三坑少女什么意思(三坑是什么)

经济观察报记者程路阳2021年春节早早买了红色的新年JK制服套装，准备大年三十穿。这是她第二次穿制服过年。

这套新年装包括一条红底黄金线的格子裙。高一的小北用期末考试成绩说服妈妈买单，定了闹钟下单。她自称JK制服破产女孩。比起这个笑话，她更准确的身份是一个“三坑”女孩。

所谓“三坑”，指的是JK(日本女高中生)制服、洛丽塔裙、古代汉服，这些都是Z世代的兴趣所在，也是吸引越来越多人尝试的小众文化。这些小众服装往往是预售限量，付款后还要等几个月。

粉丝经常用“入坑”“破产”来形容自己的喜欢。

年轻人的喜好决定了这项业务的传播速度。从线上品牌到集体门店，再从整个街区到商场氛围，“三坑”女生的力量隐藏在主流商业视野之外，汹涌澎湃。

入坑女

开卖不到十分钟，“温柔刀”销量突破30万件。“温柔刀”是JK制服格子裙，白底蓝紫色，品牌兔子缝制。这条裙子在淘宝上的预售是晚上8点开始的，预计卖10分钟。但由于销售火爆，晚上8点10分之前就已经下架了，最终，这条标价118元的格子裙在当晚实现了3500多万元的销售额。

对于JK制服这类小众服装来说，爆款叫萌，30万块绝对是萌。之前在圈子里，销量5万块就算小萌的钱，销量10万块就是众所周知的大萌钱。裙子作为JK制服的代表单品，类似于口红在化妆品类中的代表地位。

于是，“温柔刀”迅速登上微博热搜，最终在热搜第一位停留了近两个小时。这种热度，用KiraliJK制服店店长Aki的话来形容，大概和著名艺人出轨差不多。

被称为“千万格子裙”的温柔刀带领JK制服出圈，越来越多的人开始入坑。

在JK制服的世界里，每种风格都有自己的名字，而名字往往与颜色和风格有关。比如紫色格子是葡萄汽水，绿色格子是来自森林的信。光听名字就能弥补少女漫画的镜头，一个JK制服爱好者说出了它的含义。“阿玲看一眼格子基本就能知道是哪种风格”，她身边的朋友在介绍制服爱好者阿玲时经常这么说。1999年出生的阿玲是KiraliJK制服店的运营负责人，大四。

凌入坑的第一条格子裙，灰色格子女巫格子裙，源于日剧山田君与七女巫。“那时候很流行，基本上当时穿制服的人都有。到现在，如果当时入坑有了它，它还会有那条裙子”。

目前阿玲手里有七八十条制服格子裙，在JK制服爱好者中是相当多的一个数目。从第一条材质特别厚的魔女裙，到区分TR(棉涤混纺)或全涤纶、羊毛等面料的格纹裙，阿玲的衣柜见证了JK制服行业的变迁。

和阿玲一样，伴随着日本动漫和影视作品长大。

95年出生的她是看着《美少女战士》和《数码宝贝》长大的。那是在进坑的早些时候。因为喜欢日本偶像团体AKB48的电视剧，所以想拥有同版本的水手服少女。

那是2011年，当时还在上高中的肖敏搜索浏览新浪微博。起初，JK制服在中国的互联网上基本上是买不到的。她只自己买过相似款式的白衬衫，格子裙，毛衣，形成了相似的风格。

后来淘宝女装店开始做这种款式的衣服。“那时候还不是校服专卖店，但主打校园风或者校服风。”萧炎说，渐渐地，淘宝上开始出现中国品牌制服馆、课后辅导等专门的制服店。

2012年底，肖敏终于买了她的第一套制服，因为太久了，她都不记得是什么牌子了。她回忆说，当时一条格子裙均价七八十元。现在淘宝的制服格子裙均价过百，她也成为了短视频平台的JK制服蚱蜢，在Tik Tok拥有超过24万粉丝。科普和JK制服相关的内容有三四百的制服格子裙。

无论是几百条裙子的深坑，还是只有一条裙子的萌新，喜欢JK制服的人大多对校园文化有好感。“我穿JK制服，部分是为了回到高中”，自称是过期JK的肖敏解释道。高中毕业后甚至过期了。

JK制服可以为已经离开校园的粉丝提供重返校园的可能。

“九思市国子监”，京城知名的JK、DK群，目前QQ群有1800多人。主办方洪都告诉经济观察报，JK指日本女高中生，DK指日本男高中生，JK制服指日本女高中生制服。

因为这个背景，所以群内的所有事务都会以班级群的形式模拟，比如聚会叫班会；没有班会的时候发放假通知；组织活动发开学通知；团体规模被写进了校规；根据入组时间，学生分为一年级、二年级、三年级；根据兴趣不同，有不同的社团和部门。

洪都说，因为这个团体的许多成员都是真正的初中生和大学生，所以很容易把他们带入班级集体的设定中。大家都有默契的维护设定，新人很快就会接受这个设定。

这个团体有1800多人，但洪都说，北京的JK制服爱好者比这个数字多得多。“我组的人都是圈子里的纯情侣”。红豆机构的集团审核非常严格，要求没有黑历史(没有出轨、穿假货、买卖假货、拍不雅照等。)，入坑已经有一段时间了(什么都不懂的纯新人，不能入群)，拒绝不良目的浑水摸鱼的(为不正当关系而来的)。而且，至少需要一套衣服。只有经过审核后，您才能加入该群。

在群里，“男女比例太可怕了。”洪都说，1800多人的群里，男生不到100人，也说明这个圈子里男生很少。

在线品牌

在2020年“三个坑”之风未达到大众之前，从2019年开始，越来越多的人和钱进入这个行业。“他们的钱多到连喝一杯都不好意思。”一位从事JK制服线上销售的从业者告诉记者，他是2020年开始进入公司的。两个人一起合作，投了几万块钱，买了几个格子把手的设计，找了个工厂。“制服，版式固定”，可以生产一批格子裙。他说，我们仍然需要找到客户，然后招募几个喜欢JK制服的学生兼职，在各种网络渠道担任宣传委员。奖励是一条裙子。

上述模式的从业人数很难统计，但对于几万块钱做品牌的说法，很多品牌和实体店负责人表示可以做，看最后赚不赚钱？

洛丽塔服装品牌“长耳朵和尖耳朵”的经理Michila告诉经济观察报记者，她自己的产品线从R&D到最终生产有近30人。其中负责设计和排版的5到10人，负责制作的10到20人。

米凯拉解释说，不同的品牌有不同的型号。“有些品牌选择在外面拿，做了一些样衣后，直接找工厂加工。但是我们觉得加工质量很难保证，所以有专门合作的人，负责我们洛丽塔裙子的生产，也就是工厂的生产线。”

洛丽塔裙和汉服相比相对简单的JK制服，成本和工艺要求更高。“JK制服售价100元，洛丽塔裙和汉服均价五六百，甚至能达到几千美元，”米琪拉说。

虽然她自己的品牌不生产JK制服，但Michila也觉得JK制服火了。

2020年三四月份，JK制服品牌数量爆发式增长。她说她知道的其他洛丽塔裙和汉服品牌基本都是新开一条线做JK制服。6、7月份，供应商还会问，最近做格子了吗？看了这些格子，Michela知道供应商其实是做JK制服面料的。以前不是这样的。

JK制服的流行，一方面让大品牌有了更多的话语权，体现在越来越多的股票上。另一方面，生产线和供应商不够，小品牌需要竞争和等待更长的建设周期。“三坑”服装行业形成了预售、限量的规则，消费者习惯了意向金、定金、货款后数月的等待期。

米凯拉告诉经济观察报，这要从起源说起。

早些年，能做这些衣服的商家很少。随着订单的增加，小店先做衣服的成本负担不起，只好先收。“当时我在百度里发，问谁要这件衣服。如果有那么多人要，我就开个团，10个人要，就只做10块。不可能做20块，因为没那么多人买。”米拉回忆道。收藏多了，自然就有人跑单了。商家积累库存后，渐渐就不愿意了。为了减少跑量，他们在做衣服之前要收押金。时间长了，大家都觉得这样可以减少库存积压和前期投入。每个店都愿意这么做，“三坑”会教育用户成为消费习惯。

与长耳尖耳的品牌不同，没有长期合作的供应商，品牌与工厂的合作并不简单。

前述从业者表示，绝大多数服装供应工厂都集中在广州，不会粤语的工厂老板很难打交道。另外，做了很久衣服的工厂也有自己的判断。在创建自己品牌的过程中，基拉里“每个店员都和工厂老板吵过架，无法沟通。我们给的设计图是一种颜色，我们做的是另一种颜色，厂方说，因为他觉得好看。”Ki-Rali联合创始人吴空，很难理解。

实体店

KiraliJK制服店，位于北京朝阳区青年路商圈，2020年8月开业。一楼卖衣服，二楼有校园教室场景可以拍照。在同一栋楼里，8楼还经营着Kirali的同名桌游吧。

在众多“三坑”实体店中，基拉里的一个优势就是原价销售。联合创始人吴空解释说，Kirali的店里目前在售的品牌有200多个，其中包括业内公认的四个品牌中的三个，按每个品牌在网上列出的原价(不含邮费)销售。“他们在淘宝卖128元，我们店也卖128元。其他小东西，比如领带，我们原价卖25、30元。如果其他店可能会涨价，可能会卖50多块钱。”

除了线上原创品牌代理，基拉里还有二手寄售和学校用品专区。所谓学校用品，就是日本学校的官方校服。因其正统而罕见，在JK制服圈的鄙视链中处于最高级别。再往下，就是日系，也就是日本品牌生产的制服，其次才是中国原创品牌。

由于校服的稀缺性，市场流通价格通常在数千元。吴空说市场需要教育，一直卖几百条裙子。突然有一套9000元的，更不好卖了。但是Kirali想告诉消费者，你喜欢的文化的来源是什么？制服的原型是什么？为什么这么贵？

即使是这个定价，校服在基拉里还是有卖的。接下来，Kirali在北京海淀的新店将为学习用品和日本制服指定一个特殊区域。

Kirali的团队成员80%是90后，公司名为北京瑞斯拜克科技有限公司。

与Kirali的制服店不同，位于北京市朝阳区双井的Daydream北京店不仅卖JK制服，还有洛丽塔裙和汉服，有完整的“三个坑”。

客人一进门，94年出生的店长就会打招呼，根据观察判断顾客入坑的程度，然后口头聊天，比如“妹子，你是单坑还是双坑”，从而判断顾客的需求。目前Daydream北京店还在一个商住楼开店。第八个五年计划的下一个目标是把商店变成购物中心，这意味着更高的租金和更多的乘客。

Daydream北京店，老乡罗娘，去上海拜访了Daydream品牌创始人巧克力，决定加盟。

街区和购物中心

巧克力，1990年出生，自我介绍是老板罗娘，入坑十几年的洛丽塔情人。

从2015年组织线下茶会开始，2016年，她在位于上海瑞金路的一栋小楼里开了第一家洛丽塔店——Day-dream。从瑞金路到新乐路，再到迪美购物中心，一路遐想不断。

回想三年前的迪美，明明是人民广场的巧克力评价，因为年轻游客的流失而死气沉沉。2020年，Daydream Block试运营后，引入了更多的三坑店，引入了新手账号店、BJD娃娃店、动漫手店等各种泛二次元品牌。

邻里之间的气氛越来越浓。巧克力收到了许多想要加入的人的询问。有的同学甚至打电话说要加入，下一秒就把电话转给家长，“跟我妈说吧。”这让巧克力哭笑不得。“很多人没有做好创业的准备。他们想象中的开店，就是给自己买个大衣柜那么简单。”另一方面，白日梦的扩张并没有停止。除了丰富上海的迪美购物中心，还在郑达广场和中盛世界购物中心、北京双井、苏州广信天地和重庆爱融汇城开设了新店。

三坑街区对年轻人的吸引力是线下实体商家看到的。

位于成都天府广场商圈的天府红商场正在装修。这个6万平米的项目，在5楼有一整层专门用于“三坑”地块，命名为“焦点Z世代”。

负责天府红项目的云台商贸成渝区总经理王飞，2019年初在天府广场附近工作。他经常在天府广场看到穿汉服的人。“有一两次，人越来越多，几乎每天都能在路上看到。”

王飞反应过来，这就是市场。

在天府红项目“三坑”一层的“聚焦Z世代”中，汉服、洛丽塔、JK制服分别占40%、40%、20%。王飞说，就汉服在中国城市的受欢迎程度而言，成都仅次于上海。事实上，上海、广州、成都、杭州是“三坑”盛行的主要城市。

关于天府红的“三坑”地板，王飞介绍，运营策略一方面只考虑原创设计，另一方面依靠头部品牌带动氛围。

“既然要做圈子文化和内容，就要做组合”，王飞说，还会有一些更小的业态，比如BJD和手作。“来了不能光买东西，要有体验。你创建的是一个社交空房间。想象一下，穿汉服，做一块木头，做一个戒指。这样做的过程其实就是交流，交流的过程其实就是社交。”

此外，天府红位于成都，一座文化特色浓厚的城市。王飞介绍，项目中要引入方言相声。相对于传统的北方曲艺，方言相声更受年轻人欢迎，“其中70%是女性观众”。

巧克力说很多商场也在邀请Daydream入驻，基本上每个月都有。但她表示，传统业务是“三个坑”，过去失败的案例都是因为“做决策的人都是四五十岁的领导，根本不懂这种文化”。只是把几个他认为是次要的品牌拉在一起，“根本不是我们想要的那块”。

2020年9月，巧克力发朋友圈称，“如果你想在上海尝试新零售模式，敬请关注。”她透露，新模式说的是新街区，会加入剧本杀、密室逃脱等体验业态。

“年轻人该赚钱了。”吴空坐在执事Ki-Rali的桌游吧里，语速很快。