算，未来四年分布式光伏年均增量将超过10GW。除市场规划外，分布式光伏补贴维持0.42元/千瓦时不变，为市场发展增添了催化剂。

巨大的市场蛋糕吸引了众多企业进入市场。除了光伏行业的企业，很多布局企业跨界布局，分布式光伏一下子进入“全民时代”。

不容忽视的是，火爆的分布式市场乱象频发，第三方检测机构调查显示，市场上已投入使用的户用光伏系统存在选址失误、设计缺陷、设备质量隐患、违法暴力建设、运维不当等问题。

此外，对近500家屋顶分布式光伏服务企业的随机市场调查显示，80%的户用光伏服务企业由50人以下的小公司运营，规模小，没有完善的渠道建设。44.26%的企业表示所在地区的竞争对手超过10家，市场没有完全打开，但竞争已经很激烈。参与调查的企业中，有89.7%的企业表示没有加入品牌，而是用自己的方式采购设备的各种零部件，组装成完整的系统。

不仅如此，户用配电的广阔市场在屋顶产权清晰的农村，但老百姓由于缺乏光伏发电知识，对产品选择和日常维护不太了解，往往上当受骗，遭受损失。

针对以上痛点，天合光能今年推出了“原装户用光伏系统”，贴近用户的品质和服务。其“平台化+集团化建设体系”也为分布式光伏行业带来了一场新的营销革命。

产品:独创系统“四重保护”保证电站质量。

光伏电站在25年的运营过程中，设备选型、后期运维关系到电站的质量和业主的利益。

光伏系统由组件、逆变器、支架等关键设备组成。任何设备故障都会影响电站的运行，组装出来的产品会在后期的运维中增加障碍。

天合光能董事长兼首席执行官高接受媒体采访。

针对低质量组装导致的行业乱象，天合光能推出原厂家居系统，保证产品质量。在2017上，天合光能董事长兼首席执行官高介绍了天合光能独创的家居系统。高指出，最初的天合联盟体系有四个概念。一、光伏组件、光伏逆变器等关键设备均为天河品牌，这是从设备源头避免组装电站带来质量隐患的核心。目前组装市场的从业者参差不齐，导致组装出来的产品质量良莠不齐。市场上经常出现一些低质量的拼装产品，出现问题后并不能从根本上解决问题。不仅损害了业主的收益，也损害了行业的整体形象。

第二，设计环节。一个系统的发电效率不仅与硬件本身的质量和匹配有关，还与屋顶朝向、组件的安装角度、周围环境的屏蔽等有关。而且每家每户的屋顶都有自己的特点，朝向、地理环境、气候都不尽相同。所以安装稍有偏差，发电效率就会大大降低。为了让每一个安装的天合光能户用光伏系统都达到最佳的发电效率，天合光能进行现场勘测，采用三维优化设计方案，根据实际环境为每个屋顶制定自己的最佳安装方案。

第三，产品交付过程管理。除了产品本身的质量，光伏产品还会经历很多环节，比如运输、卸货、安装等。，从工厂到屋顶安装。如果整个过程中有一个环节操作不当，就会损坏核心部件。对此，天河原有的体系将产品全流程管理纳入了天河的监管体系。这样在电站安装过程中就可以避免“野蛮安装”、“暴力安装”等现象。

第四，电站安装完成后，将所有系统接入天河云平台，通过实时数据采集监控用户楼顶各系统的发电状态和运行效率。

除了“四重保障”，天合光能与中国PICC签署战略合作协议，包括安装工程一切险、家用光伏系统财产综合险、家用光伏系统产品责任险、家用光伏系统产品质量险，涵盖了系统产品从质量、安装到后期使用过程中可能出现的预估风险保障。

渠道:“平台化+群创”体系调动积极性

虽然国内屋顶面积很大，但符合分布式光伏项目要求的并不多。城市住宅屋顶结构好，但多为公有屋顶，产权不清。高此前在接受媒体采访时表示，发展户用光伏的第一步应该是拥有独立的屋顶产权。

而拥有自主产权的屋顶多分布在农村。由于屋顶遍布全国，资源无法统计清楚，成为配送发展的第一障碍。对此，更多的光伏企业选择了渠道销售模式，通过经销商将业务拓展到全国各地。

对于大多数企业来说，将经销商纳入体系后，如何调动经销商的积极性，避免僵尸渠道和不作为，是值得思考的问题。

据梵高介绍，天合光能建立了“平台化+群创”体系，充分调动经销商的积极性。“平台化就是天合品牌、天合科技、天合品质、天合管理、天合全球供应链。”创团”是指创业、创新、创造价值的团体。这些想要创新的人聚集在一起。天河的R&D员工，技术支持人员和营销人员可以建立这个系统，并把它放在终端上。天合光能会定期召开经销商经验交流会，业绩好的经销商会在会上分享成功经验。”

高认为，分布式光伏要走进千家万户，需要提供保姆式服务。调动创团的积极性，结合天合的品牌、天合产品的原创性、流程管理的规范性以及良好的长期运维。未来三年，天河家园光伏将培养10000名工程专业人才，发展2000家县级代理商和30000家乡镇级门店服务网络，为老百姓构建集大数据、智能管理、运维为一体的新型服务体系。让天合光能独创的家用光伏系统走进千千的千家万户。

客户端:光伏科普走进“千县万乡”

光伏系统的最终用户是屋顶产权清晰的业主。与城市别墅的业主不同，由于农村市场的光伏发电还没有普及，农村屋顶的业主缺乏光伏发电的知识，只是简单的知道装上系统就可以发电赚钱。他们不太了解系统是如何发电的，什么会影响系统的发电，正常维护要注意什么，如何检查系统是否有隐患。普及困难已经成为分布式光伏发电面临的最大问题。

针对光伏推广难的问题，天合光能发起了“全国光伏科普万县万乡行”活动，深入村镇，向广大群众介绍光伏发电的系统产品和原理知识，让更多的人增强对光伏发电的认识和了解。

4月16日，天合光能在乾县万镇的光伏科普行第一站是乐陵站。会议当天，150多人到场了解光伏。

4月22日“千镇万县”河北沧州站，到场200多人，售出160多套天河原装系统，总成交额1.3MW。

4月23日，400多人参加山东省莱阳站“千乡万县”，向天河订购原装家用光伏近200台，成交1.6MW。

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4月26日，天合光能“全国千县万乡光伏科普活动”走进山东潍坊，潍坊站有400多人到场。1.9MW的规模现场签约，可见民众对天合原家居体系的信任。

天河户用光伏事业部副总裁徐劲松向人们展示了从选材、生产、检验、运输、设计安装到调试、售后维护全过程最严格的质量控制标准和最完善的服务体系，让他们认识到一套完整的原厂户用光伏系统不是简单的零件拼凑，而是一个非常严谨的生产服务体系，每一个细节都有严格的质量控制标准。

天合光能家用光伏事业部副总裁徐劲松

过去天河在河北、山东、江苏等地推广太阳能户用系统，与天河代理商、安装商、终端用户对接，甚至在部分地区造成安装光伏电站的连锁效应。

高说:“让太阳能惠及千家万户是天合光能最大的梦想。它不是一个噱头或简单的口头修辞。天合光能将以实际行动为百姓送去光伏福音，以实际行动推动光伏绿色新能源健康发展。”

分布式光伏风起云涌，天合模式能否腾飞？等待市场的答案。