什么叫溢价(品牌溢价是好还是不好)

我跟你说了品牌的文化价值，审美价值，理性价值。我相信你已经明白了品牌的重要性。那么今天就带你了解更多的品牌知识——品牌溢价。什么是品牌溢价？品牌溢价能给企业带来什么？

01.什么是品牌溢价

品牌溢价是品牌的附加价值。一个品牌同样的产品可以比竞争品牌卖更高的价格，这叫品牌的溢价能力。

一般来说，品牌溢价就是一升水，农夫山泉和依云一碗和一瓶的价格差。

以一种零食为例。下面是一个在无印良品商店卖的脆面条，价格是3元。净含量30g。

实际上，这不是无印良品自己开发的产品，而是OEM(代工)产品。背面的标签信息完全消除。这款脆皮面的供应商是合肥统一企业股份有限公司，其母公司是中国著名的食品巨头统一集团。

统一也有自己的品牌的脆皮面，一个叫小浣熊，一个叫小主人，都是大众品牌的脆皮面。浣熊1元一只，净含量36g小的0.5元，净含量26 g .无印良品的价格和3元的脆皮面，浣熊的配方差不多，口感也没有太大差别，重量相差6 g。

同样的厂家，几乎一样的配方，换了品牌，而无印良品的价格比统一价格高2元，所以这2元可以理解为品牌溢价。

02.品牌溢价的意义

一件普通的衬衫可能只需要40元。如果这件衬衫贴上普拉达、杰尼亚、登喜路等服装品牌的标签，价格会高于400元(这还是保守估计)。从丑小鸭到白天鹅的巨变，正是品牌溢价的鬼斧神工。

Prada新款衬衫售价（来源于官网）普拉达新球衣价格(来自官网)

现在中国已经成为世界制造业工厂，凭借廉价而熟练的劳动力，生产了很多廉价的产品。一时间，标有“中国制造”的产品遍布全球。从某种角度来说，我们应该为自己强大的制造实力感到骄傲，但外国人对中国产品的印象只是“便宜”。有中国自主品牌的产品，在国外的店里只能放在不起眼的角落。“中国制造”在外国人眼里成了低价低档次的代名词。经过这么多年的发展，中国企业的产品质量其实已经有了很大的进步，甚至有些产品已经达到了国际一流水平，但是中国缺乏自己的国际品牌。

我们来看看现实:GE从国内采购格兰仕微波炉，然后打上自己的品牌，价格立马翻了几倍；从中国鞋厂花120元人民币买的耐克的球鞋，因为打上了耐克的牌子，花了700多元。索尼在中国年销售50万台彩电的利润超过了中国所有国产彩电品牌的总和。

中国企业以前靠价格取胜的思维应该改变了。采用品牌管理，提高品牌溢价，获取更多利润，是中国企业长期发展的战略转变。

因此，研究品牌溢价能力，探索提高品牌能力的有效策略，对于提高国内企业的盈利能力，降低企业风险，保持可持续发展具有重要意义。

03.如何打造品牌溢价？

(1)塑造大品牌形象和行业领先地位

小区域品牌的溢价能力不如民族品牌，中国品牌不如国际品牌。比如娃哈哈、乐百氏酸奶比本土品牌贵20%，雀巢奶粉比一般国产品牌贵25%以上。所以尽量打造大品牌形象。

(2)提高质量，加强质量控制是提高品牌溢价能力的基础。

消费者购买商品，主要是因为商品能够实现某些功能，满足消费者的需求。只有保证优良的品质，才能让消费者对品牌建立长期的信心，长期的口碑才是品牌溢价的基础。

(3)注重产品(服务)的创新是提高品牌溢价能力的驱动力。

在目前品牌众多的市场，要想和其他品牌竞争，就必须赋予自己的产品更多的特色，进行差异化竞争。这种差异化是产品功能的差异化，而不是在低价上的实现。此外，消费者的需求越来越个性化，张扬个性、自我表达的消费理念的形成也促进了产品(服务)的创新，赋予品牌更多内涵。

(4)赋予品牌高品位、高价值感。

为了给品牌一种高品位和高价值的感觉，具有功能兴趣的品牌应该持续不断地提高其技术和产品的使用价值。比如某品牌的几款技术先进、功能人性化、外形美观的电器，只能有限地提高这些电器本身的售价。如果企业不断推出这么好的电器，久而久之品牌就会有高档感和价值感。品牌的溢价能力可以覆盖所有产品。

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