直播活动策划方案(直播策划案范本直播营销方案)

编辑导语:2022年，直播的趋势仍在上升，越来越多的品牌和商家加入了直播的轨道。那么，直播应该怎么做，更好呢？本文作者分享了现场分娩的经验。干货满满。让我们来看看。

2016年，直播电商第一次进入大众视野。随着短视频平台的快速发展，商品直播的势头越来越猛。到了2020年，随着疫情的爆发，活体送货甚至成了各行各业的救命稻草。2022年，带货直播趋势仍在上升。

越来越多的传统企业加入到短视频、直播的轨道，现在已经成为很多中小商家变现的重要渠道。但是，对于一些刚开始做直播的企业来说，就没那么容易了。团队怎么建设，产品怎么选，直播怎么做，都成了难题。下面说说商家如何布局直播，带货。这些经验，无论是在Tik Tok还是在录像中，都是可以学习和重复利用的。

从0到1的实时交付包括以下步骤:

直播团队的搭建直播选品的要点直播准备工作直播脚本及流程直播复盘的维度一、直播团队的搭建

想要长期开展直播，单人很难做好，必须先组建直播团队。最重要的是规划和执行。整个团队至少需要4个人。

1. 运营（1人）

负责整体直播节奏的运作，具体工作:

(1)规划正常的直播内容。

确定直播的主题是日常直播还是官方直播，然后根据主题匹配商品和兴趣点，还要规划好直播的时间段，流量和流量来源，以及直播的玩法。

(2)团队协作

一方面是外部协调，比如封面图片的拍摄，奖品的发放，仓库各部门的协调；另一方面是内部协调，包括直播人员直播时间的协调，以及直播过程中的问题。

(三)复试

直播完成后，首先根据部门人员的配合表现和用户数据的反馈，结合前期制定的计划和目标，对详细数据进行回顾，从中吸取经验教训，争取下一步的改进。

2. 场控（1人）

场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案进行策划，保证直播现场的顺利进行。具体工作:

开播前进行相关软硬件的调试。开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。数据监测。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。指令的接收及传达。比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。3. 主播（1人）

主播是整个直播过程的主角，既是产品评论员，又是推销员。具体工作:

(1)开播前，要控制好整个直播的节奏，熟悉产品特色、剧本、兴趣点等。，并达到比较流畅的表达水平，方便用户转换。

(2)直播过程中，关注直播间气氛，做好回答问题和粉丝互动，引导新粉和用户关注下单。你需要时刻关注你在镜头前的表现。

(3)播出后，如果是公司培养的专业主播，公司有必要在日常运营中通过更多的渠道对主播IP进行创作和宣传，如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等。，以及在主播个人微信群、微信、Tik Tok等新媒体平台上的持续运营和曝光主播只有不断提高曝光度，加强个人IP品牌化，才能在未来吸引更多用户，建立更强的信任。

4. 助理（1人）

助理的职责是配合主播展示产品，与观众互动。具体工作:

开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。开播进行过程中要配合场控去协调主播，当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作。

以上四个岗位是企业直播的标准，企业也可以根据实际情况进行调整。

二、直播选品的要点

产品选择有两种，一种是直播销售公司自有品牌或生产的产品，一种是销售别人家招商的产品。此时选择的维度会有所不同。

如果是卖自己的产品，选择的产品要有四个特点:性价比高，符合当下需求，用户口碑好，粉丝需求大。

如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像，找出用户喜欢什么样的产品，什么价位的产品。其次，分析选取的商品本身是否符合企业受众的需求。

通常我们可以把产品分为引流、爆款、盈利三类。每个段落的相应功能如下:

引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

不同类型的工作室可以引用不同的选择数量:

工厂、单品供应商：适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。中小主播：适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。大主播：20款以上产品。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。

其他注意事项:

选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。不要一味跟随大主播选品。大主播能拿到极低的价格，小主播很难有优势。选品要按照直播间账号定位，受众人群来做针对性，不要喜欢什么卖什么。三、直播准备工作1. 直播间布置

(1)基本设备

根据工作室的规模，它配备有:

基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台

(2)背景布置

通常整个工作室分为6个区域:

背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；中景区：主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示；进景区：细节与质感展示；待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放；灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。

根据不同类型的产品，需要准备额外的道具。比如服装产品需要衣架、假人/人体模型；化妆产品需要配备专用化妆镜。

(3)照明布置

通常灯光包括主灯、辅灯、轮廓灯、环境光等。主光可以提高人物面部亮度；辅助光可以补充人物的阴影部分和暗区；侧面可以勾勒人物线条，突出锚点；环境光可以均匀覆盖整个环境，让画面更清晰。

灯光原则:现场灯光配合背景色，不花哨。白墙容易暴晒，不要把灯光直射在墙上。建议使用深灰色或浅棕色作为背景色，突出锚点。

根据不同类型的产品选择照明色系。比如化妆品、护肤品多为白色冷光，以保证化妆品的最佳展示状态；食品用暖色灯光突出食物的颜色，让观众更有食欲。

(4)道具的准备

可以额外准备一些道具来烘托直播间的气氛。例如:

展示板/小黑板：码数/色号展示，减少客服压力；展示当日福利产品；写清发货情况及特殊说明。计算器/秒表：替粉丝算笔账；营造抢购紧迫感。2. 直播测试

测试所需的一些步骤:

直播前测试账号，能否正常看到直播画面；测试直播网速是否达标，画面有无卡顿；测试直播间需要用到的功能，能否正常使用；测试主播说话音量，放背景音乐是否正常；测试直播间弹幕能否正常展示和回复；测试直播间商品能否正常上下架和改价；如直播过程需要连麦，测试双方能否正常交流，双方画面和音量是否正常。四、直播脚本及流程1. 直播脚本准备

规划这项工作有三个重要环节。

首先是现场剧本的设计。包括直播时间，主题，产品卖点，口口相传。

还要考虑以下问题:一个直播的流程是怎样的，它的亮点和定位是什么？如何营造销售场景或吸引用户购买，如何设置成交路径？如何在整个直播过程中不断抓住用户的眼球，吸引用户的注意力？

二是现场剧本的排练测试。

这个环节很重要。再好的剧本，也需要在舞台上认真练习。直播团队每个人都要分工明确，控制好剧本时间，全程彩排，物资把关。彩排要精确计算，保证直播尽可能万无一失。

三是直播的内部试播和重点复试。

整个过程需要在真实环境下模拟，找出问题，训练团队的默契配合。当这些完成后，可以根据反馈再次调整。

2. 直播的流程安排

直播的长短和时长不一样，具体直播的编排内容也不一样。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例:

可以看出，一场直播主要分为几个环节:预热、抽奖、产品介绍、指导下单、下一个通知。如果时间较长，可以增加一些产品说明和互动链接，保持观众的注意力和活跃度。活动的主要手段和内容，我概括为以下五点:

动词 （verb的缩写）直播复盘的维度坚持复盘很重要。通过对各种数据的分析，发现并改进直播中的问题，进而找到相应的方法，更好的完成接下来的直播。

对于直播投放，可以从直播数据和电商数据两个维度进行分析。

1. 直播数据

直播数据包括次数、日期、直播时长/小时、现场PV和UV、粉丝流量占比、评论者占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

其中，关键数据有:

平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。2. 电商数据

电商数据包括成交笔数、销售额、转化率、粉丝下单比例、UV值、客单价。

其中，关键数据有:

客单价：客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。成交人数：可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

常见违规问题回复

除了一些数据分析需要注意的点之外，还应该注意直播中一些常见的不规范行为，避免踩坑:

直播间内放置二维码或是口头宣传微信号；直播镜头长时间没人；直播中说了一些脏话和敏感词汇；直播中攻击其他平台；直播中的穿着不符合要求。

只有找出自己和团队在直播中存在的问题，并加以改正，每一次直播才能逐步完善，只有小步快跑，快速迭代，才能走得更远更快。

写在最后

虽然直播的红利在逐渐减弱，很多头部主播相继翻身，但也给了很多中小主播机会。我相信直播行业永远不会是昙花一现。随着视频平台的发展和行业的规范化，2022年依然是直播带货的一年。

#专栏作家#

作者:闫涛的三岁生日；微信:闫涛三岁生日；人人都是产品经理专栏作家，数字营销专家，私域流量和超级用户增长方法论的发起者。《超级用户增长》、《微博和微信营销兵法》等著作。

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