一起牛母婴平台(奶粉进货平台)

编者按:《一亿新中流》栏目由创业黑马和畅捷通联合打造，是对一亿中流的进一步阐释。十亿人口最早是用来形容日本一亿人口的，每个人都是中产阶级。后来，创业黑马董事长借用这个词汇来形容改革开放40年来中国大量的小微企业群体。

随着科技的发展和时代的进步，这些群体发生了一些变化。《一亿新流》是在新旧对比中展现新一代创富领袖的新视野和新格局；在新平台的赋能中，造就了行业新锐领军人物的初心追求和时代使命。

如今，大数据、云计算、人工智能、区块链等新技术的兴起，在全球市场引起轩然大波，数字化、智能化时代正在到来。新型互联网企业作为先进生产力的重要代表，对技术变革最为敏感，成为推动数字化转型升级的重要力量。

一起牛，新时代成长起来的数字化企业，专注于母婴品牌厂商和母婴店的市场运营效率和发展，致力于带动上下游产业向数字化方向发展，共同分享数字化红利。

牛一母婴平台成立于2009年，是中部地区颇具影响力的母婴用品一站式采购平台，曾当选河南省母婴用品行业协会副会长单位等。国内外各大奶粉品牌都与母婴厂商建立了长期稳定的战略合作关系。

截至目前，一头牛已运营超过10000个母婴产品，超过1000个品牌入驻平台，并自建10000平米现代化仓库，为全国10万家母婴店提供优质的数字化供应服务。一起牛的崛起不是偶然的。

时代变迁，母婴行业机遇与挑战并存。

2016年1月，二胎政策“全面放开”实施，中国新生儿数量快速上升。根据国家统计局、中科院和国家卫生计生委的研究数据，2016年我国出生人口达到1846万人，同比增长11.50%。2017年二孩人数约880万，比2016年多60万，比2015年全面放开二孩前多230万。

与此同时，中国的人均可支配收入也在增加。国家统计局数据显示，2017年，全国居民人均可支配收入25974元，同比增长9.0%。扣除价格因素，实际增长7.3%。全国居民人均可支配收入中位数22408元，增长7.3%。随着可支配收入的增加，母婴行业再次蓬勃发展。21世纪经济研究院预测，母婴市场将以不低于16%的年增长率增长。

业内人士分析，中国母婴行业约有2-3万亿元的市场规模，母婴店和厂商无疑是这一人口红利的天然受益者。

然而，在母婴行业带来巨大机遇的同时，一些潜在的挑战也不容忽视。在供应链中，当制造商将产品投放市场时，他们需要在省、市、县三级有代表。这种传统的分销系统推广效率低。对于门店来说，不仅需要花费心思，奔波于几十家供应商进货，而且由于层级众多，拿到的产品进价增加，利润空降低。

此外，随着越来越多的玩家进入市场，母婴行业的竞争也日趋激烈。就门店而言，不仅流量越来越难，获客成本也在急剧上升。更严重的是缺乏用户数据画像和品牌识别管理，已经无法为客户提供更好的体验。传统的商业模式已经不适合当前的市场发展。消费问题已经严重危及母婴店的生存，成为最大的挑战之一。

“机内危险”是母婴从业者共同面临的问题。转型升级成了唯一的出路，但该往哪个方向走呢？

数字化升级，携手黄牛打造母婴行业典范

在新零售时代背景下，一只牛围绕人、货、市场的数字化升级，赋能母婴行业员工，帮助其降低成本，提高运营效率，从而成为母婴行业转型升级的典范。

首先，是商品的数字化。

一个牛娃平台有完整的后台系统，包括:商品、订单、营销、物流、支付、会员、评价、采购模块。为了提高办公效率，牛一选择与畅捷通合作，将后台系统的采购订单到销售、仓库库存管理、财务分析，包括网站订单，直接导入畅捷通T+系统，提高办公效率。

10年来，一头牛对接了大量国内外各大奶粉品牌和母婴厂商，采购了10000多个SKU。采购端的这些资源已经纳入到后台系统的子系统中，包括供应商的库存、价格、产品装卸时间、活动申报，甚至快递、店铺签到等操作，都已经实时更新，全面开放。

对于母婴店来说，基于一头牛完整的采购、销售、服务体系，店主可以在平台上实现一站式采购，大大提高了进货效率。而且由于平台上的产品几乎都是厂家直接挑货，省去了中间的很多层级代理，门店可以获得更低的进货价格和更高的利润。

对于厂家来说，集牛营销系统还对接了上万家母婴店，间接拥有了庞大的线下资源，可以在一周内将品牌厂家的产品海报张贴到这些母婴店。这样就大大提高了厂家向门店和消费者铺货的效率。同时，基于海量数据，牛也可以帮助品牌产品在门店更好的展示，进一步提升产品推广效果。

其次，是人的数字化。

新零售时代，传统行业正在从“卖货”思维向“以人为本”思维转变，母婴行业也不例外。作为一家不折不扣的数字母婴企业，牛做了深度的数据整合和研究，把分析消费者购物行为和画像作为工作重点。

店铺系统是针对合作的母婴店，与更专业的互联网工具厂商合作开发的系统，包括店铺的收银系统、店铺的延伸系统、店铺的进销存系统。同时，牛一还为母婴店提供配套摄像头，让店铺销售更加直观全面。

小程序是某牛为了帮助店铺快速拓展客户而开发的。消费者可以通过小程序浏览母婴店的促销活动等信息。用这个小程序，一个牛人曾经帮助过青岛的一个客户，在两周内为店铺引流了1700个用户，实现了12万的净成交增量。

基于门店场景，一头牛通过门店系统，精准掌握门店客流数据统计，统计进出门店的人流量和消费者在展示区的停留时间，因小程序吸引更多消费者在线。在这些操作下，一头牛帮助店铺实现了消费者的“数字化”。

在此基础上，一头牛还可以分析客流数量、消费者购物偏好等数据，比如什么季节、什么区域、什么产品卖得好、什么时候需要什么样的促销等等。，从而反向赋能上游厂商的“计划生产”和母婴店的获客、引流、销售工作，实现真正的数字化运营。

一头牛通过对数据的整合和深挖，实现了商品和人的数字化，在降本增效和获客方面为行业带来了巨大的价值。

展望未来，对于聪明的公司来说是必然趋势。

值得一提的是，在一起牛的数字化转型过程中，得到了畅捷通的深度助力。畅捷通总裁杨遇春表示，如今很多企业已经意识到数据的重要性，小微企业也不例外。但小微企业由于自身的短板，很难靠自己的力量享受到数据红利。为此，畅捷通在业内首次提出“智慧公司”的概念，帮助小微企业享受普惠科技带来的好处，挖掘数据中的价值。

在杨遇春看来，“智慧公司”是拥有智慧大脑，通过技术赋能改变企业原有商业业态，进行智能化升级的公司。具有“智能分析、智能销售、智能管理、智能营销”四大内涵。能够真正做到数据精准匹配和分析，提升客户营销体验，内部管理和财务信息同步共享，帮助企业做出更准确的决策和判断。

从企业转型和长远发展来看，“智慧公司”的优势不言而喻。未来，肖伟公司将全面向“智慧公司”转型，通过网络协同和数据驱动，在深挖数据和应用数据的过程中实现弯道超车。未来的公司只会有两种:智能公司和其他公司。

在这一理念下，畅捷通以“智慧公司”四大内涵规划传统小微企业的财务和管理转型问题，包括“T+Cloud”、“好会计”、“好业务”等云服务的互联管理平台。通过不同维度，帮助小微企业改变传统经营业态，实现增收、降本、增效的目标。

截至目前，畅捷通不仅帮助了一头牛，还帮助了Xi安东富宝、桂阳袁超炒货、南靖觅风电器、赣州大为糖酒等企业，涵盖了传统衣、食、住、行、玩、商、工等行业的数字化转型。

过去10年，互联网带来了新的活力，但也冲击了传统行业。升级转型已经成为传统企业尤其是小微企业的主旋律。无纸化财务、在线管理等各种线上问题也成为小微企业必须解决和跨越的门槛。随着“智慧公司”的转型，上述诸多问题将迎刃而解。

*本文由马小北I黑马原创。我黑马，让创业者不再孤独。

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