电商运营平台(淘宝网店代运营正规公司)

牛鞭报告5月22日，在阿里巴巴和拼多多披露一季度财报之前，招商证券发布了一份行业深度报告，对阿里、JD.COM、拼多多等三大电商平台进行了对比分析。(报道链接:https://mp.weixin.qq.com/s/ULOFgrRVtT6NlBERBH7LbA)

招商证券认为，三家平台的底层思维不同，导致平台运营的底层逻辑不同。

阿里和拼多多都是平台电商，但拼多多更倾向于谷歌的算法思维。消费环节是:消费者关注价格——平台增加价格权重——性价比平台——消费者。拼多多的页面展示了来自消费者真实行为反馈的结果。

阿里更倾向于搜索和推广的思维，链接是:外部流量入口-品牌购买流量-转化为销售-推广品牌溢价-流量。商家需要在众多平台流量产品中找到合适的流量分配方式和逻辑，类似于金融工程建模，实现ROI最大化。

在JD.COM的实现模式上，过去的流量思维已经转变为以用户体验为导向的模式。自营产品通过提价减少了补贴，保证了正品和物流配送的及时性，增强了用户的活跃度，同时获得了新用户，促进了老用户的复购。

所以，从核心竞争力和差异性来看，三个平台也有不同的护城河和平台属性。JD。COM的核心体验来自于快捷的物流体验。虽然消费者看到的页面大同小异，但实现和展示的底层逻辑其实是不一样的。JD.COM就像一个嫁接了互联网能力的零售商。拼多多就像是网络版的好市多。算法技术就相当于买方，不断收集你的需求。比如你推荐你可能喜欢的商品，平台的调性和自身品类的占用，可能决定了拼多多未来客单价达不到天猫或JD.COM的水平，但未来有望在复购率上超越阿里巴巴。阿里巴巴是新产品、新品牌的聚集地，流量池大，维度多。是典型的流量生态系统。保持流量增速，变现如何更好的实现流量，是阿里的主要方向，更像是线上版的商城业态。

招商证券也调查了很多品牌和商家。根据品牌商和商家的反馈，在拼多多的流量成本比淘宝天猫低很多，所以给消费者更低的价格有可能获得更多的销量，这也是拼多多平台所鼓励的。这也导致了一个现象:阿里巴巴和JD.COM的中型及以上品牌整体盈利能力高于拼多多，拼多多的腰部及以下品牌盈利能力高于阿里巴巴和JD.COM，如农产品、纸巾等。这是因为头部品牌为了保持溢价能力，不愿意通过降价来获取流量，因为降价会影响品牌的调性和毛利率，不利于品牌心智的培养。品牌更愿意在阿里巴巴投入广告费用，获得搜索流量入口等方式销售商品，保持品牌的溢价能力。

至于各平台正在进行的数百亿补贴活动，招商证券认为，数百亿补贴对拼多多的意义远大于阿里和JD.COM。因为拼多多的核心目标是往上走，吸引一二线消费者在拼多多消费更多商品。

招商证券的报告也显示，从4-5月的数据来看，从活跃用户和平台GMV来看，本次疫情恢复最快的是拼多多，其次是JD.COM，最后是阿里。目前三家公司均已恢复到疫情前的增速。