摆摊卖水果(地摊水果怎么卖最吸引人)

今天给大家带来一个案例:大学生摆摊卖水果，用“一张嘴”短短两个月盈利11万。

【1】案例背景

前几天儿子打电话回来，说寒假不回家，要和同学留在学校摆地摊。当时听了很奇怪。为什么只花钱的倡导者要赚钱？这时候儿子给我讲了他同学卖地摊赚钱的故事。

这位同学姓李，老家在贵州农村。他的家庭条件很不好。卖锅里的铁是供小李上大学的，但即便如此，小李的生活费也太紧张了。他只能在业余时间做各种兼职，否则连白水馒头都买不起。这个暑假，小李没有选择回贵州老家帮父母种地，而是跑到一个地摊上卖水果。用小李的话来说，就是“时间有限，要在有限的时间里选择最赚钱的事情去做”。

如果一个大学生去摆摊卖衣服之类的东西，我很能理解。毕竟这玩意卖的好。但是如果卖水果，利润很低。小李要卖多少水果才能赚这么多钱？但是，事实告诉我们，只要附近的居民来你店里买水果，你就一定能做出这个成绩。

那时候小李刚摆摊的时候还是一个很害羞的人。他不好意思开口叫卖，所以生意总是不如旁边摆摊的大妈。这个阿姨也是狠毒的。闲来无事，她就奚落小几句，说:“她是个大学生，连水果都卖不好。她以后能干什么？”

这些话对小李打击很大。在他眼里，这些果实已经不再是他的生活费来源，而是证明自己的任务。为了完成这个“任务”，小李想出了一个办法。从此，小李的水果每天都能卖得干干净净。

【2】方案介绍

小李是怎么卖水果的？该方法特别简单。他只是用了“一张嘴”。

众所周知，如果摆地摊，就没有别的活动可做了。如果你想卖得更多，你必须能张开嘴大喊大叫。你爱来多少就来多少。先说小李怎么喊的。

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【3】盈利分析

小李的水果摊就在小区附近，所以来来往往的顾客都是小区的居民。小李每天守在小区门口，他能和这些客户打成一片。

这时候小李的招数就用上了。每次有熟悉小李的人经过，小李就开始喊，“大哥大姐，快来吃个梨。很甜。不要钱就免费给你！”问题是，这个小李也很热情。人家不要，小李也只好放在手里。我们中国人讲究“礼”字。俗话说，礼尚往来。当我毫无理由地接受别人给的水果时，我感到有点内疚，所以，大多数人都会选择从小李那里买一些水果回家。

这时有人说:反正是你硬塞给我的，不是我主动要求的。我不会买你的水果，我生你的气！这样的人是有的，但是要知道，世界上还是有很多好人的，不能因为一个小概率就拒绝整个事情的发展。否则，你走在路上可能会被车撞。你不出去吗？

当然，喊话只是吸引顾客的一种手段。如果真的想赚钱，就得有回头客。如何让你的顾客再次前来消费？看小李的套路。

每次顾客来买水果，顾客选好之后不都要称重吗？比如顾客点三斤水果，小李总是主动说:“再给我两斤，你出三斤。”注意，小李是主动这么说的，而不是让客户要求更便宜的价格。

为什么要让老板主动给优惠？如果客户求助，如果遇到大方的客户，他也懒得讨价还价。小李不会赚更多的钱吗？

其实要想生意做的长久，就要给客户营造一种“他在占便宜”的感觉。这种感觉不可能是你告诉他“你占了便宜”，而应该是他自己感受到的。如果让客户砍价，他会觉得这个砍价是他要求的，但他降价的技巧与你无关。但如果你主动让利，客户会想:这个老板好，下次还会再来！久而久之，不就名声在外了吗？如果口碑好，赚钱是一件很简单的事情。

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最后，这是小李做的。她用“一张嘴”卖水果，两个月赚了11万。