uv价值是什么意思(什么是直播uv价值)

众所周知，要想让单品流量不是那么容易的，很多都是要花钱的。而且流量大的单品，很可能就是店铺的爆款。如果这个单品流量没有稳定下来，不能及时补救，一笔好钱就浪费了。

不知道亏损的原因，无法判断补货的时机，也不知道怎么补货。变成了三个常见的坑，我们详细阐述了单品流量的影响因素，什么时候补单，稳定流量的细分维度，UV值补单的博弈，让大家从容应对，稳定单品流量。

一、什么是UV价值：

从字面上理解，UV是访客，价值是访客做出的贡献。UV值是平均每个进店的访客产生的价值。我们可以这样理解，假设游客是公民，每个公民都会用工作和生产来创造价值，那么UV值就可以是国内生产的人均值，也就是“人均GDP”的含义。

公式如下:

UV值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

所以:UV值=转化率*客单价

核心公式:UV值与转化率、客单价密切相关。转化率高，客户订单高，才能带来更大的UV价值。

二、如何提升UV价值：

上面已经说了，UV值受转化率和客单价的影响，所以我们要在转化率和客户订单上下功夫:

1.价格优势:

价格对转化率的影响很大，哪怕只差0.1元。

产品的价格需要平衡公司和门店的策略，然后针对竞品制定一套合理的定价策略。无论是为客户准备高价优质的品牌产品，还是廉价定价的极致爆款，无论是准备冲动干掉竞争对手，还是处于品牌力强大的赚钱阶段，活动时的玩法和兴趣点也会影响转化率。

2.销售:

我一直认为销量为王，品牌为王。说服公司，调动一切资源，以销量为王做一个极限爆款。价格一定要稳定，至少能给全店带来30%以上的UV和转化。即使产品赔钱，品牌力和市场价值也会不断上升，客单价低的产品，没有成交量几乎赚不到钱。只有成交量上去了，才能扭亏为盈。

3.视觉效果:

我说的视觉，是指首页、主图、视频、买家秀、问问大家、详情页等消费者能看到的地方。

如何优化，其实很简单:直通车映射，业务人员数据，记录对比就能发现很多问题，找到解决的办法。可以参考酷派、花瓣、大艺术家的优秀作品，加上好的设计和超级卖点，总能做出优秀的视觉效果来提高转化率。

4.客户单价:

一般来说，高品质和品牌力会带来高客单价。

还有两种方法:一是提供一些附加价值，可以设置一个满了之后可以享受的服务，比如满减优惠券，满减店宝；或者包装销售和相关销售，紧密结合产品。比如肯德基做汉堡，薯条，可乐等。包装以满足消费者的不同需求。二、活动时，第二件半价，第三件0元。买多了可以享受更多的优惠，不仅可以提高店铺的客单价，还可以间接带动其他款式的销售。

三、单品流量突然掉的原因是什么？

补权掉单:很多人用黑号补单，被系统抓到掉权。

DSR持续下滑，售后跟不上:DSR数据不佳，低于4.7分，影响单品售后权重，排名下降。

跟不上转化:现金展示量持续增加，转化跟不上，流量就会减少。

UV值不稳定:单品日产量和转化率不稳定。当数据显示反向(下降趋势)时，流速下降。

编辑导致流量流失:很多没有经验的运营者和中小卖家有时候& # 34；手痒& # 34；流量和销量上去后，觉得卖的便宜了，就修改价格，或者给标题加关键词，导致权重下降，自己无所适从，流量自然就下降了。

被检查或降级:票据被检查或其他违规操作受到降级处罚。

被对手超越:你所在的排名坑的数据PK并不比周围的对手好:

知道了单品流量流失的原因，就要很好的避免。不要随意更改产品名称和定价，也不要用黑号来凑单，或者做一些容易被降级的事情。得不偿失，好的方法可以爆流量，没必要做这些冒险的事情。

四、怎么判断单品有掉流量的趋势，需要补单？

淘宝现在的规则是实时赛马(权重实时更新)，所以你会发现，如果你前一个小时的数据不够好，下一个小时你的排名就会往下走。反推是指如果被对手超越，需要及时补单，排名再上去。

卖家要以小时为单位，通过业务顾问的流量趋势，查看同行和同楼层同行的优秀UV值和平均UV值，对比自己的UV值。

上图是女装品类行业流量趋势图。如果查一下UV值，可以看到自己的UV值是8.86，同行和同行的优秀UV值是16.67(我们也可以计算一段时间内同行和同行的平均UV值)，同行和同行的平均UV值是2.69(可以看到差距比较大，品类竞争比较大)。要尽量依靠同行优秀的UV值。

UV值就是访客价值=客单价*转化率。通过UV值的差异，可以算出大概要补多少单。例如，如果两个项目的访问者数量是1000，

A的客单价45元，转化率5%，B的客单价50元，转化率3%

a =45*5%的UV值=2.25元。

b的UV值=50*3%=1.5元。

A和B的UV值差:2.25-1.5=0.75元。

那么B需要补货的订单数量为:UV差除以B的客单价再乘以访客数，即0.75/50*1000=15单。

五、能稳定单品流量核心维度有哪些？

产品数据:你的产品数据优秀，转化率等数据稳定，流量稳定。比如很多做得好的店铺，不需要任何维护，因为它在详情页、车图、售后、评测、问答等方面做得很好。，数据非常稳定，良性循环发展。但是在实际操作中，这样完美的店铺还是很少的。除非你的店铺足够完善，否则即使是爆款数据也要一直观察维护。

UV值:如果高于对手的UV值，或者不低于行业内优秀UV值的平均值，排名就稳定，否则流量下降。

转化率:UV值=销售额/访客数，销售额=访客数*转化率*客单价，所以影响UV值的核心是转化率和客单价。转化率越高，UV值越高。

日订单持平，稳步增长:单品人气持续上升，流量越来越大。反而人气在下降。

销量:可以理解为坑产量，排名前后的同类产品。实时总销量越多，实时坑产量越高，排名第一，反之亦然。

集购率:访客价值除了成交，还能为单品人气加分，集购高，单品权重高。

我也知道稳定的维度，那么怎么操作呢？

六、 UV价值补单玩法

这个补充游戏的前提是你的单品已经有流量和排名了。

UV值补充的原则:

单品排名赛的核心是单品重量(坑输出和UV值)的实时PK。在客单价和总访问量稳定的情况下，可以通过补充单坑产出来提高UV值，使总日坑产出保持稳定或增加，达到稳定流量的目的。

具体操作方法:

补充的目的是控制优化后的数据，具体操作方向是控制UV值和集购率。我们的运营需要一个重要的工具:商业顾问——流量视界。没有这个工具，我们就无法及时补上目标关键词的实时UV值。

如果一个女装类的产品，每天有1000以上的访客(访客量达到一定程度才具有参考价值)。通过流量可以被卖家看到，其中关键词:大码时尚访客心机套装最多，访客314人，心机女套装两件套访客265人，其他关键词都可以看到访客数量。

找出主要流量关键词:统计流量多的大词:心机西装大码时髦、心机女西装2件套、心机外套胖mm最爱、心机西装、胖姐大码西装遮肉等。，并找出有关8。

关键词散补:

1.找出这些关键词后，围绕这些大词补列表。例如，在1000个访问者中，搜索最多的点击量是连衣裙呢子、连衣裙女装冬季、长袖连衣裙、针织连衣裙女装等。我们可以搜索这些关键词进入收藏，购买成交，补单，让各大关键词的数据都很漂亮，从而提高单品的UV值和坑产量。

2.同时也要补充那些没有排名，没有流量进来的大词，提高单项的整体权重。

以合理的比例构成账单:

在补单的时候，要根据选择的流量关键词按比例补单。比如连衣裙呢子、连衣裙女装冬、长袖连衣裙、针织连衣裙女装的流量分别占40%、30%、20%。如果我整个期间需要补30单，我可以补12单女装冬装，9单长袖，6单女装针织。否则系统很容易发现数据异常。

每日总交付量持续增加:

每天的发货量都在增加，比如昨天的发货量是200，今天的发货量一定大于200，后天的发货量会大于今天，呈现持续增加的状态。持续几天，UV值持续升高。当数据优秀时，可以停止补货。

注意:这个游戏大家要掌握以下几点:

1.牢记单个产品流量损失的原因，避免因时间不当、操作不当而损失原有流量。

2.从稳定的单品流的数据表现来判断是否补单，何时补单。

3.补货重在提高UV值，增加日产窖量。

4.补单时，通过纵横流找到几个主流关键词，通过操作搜索这些关键词，按比例补单。

5.其他没有排名的大词也要补充，单数要合理，不能超过主流词。

6.保证每天的单量是递增的。

细节决定成败，数据要天天观察。当然，我们也不必一直盯着他们。我们只需要对几个关键数据保持乐观。