直播运营方案(直播运营流程方案)

实际上，无论你做什么活动，基本上都是这些步骤，活动前-活动中-活动后-适应性。为什么要加适应性？

因为真的会有各种意外，突然可能会有平时卖不出去的钱爆炸。然后你要采取措施，或者如果活动内容没有效果，你要迅速想办法增加或者减少活动量，等等。

首先，确定直播的目标

商家都知道直播是一件需要持之以恒的事情，不可能一蹴而就，一定要做好长期作战的准备。设定的目标可以分为长期和短期。比如直播一个月后，直播粉丝数需要增长到XXX，短期目标可以具体到每场直播的观看人数，要转化的销售额等等。先确定一个目标，然后围绕目标分解直播任务。

第二，确定直播频率

直播的频率建议由商家在长期和单场进行规划。长期来看，直播的次数和日期可以按月计划。建议每周直播3-5天，提前安排好场地、人员、设备。建议单次直播持续3-5小时，既可以培养粉丝固定时间看直播的习惯，也可以配合店铺的直播运营进行宣传和公告。每次播出的时间建议在18:00-23:00，但也可以根据店家粉丝喜好来定。

三、直播团队组建

做好直播的第一步是组建直播团队。直播团队建了地基，没有地基房子起不来。所以商家在准备入驻Tik Tok电商的时候，一定要组建一支优秀的直播团队，为后续搭建爆款直播间打下基础。

实时团队角色

主播:直播间的主播是一场直播中最重要的角色。可以说是有感染力，能调动直播间气氛，熟悉直播产品。主要负责直播间的产品销售和场控。

播报:协助主播直播，补充解说，回答粉丝提问。负责直播间的主播销售、活动指导、氛围营造。

直播:推广直播，提炼爆款产品卖点，直播游戏、官方活动等。主要负责产品装卸，红包福袋发放，临时活动设置等。直播的时候。

场控:直播过程中，会增强直播间粉丝的活跃度和互动氛围，增加粉丝的停留和购买兴趣。主要负责直播过程中直播间公共屏幕的节奏控制和文字引导。

客服:用户下单前后答疑。主要负责直播时飞鸽客户端的实时客户信息回复。

四。现场脚本

1.明确直播的主题，即这次直播的目的是什么？是在回馈粉丝吗？新品发布会还是大规模推广？

很明显，直播主播的目的就是让粉丝知道自己在这场直播中能看到什么，能有什么收获，提前引起粉丝的兴趣。

2.控制直播节奏，梳理直播流程，一个合格的直播剧本具体到分钟。

3.调度直播分工，指导主播、助播、运营人员的动作、行为、言语技巧，包括直播中参与者的分工。比如主播负责引导观众，介绍产品，讲解活动规则；

4.控制直播预算

单次直播成本控制，中小卖家可能预算有限，剧本可以提前设计实惠的优惠券面额或者秒杀活动，礼品费用等等。提前控制直播预算。

动词 （verb的缩写）直播间的流量采集

(1)短视频介绍
如果你在Tik Tok或者Aauto比较快，可以先办自己的短视频。当你的一个视频爆了，马上打开直播。
(2)充分发挥直播宣发的力量
①直播前做好宣传，可以吸引更多的潜在用户观看直播。
②直播公告可以通过账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道进行。
(4)直播开卖前一周左右，我们可以在自己的频道和其他社交渠道上提前宣传预热，告知老客户，吸引新的潜在客户观看直播。
①文字/视频预热:提前1-3天通知直播时间进行个人简介和写作；选择与实况内容相关的封面质量。
②站外预热:提前1-3天在微信、微博等公布直播时间和主题。

不及物动词直播后的操作
1。一场直播下来，不要急着休息，做好数据统计和复试。
2。现在直播频道基本都有直播数据库了。每次播出后，可以查看在线人数，获得的礼物等。把这些内容统计一下，以便你总结推广。