做销售哪行最吃香(卖什么东西最好卖又赚钱)

今天的文章是用来回答某个问题的:

你选择哪些行业在未来有更大的销售地位空？

一毕业就在华为做客户经理。我毕业的时候是中国西部年级和工资最高的应届毕业生。

这里包括本科生+研究生。我自己也是本科生，想要拿到最高的成绩和工资并不容易。

现在负责一年10多亿的业务，年收入就不说了。猜一个，很接近。

第一件事就是要想好卖不卖。

销售本身就是一种自由而血腥的生活。

理解大家的现状。

其实毕业的时候，我选择了做销售。十有八九，我面临两种情况。

第一种情况，你没读研，择业面很窄，只能选择门槛相对较低的销售。

第二种情况，即使走了本专业的路，收入也很差，或者专业本身就是夕阳产业，没有继续工作的必要，所以选择转行。

但是你必须明白一件事。如果做了销售，基本没有机会转向其他方向。也许你可以改行，但是这种生活基本就是销售，因为你没有任何专业技能。

但其实销售的好处还是挺明显的。在大多数企业中，销售是非常自由的。

企业看着你就没意思了。反正到了年底就全靠业绩了。你自己也没有那么多心理负担，主要是你自己的表演做得好。

而且有了这个技能，说白了还是有很多优秀的产品，但是优秀的销售很难找，所以一旦你的能力变强了，你基本上一辈子都不会为就业和职业选择发愁，除非你真的老了，还没到销售经理的级别。

而大多数小企业能勉强生存，是因为他们的老板是最好的推销员。一个真正优秀的销售人员未来的归宿一定是自己创业，因为销售本身就是所有利润和所有金钱的来源。

其实我很喜欢这样的生活，它的不确定性没有你想的那么大。

毕业的时候，我其实有机会在互联网上做产品经理。当时因为各种机遇，我做出了这样的选择。

现在回想起来，我无法判断自己当时的选择是对是错，但我更喜欢现在的生活。为什么这么说？

其实大家都喜欢稳定，我也很喜欢稳定。如果你能在稳定的同时慢慢成长，在退休的那一年达到人生的巅峰，那你就是最幸福的。

我就不这么啰嗦了。让我举几个例子来证明我的观点。

1.行业的潮起潮落，互联网的高收入是最近10年才兴起的，而且从目前的情况来看，互联网的高收入不可能持续太久。

——销售行业属性的束缚没有你想象的那么大。绝大多数高薪销售都在新兴行业。其实新兴行业的人脉和客户资源完全可以通过半年甚至一年的努力覆盖，所以销售行业的积累并没有想象中那么重要。

2.因为行业属性获得的高收入绝大多数会随着年龄的增长而下降，甚至35岁以上的热门会被淘汰，45岁以上的找不到工作。都是因为这些行业本质上还是需要大量体力劳动的，不能随着年龄增长越来越吃香，干不动就走不了。

——销售是一个永远靠经验和技巧的行业。它的收入增长曲线可能没有互联网那么夸张，但它的增长曲线始终是稳定的。你可以想象自己变得越来越强大。这是一个人生永远向上爬的过程，相当刺激。

一个优秀销售的销售路径基本如下。

1.在大企业或者普通企业打杂。学习如何见客户，谈产品，找客户，积累自己和师傅的人脉。

2.打零工打够了，就自己干，自己背指标，做一个优秀的骨干业务员。

3.跳槽或内部晋升成为初级销售经理。一般来说，大企业或者大项目的销售经理，本质上都是军人。如果你有几个可以覆盖中低层的销售，还是要自己跑实际的项目决策者。

4.销售总监或者其他什么奇怪的企业名称，自己管理一个摊子，拥有绝大多数的决策权。但还是要处理好自己和公司指派的主管的责任和权利。在这个阶段，您可以照顾几个关键的客户决策者。其他时候，你主要考虑如何让自己手下的销售发挥出最大的力量来摆摊。

5.自己创业，或者爬到更高的地方做企业真正的管理者。

其实我之前看过一本书叫《销售给关键决策者》，关键决策者有2/3是销售出身。

销售是任何企业的命脉，今天如此，未来无数年也是如此。

第二件事:你要做出选择销售与否的决定。我会详细告诉你选什么曲目。

我先说一个观点:一个好的产品，一个好的企业，有点像饮鸩止渴。

为什么这么说？

经常有人说华为的人性价比不高，很多收入都是超发。

其实我是很认可的，虽然我自己也是华为的。

例如:

你是同一个销售员。现在我让你卖P50，基本上是华为供不应求的，我让你卖个山寨手机。你认为销售难度是一样的吗？

即使华为的产品比较贵。

在大企业做销售，很多你觉得不是问题的问题，其实都是大问题。

1.项目资格和许多项目的商业标准。要求企业规模，过往项目经验，行业从业年限，甚至企业市值都会有要求。如果你在小企业，很多游戏你连服务的资格都没有。

2.到达门槛的问题。大多数项目都是头号项目。如果你的企业太小，一把手甚至不需要见你。你认为你需要学习的是如何获得客户和项目。其实你可能连有没有项目都不知道。就算有项目，你连见真正决策者的机会都不会有。

3.收入规模的问题。作为销售人员，真正的价值主要体现在一个人的年产值上。如果你的收入想要大幅提高，就必须提高你的规模效应。如果平台太小，项目规模也就几万或者几十万。哪怕是几百万的小项目，作为一个贸易商的销售经理，你的收入短时间内绝对上不去。

类似的问题还有很多。

可能有同学问了，你说的都是大企业的优势。为什么说大企业是饮鸩止渴？

其实任何事情都有两面性，大企业的优势其实也是大企业的劣势。

我讲了大企业能给销售带来的优势。但是，一毕业就成了大公司，很多在社会上生存的技能还没掌握。你看到的所有项目成果，都是企业本身带给你的光环，你得到的便利，也是品牌对市场多年投入的回报。

一旦你想飞得更高，想自己做项目，想创业或者加入中小企业，你会发现你给企业带来的效益并没有那么高，你的职业生涯可能会面临危机，因为你的基础并不像那些一直在社会上爬来爬去的销售人员那么稳固。

这有点像以前流行的一个笑话:

“你应聘行政总厨之前在五星级餐厅做什么？”

"我负责给小笼包上的葱刻图案."

那么大还是小，我该如何选择？

先说结论。有大企业，就要选择大企业。

我认为大多数学生毕业时选择余地很小。尤其是现在就业压力这么大，如果你足够强大，有大企业愿意带你，不管怎么样，削尖了脑袋，首先要进大企业，企业越大越好。

先不要在意你的轨迹或者方向，因为你进入企业后，作为应届毕业生，你的可塑性很强，大部分企业都愿意给你跳槽和换方向的机会。只要这个企业的平台足够大，总有一个你可以施展拳脚的方向。

大企业新业务其实是个不错的选择。

其实结合前面的内容就可以想清楚了。有几点需要注意，一定要先想好。

大企业新业务的收入肯定低于老业务。

原因也很简单。这些业务的收入并没有一开始那么高，其盈利规模也没有想象中那么大。但好处是有企业给你垫底，你的综合收入肯定比社会上的中小企业高。

同时，你得到的锻炼和你所面对的业务的复杂程度也会高于成熟的业务。新业务很可能是一个人当两个人用。如果你自己做好了这种心理准备，你会在新的业务中收获自己的个人能力。

其次，成熟业务的机会肯定比新业务少很多。如果不能陪他成长，就不要想着收割。大部分的成果都属于那些来得早的人，所以你要在新业务中找到自己的晋升机会和高收入。

我之前说过，其实第一优先永远是大企业。
如果大企业还是小企业不再是纠结的重点，那我们再考虑一下方向。

我觉得这里很简单。我们的最终目标是稳定地获得高收入。

那么销售人员的收入从哪里来呢？

利润+规模决定了一个销售人员90%以上的收入增长预期。

利润:看行业分工和核心器件的国产率。

或者还有一个更简单的方法，只看R&D投资占销售额的比例。

以光伏行业为例。2021年光伏产业上下游几千亿的销售利润大部分被上游硅产业瓜分，硅片成型利润很少，所以员工的奖金很一般。

以IT行业为例，服务器同质化严重，基本上都是低价中标，行业利润极低，员工赚的很少。

所以在入行之前，一定要先看看自己公司或者行业的综合利润。

利润基本上都是由R&D这个护城河堆积起来的。除非原材料行业处于短缺飙升的特殊年份，否则利润很一般。(而且那个时候销售收入也不会上去多少，因为功劳不是你的)

基本上不要碰利润低的行业，尤其是一些原材料行业和一些传统的机械销售行业。利润越低，必须走得越远。利润也意味着项目运营空，意味着销售在公司的地位意味着你的行为能给公司带来多少。

利润是我们的上限和下限。

规模:只看销量。

还是看光伏行业。

虽然绝大部分利润都被硅业刮走了，但是光伏企业的销售额是以百亿计算的，所以能负担起收入相对较高的员工。

虽然今年员工的奖金一般，但是综合收入还是高于大部分大客户的。

所以说看赛道也是以销售为主是白说的。如果一个销售的销售额上不去，年薪百万就不用谈了。

你很难卖出百万以上的业绩，那我怎么给你年薪百万呢？

有同学会问:“我卖一些小而美的公司怎么样？”。

这些公司虽然规模小，但是利润很高，有自己的核心技术。

首先，国内这样的公司不多。

其次，即使你有幸加入这类公司，销售也不是这类公司最重要的。

因为小而美的公司都是需求导向的，对于一些大公司来说很可能是下游。

给这种小公司做销售，很有可能你的收入不如大公司，你的专业训练也不如大公司。同时你的项目交易能力也不如中小公司。这类公司首先要搞清楚自己的收入来源在哪里，不能盲目介入。

总的来说，风险不小。

外企的销售怎么样？

我接触过很多在外企做过销售的同事。

第一个观点是外企销售的工作本身就挺舒服的。

特别是外企对销售的理解和中国公司不一样。他们不会要求你建立关系，或者吃喝或者做一些“桌子底下”的操作。他们只是要求你以适当的方式完成项目。

你可以兼顾家庭和自己的工作。收入相对中国大企业少，但是性价比很高。

第二个观点，外企的销售工作是温柔乡，去了就别想着回头。

我前面说了，外企对销售的理解和中国公司不一样，所以很多中国公司面临的项目你做不了。

对外企项目的理解非常贴近本质，价格合理，方案优秀。他们不会考虑那么多台面下的事情。本土企业需要工作英雄力挽狂澜，外企需要步步为营的技术顾问。

外国公司很难适应和处理这种“非常规”的情况，如竞争激烈、项目信息不足、劣质产品或综合解决方案等。

第三个观点，外企目前在中国有低潮。他们可以是职场的最后一站，但不是第一站。

之所以大部分同事都是外企出来的，是因为企业本身的发展很一般。

客观因素是有的。国内企业现在在大多数行业都有竞争优势。作为外企员工，很难享受到自身发展的红利，所以不适合作为职业发展的第一站。

最后是一些时效性强的。

里面有一些道听途说的成分，仅供参考。

阿里云业务经理:备货，业务规模一般，比较轻松，基本没有关系，顾问式销售，不适合新手，容易脱离社会现实，这是阿里特殊地位带来的商业模式。

腾讯云业务经理:类似阿里，比阿里更奔放。

华为客户经理:肯定辛苦。到这里出来基本就能明白了。每天都能看到大场面，喜欢花花世界的人也不会觉得累。

3.中企客户经理:平台比华为小(但也很大)，所以工作比华为辛苦，收入差不多。

深信不疑:单子破了，小了，有教养但是很累。优先考虑华为华三公司。呆两年，跳槽去华为华三，真的不行。

华为运营商客户经理:说实话，平台太有用了。吃喝很奇怪，工资过高，现在是夕阳产业。不建议上车。

推荐行业

自己看十四五规划。风口上，狗脖子上挂个发髻也能卖东西。

风电、光伏、氢能、核电、能源转型肯定是一枝独秀，规模肯定能上去。关键是要站队，在行业分工内做最赚钱的销售。

你看华为挺贼的。它不生产最大的部件，而是专门生产智能逆变器和发电站。这种东西利润能低吗？

这个行业太新了，格局还没有完全固定。目前来看，寻找潜力股并不容易。

智能新基建行业当然好。

但是这几年大单越来越少了。这种东西从来都不是刚需，经济好的时候是锦上添花。

以后单子肯定会越来越破，不过好在复杂的解决方案保证了行业的利润还是不错的，还能承受高薪高能的销售。

不推荐使用新材料、备件和气体。

规模和利润上不去，赢家通吃，资深从业者说。

有明显的行业头头要考虑，但是找下家不容易。格局由空决定。

银行，金融，保险，超级不推荐。

这类行业，产品同质化太严重，相当于产品、客户、规模、佣金、利润都被一单销售覆盖了。在我心目中，这种工作和个体户差不多，没必要理解成销售。

卖银行理财、金融理财或者保险产品和在大街上卖苹果、梨没有太大区别。

幸存者也有，但是行业属性太不友好，直接扔到社会上挣扎。

一天的工作，一天的饭，没有资源的积累。基本上就是文字的积累，太苛刻了。

除非你对行业非常精通，做一些自媒体，做一些代言做专家粘性，否则都是炮灰，真的太麻烦，不友好。

如果没有工作积累，建议少做工作。

上班都是卖时间。如果你连自己的时间都卖不好，又怎么能指望把公司的产品卖好呢？

小类，远程类，另行讨论。

最后，总结一下:

1.销售相对自由，但是很难回头。你自己先想想。性格不是问题，关键是拥抱生活中的挑战。

2.大厂去了大厂，去想办法转行新业务，挑战自己。清华北大不去选择浙大读王牌专业不划算。

3.如果去不了大厂，尽量挑一个规模大，利润好的行业。哪怕是一个很差的行业里的佼佼者，也是很一般的收入。

4.尽量不要直接卖给消费者。不积累，做不了多少事，一辈子都是精疲力尽。(银行、金融、保险)

我是广智，这是我的销售世界。

华为前高级客户经理，一年管理十亿元项目。

每天都会讲讲对大客户销售的专业看法，一旦关注，终身受益。