促销策略有哪些(18种最有效促销的方式)

三件事让我们对营销策略有了初步的了解。在经济风暴的影响下，供大于求，如何销售产品是所有企业都在思考的问题。尤其是在这样一个越来越不好的经济环境下，如何走出自己的路。

这个时候，战略比任何时候都重要，它决定着企业的生死。

有哪些营销策略:

1.创新战略

1)观念创新。首先，要正确认识和理解知识的价值。在市场经济条件下，知识本身就是商品，具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉提高创新能力。第三，要认识到创新是提高企业营销竞争力最根本、最有效的手段。最后，营销创新不是单个企业的个体行为，而是全体员工参与的有组织的整体活动。

2)组织创新。创新包括企业的组织形式、管理体制、机构设置、规章制度，是营销创新战略的保证。机构不合理，人浮于事，人浮于事，分工太细，管理层级太多，相互掣肘，都不利于创新。

3)技术创新。随着科学技术的飞速进步，大量新技术涌现，技术寿命缩短，技术创新成为制造企业生存的核心。在满足客户需求的前提下，需要有足够的新技术储备，提高企业分割自身市场和技术领域的技术壁垒，有效保障企业的长远发展，引导消费需求，不断满足客户的新需求。

4)产品创新。在创新的驱动下，新产品的市场寿命越来越短。因此，我们必须充分利用先进技术，不断推出新产品，以满足客户的需求。

5)市场创新。发现消费者的新需求，寻求最佳目标市场。观察消费者需求的差异，在科学市场细分的基础上，从消费者不同需求的差异中找出创新点。

2.人才战略

1)以人为本的智力资源观。牢固树立人才为本的思想，有才能就能发财。北大方正集团就是一个极好的例子。过去10年，方正资产增长了7000倍。方正集团掌门人王选说得好，他们靠的是解决“人才”和“财富”的关系。

2)终身学习的理念。对于企业来说，要树立全员培训的理念。

3.文化战略

企业文化包括企业管理理念、企业精神、价值观、行为准则、道德标准、企业形象，以及全体员工对企业的责任感和荣誉感。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它以企业精神为核心，将企业成员的思想和行为导向企业明确的发展目标。它还通过企业形成的价值观、行为准则、伦理道德，以言语或社会心理的方式影响和控制企业成员的思想和行为。价值观是企业文化的基石。许多企业的成功是因为所有的员工都能接受并执行组织的价值观。

4.形象战略

大卫·奥格威说，“广告是对品牌印象的长期投资”。在知识经济时代，广告也进入了“印象时代”。企业利用各种广告和促销手段，不断提高自己的信誉，打造名牌产品，让消费者根据自己的“信誉”和“印象”来选择产品。

总结

与战略不同的是，战略应该处于企业的最高层面，为企业的发展指明方向，战略是实现这一方向的手段和动力。中国改革开放30年的发展，把很多理论付诸实践，验证了很多理论，从而证明了很多理论是否适合中国企业。在发展的过程中，我们付出了“高昂的学费”，许多企业的生死让我们更加清醒地认识到，企业制定正确的营销策略非常重要。

如何根据企业自身情况和营销环境来选择和确认这些战略，本质上是一个战略定位问题。营销战略的定位解决的是企业的长期性、全局性、方向性问题，在企业管理中尤为重要。