今日资本徐新福布斯(今日资本徐新联络方式)

财联社(长沙记者黄璐)报道，“线下零售虽然日子不好过，但药店是个好生意，越老越值钱，连电商都没办法。”6月9日，今日资本创始人徐新以股东身份出席益丰大药房(603939 . sh)20周年庆典时这样说道。

作为中国知名的风险投资人之一，徐新专注于投资新消费、新零售和消费互联网。2008年，成立三年的今日资本向益丰大药房投资3000万美元。当时益丰大药房才成立7年，门店只有70多家。如今，13年过去，益丰大药房已成为a股龙头大药房，门店约6000家。在徐新的投资增长了40倍，达到12亿美元。

徐新认为，医疗零售市场1.8万亿元，电子商务渗透率不到3%。按市场份额分为公立医院(65%)、基层医院(10%)和实体药店(22%)。

“目前药店占比超过20%。第一是处方外流惠及药店；二线升级强化。这是一把双刃剑。一方面，作为线下门店，O2O也受益，但谈判权在下降。所以也要做私域流量，不能只靠O2O平台。”

徐新表示，当线下流量下降时，就是行业整合和洗牌的时候。如果整个行业的规模不增长，所有的小店都要挂了。这时候就会出现高链率，高品牌率。整个市场已经进入大鱼吃小鱼的阶段。

药房行业经历三波叠加，第一层处方外流，公立医院市场份额从65%逐渐下降到40%；第二层是行业内的“大鱼吃小鱼”。按全国45万家药店计算，50%为单店，行业将快速整合集中；第三层的线性化速率加快。网上处方能抓到年轻人，却抓不到中老年人。中老年人、长期患者是重度使用者。

她说:我们在零售方面投入了很多，药店和其他的不一样。越老越值钱。老店同比增长8%，12年不变。三波叠加，亿丰享受了2.5波分红，第二波很厉害，分红可以吃很多年。药店的主流用户是中老年人，门店会是主流渠道。

做新零售，要做好“三控”:门店控、货品控、心智控。从门店选址到店长人才体系的培养，都要依靠数据管理和引导，实现精准聚焦。同时要深化供应链，深度参与产品设计和R&D，做出真正差异化的产品，降低成本，提高性价比。

零售药店转型升级是大势所趋。这个过程基本上会伴随着业务冲击，也可以称之为“阵痛”。仅从短期业绩来看，几只医药龙头股近期都有不同程度的调整，估值已经接近近年来的低水位。

徐新认为，“公司之间的波动是投资者心态的变化，所以不要担心短期的股票市场价格”。公开财报显示，今日资本持有友峰峰近20%的股份，最新市值约80亿人民币(12亿美元)。按照她的最新说法，“还需要7到10年”。

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