意法服饰城(株洲意法服饰城)

[核心提示]

“衣食住行”，在老百姓的购物清单中，“衣”是第一消费热点。服装产业也成为众多城市争相布局和追逐的热门“赛道”。

株洲也在摩拳擦掌。站在中南地区最大的服装集散地的“高起点”，我们要立足优势，抢抓机遇，加快产业转型升级，品质品牌升级，努力续写“松露服装，天下第一”的传奇。

以他人为镜，才能知道对方的优缺点。本期选取深圳、杭州、宁波和湖州织里，从市场转型、品牌、智造、政府引领四个维度“对症下药”，以期给株洲带来借鉴和启示。

【产业链名片】

继轨道交通装备产业之后，服装产业是株洲第二个总规模超千亿元的产业。2020年，全市服装产业将实现总规模1015.3亿元，其主要“阵地”松露服装市场群占总规模的70%以上。株洲服装产业起源于20世纪80年代。松露服装市场群是中国纺织服装业十大活力集群之一，是中南地区最大的服装集散地。拥有38个专业市场，17000余户经营户，辐射20多个省区的230多个县市，先后获得中国十大服装批发市场、中国服装名城、中国女裤名城等荣誉称号。

芦淞市场群一隅 记者/刘震 摄松露市场集团记者/刘震摄

杭州:“实体市场+电子商务”带动市场转型升级。

【产业链名片】

和株洲类似，杭州的服装行业也是从一个市场起步的，那就是杭州四季青的服装市场。

与株州松露市场群的“出身”类似，四季青也是全国性的服装批发流通市场，包括意法服装城、苏杭首站女装市场、老市场、新杭派、之江女装等从传统的服装分销市场，到最初的B2B网站，“魔界”APP，再到现在的淘宝直播服务商，四季青一直顽强创新，在电商的冲击下不断转型升级。

如今，在四季绿色的“运输”和孕育下，杭州女装行业迅速“出圈”，在业内获得了口碑。

90年代的中国，没有电商，没有直播。全国服装行业配送流通最重要的平台是遍布全国的大型服装批发市场。占女装90%以上的四季青服装市场，已经成为杭州服装产业的崛起之地。

在经历了传统市场的黄金发展期后，电子商务逐渐兴起。人们的消费习惯一夜之间开始改变。和其他传统批发市场一样，四季青开始迎难而上，开始了一系列的线上探索。

自2002年以来，它与德国贝塔斯曼集团联合推出了四季青B2B信息平台。2004年，“四季青服装网”B2B信息平台和四季青企业管理后台整合到四季青门户；2006年，“四季青服装网”交易平台上线；2008年，阿里的1688.com找到四季青合作，成立四季青网络公司；2015年，网络名人中的女装席卷全国，杭州网红店占全国70%以上，而90%的店主和老板都来自四季青地区；2016年，四季青营业额达6000多亿元，占杭州GDP的50%以上；2017年，阿里总参谋长曾鸣在四季青商家商业模式创新的基础上，提出了B2B的概念。随后，大量基于B2B的创业公司崛起。

在涉水过各种“坑”之后，四季青最终选择放弃电商前端业务，确定了供应链服务商的角色，在电商时代找到了一条符合这个传统服装分销市场的生存之路。

“出路一直在变。也许今年是直播，明年是短视频，后年是别的，但市场永远缺少优质供应商，而这恰恰是四季青的核心优势。”四季网络公司副总经理张天翔在接受采访时表示，如果专注于线下产品的R&D和生产，自然会有优质的线上渠道方和淘宝店去他们那里下单、贴牌、拿货。

同时，杭州市政府也出台了扶持杭州女装产业发展的政策，将女装产业列为重点推进项目。为了更好地组织协调这项工作，杭州市政府还专门成立了“杭州女装发展领导小组”。为减少疫情影响，还部署了“云上四季青”救灾工作，实施了“全网达人带货上云”援助行动，打造了“云上四季青”救灾行动品牌、中国服装第一街声量行动、杭派服装跨境零售促销行动。

经过服装专业市场、网络技术等产业的成功积累，四季青形成了“实体市场+电子商务”融合的创新商业模式，拥有超过3250万网商、海量信息和交易量的充满想象力的市场。

深圳:树立自主品牌，占领行业“高地”

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从改革开放初期的OEM工厂聚集地，到中国时尚产业最发达的城市之一，深圳以自主创新完成了服装产业从“深圳制造”到“深圳创造”的涅槃。

作为中国时尚产业最发达的城市之一，截至2019年，深圳服装产业累计实现销售额超过2600亿元，占全国销售总额的10%，产业规模位居全国第一；深圳服装品牌占据全国大中城市一线高端市场60%以上份额，全国第一；深圳的服装行业有2500多家品牌企业，其中90%以上是自主品牌。200多个深圳品牌和设计师亮相国际顶级时装秀，品牌数量居国内城市之首；有10家品牌服装企业成功上市，上市服装企业数量居全国城市首位。

“松露市场集团有4000多个国内外知名品牌，但很少有属于自己的品牌。怎么才能突破呢？”多年来，株洲的服装行业一直被缺乏自主品牌所困扰，这也困扰了深圳的服装行业多年。

深圳服装业在出口中崛起。当时有40万员工，1000多家服装企业，100多个国际品牌在深圳加工。他们以“三来一补”、“贴牌生产”起家，利润微薄，服装行业发展处于“微笑曲线”的底端。

深圳市政府和协会将其视为创意时尚产业并予以支持。自主创新是时尚产业的灵魂，是打造核心竞争力的关键。

多年来，深圳市政府制定政策，鼓励企业“内外销齐头并进”，“以设计为魂，以品牌为命，以市场为导向”，积极推动企业创建自主品牌和名牌产品。通过融资、海关、税收等方面给予服装企业政策支持。

2008年，深圳发布《2008-2012年深圳女装产业区域品牌发展总体规划》，对深圳未来5年努力打造“时尚女装品牌之都”做出了详细规划；2015年，在深圳市政府的主导下，深圳时装周应运而生，结束了深圳时尚界“时装周有业无业”的历史。2020年，《深圳市时尚产业高质量发展行动计划(2020-2024)》发布，发布了进一步促进工业设计发展的若干措施。现代时尚产业是深圳“20+7”产业集群中的重点产业集群之一。2022年，深圳发布《深圳市培育发展现代时尚产业集群行动计划(2022-2025年)》。

为了加快服装产业的创新步伐，深圳市政府成立了深圳服装研究中心和大浪服装产业集群基地。如今，大浪时尚小镇已经成为时尚创意产业的聚集地之一。这里举办过第十届大浪杯中国女装设计大赛，发现了很多优秀的青年服装设计师。

同时，深圳服装企业在发展过程中，主动适应形势的变化，越来越注重“创新”和“创意”，向“微笑曲线”两端延伸。一方面要有创新竞争力，75%以上的深圳服装企业将销售额的5%至15%用于设计、创新和R&D；另一方面，要注重品牌效益，积极建设品牌文化，打造品牌知名度和美誉度，涌现出一大批民族名牌。一些企业通过资本运作收购国际品牌，在国外设立专卖店和R&D中心，聘请国际知名服装设计师合作。

凭借“传统优势”和“原创设计”，深圳涌现出马斯菲尔、玛蒂奴、迎儿等一批全国知名品牌。以女装为代表的深圳服装产业经过多年的发展，已经成功地从原来的优势传统产业过渡到今天的高设计含量、高附加值的时尚创意产业。

株洲芦淞市场群里也成长了一批有名的带货主播 记者/易蓉 摄株州松露市场群还成长了一批知名主播记者随货/易蓉摄

宁波:“智造”赋能产业

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“宁波衣补天下”。宁波是中国最重要的服装产业基地之一，中国男装之都。目前，宁波有800多家规范的服装企业，包括雅戈尔、博洋、太平鸟、罗蒙、史达奴、宜川服装等众多知名企业。去年，宁波时尚服装纺织业产值突破1300亿元，增加值256.7亿元，同比增长9.7%。

随着全球消费升级和疫情刺激，为了在数字时代获得更大的竞争力，宁波用智能制造突破发展瓶颈。

在疫情反复、网络名人经济、国货崛起、贸易摩擦等因素的影响下，服装行业面临着巨大的变革。株洲也是，宁波也是。

在此背景下，宁波服装业暴露出许多新问题。

在设计方面，宁波的服装行业严重缺乏新的设计力量。相比杭州和广州，宁波的设计师集中度很低。究其原因，主要是宁波服装产业对外依存度较高，长期的简单生产导致宁波服装自主设计能力较低。

原材料方面，由于劳动力、土地、碳指标的制约，宁波的服装产业已经升级，承载不了大量的印染、纺织产业。面粉辅料的生产和供应必须与全国乃至全球市场相联系和流通。同时，宁波的功能性面料和工艺性面料的R&D和产能与美国、日本、欧盟等发达国家和地区相比还有很大差距。许多企业需要依靠杜邦、旭化成、LG等跨国公司提供重要材料。

制造业原本是宁波的强项，但由于劳动力和土地成本的快速上升，数字化成为宁波服装企业的唯一出路。

服装行业是一个高度分散的非标准轻工业。如何实现快速定制、智能制造、协同生产，提高整体生产水平，是宁波亟待解决的问题。

在销售方面，由于外向型的产业结构，宁波企业切入国内市场、适应网络名人经济和国内经济的能力严重不足。

针对诸多瓶颈，宁波用“服装产业大脑”一一解决。

“服装产业大脑”由宁波市政府和中国联通宁波分公司共同打造。利用数字化手段，“服装行业大脑”可以完善服装行业从设计、供应链管理、制造、销售到品牌运营的全生命周期。

在设计端，工业大脑引入全国优质企业设计资源和设计师资源，形成设计交易平台，利用区块链技术保护平台上的版权数据。

同时，利用3D体技术和元宇宙技术，可以将设计师的方案快速呈现在元宇宙世界中；通过虚拟现实技术，服装企业可以在虚拟世界中进行走秀...大大缩短了《宁波服装》从设计到定稿的时间。

在供应链端，宁波的“服装产业大脑”与绍兴的“面料产业大脑”、兰溪的“印染产业大脑”联动，引入搜布、铺布等交易平台，实现面辅料线上对接交易，盘活全省乃至全国的服装供应链资源。

在制造领域，“服装工业大脑”引入蓝卓工业互联网平台作为底层平台，帮助企业进一步实现数字化转型。对于雅戈尔这样生产基地遍布全国的企业来说，“5G+工业互联网”模式可以实现跨时空协同生产。

在销售端，工业大脑还可以帮助宁波服装企业获取订单，尤其是线上名人定制订单和杭州、深圳等城市的高端定制订单。这些订单需要快速响应，但利润很高。同时，通过服装企业的IOT数据，可以实现宁波服装企业的产能共享，组成联合体接收部分订单。

“服装行业大脑”还可以帮助企业建立“画像”，就像淘宝的“猜你喜欢”功能，帮助企业触达更多客户。

目前，“服装行业大脑”已经聚集了80多种App80和50个生态伙伴。

芦淞市场群松露市场集团

湖州:政府主导，促进产业发展

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浙江省湖州市织里镇是中国最大的童装生产基地。这里卖的童装占了中国国内市场的半壁江山，有“时尚看巴黎，童装看织里”的美誉。

据不完全统计，2018年，全镇童装生产企业1.3万家，童装电商企业8700余家，童装年产量14亿件，年销售额550亿元，占国内童装市场50%。是继柯桥中国轻纺城、海宁中国皮革城之后的又一知名服装产业聚集区。

织里作为一个小镇，如何在服装行业的“赛道”上挣得一席之地，成为中国童装之都？其服装产业的发展可以说是产业链培育的典型案例。

“织里”因织业兴盛而得名。上世纪80年代，织里狮子桥附近的农民，每天用扁担挑着大包小包，自己带着绣花枕套、儿童肚兜等小商品到街头摆摊。1983年，织里镇党委、政府在沿河老街上搭建了36个简易棚，日后成为织里童装市场的前身。

进入90年代，织里童装行业迎来了集聚爆发。1992年8月，湖州市政府批准设立织里经济开放区，赋予织里镇很大的发展自主权；1995年6月，织里镇被国家体改委等11个部委列为全国小城镇综合改革试点单位，并被赋予部分县级经济管理权限。这两大改革举措，掀起了直隶的第二次创业浪潮。

为了扶持经营户做大做强，镇党委、镇政府在童装市场专业化上下了很大功夫。织里镇建立了专门的童装市场——“中国织里童装市场”。随着近千家商户入驻，童装城已成为华东地区最大的童装市场，吸引了全国各地的批发商到织里采购。同年，“中国服装设计研究中心童装分中心”成立，作为商家的服务平台和R&D中心，为商家提供最前沿、最具指导性的童装潮流资讯。

经过10多年的发展，“织里童装”这一区域品牌已经在全国童装市场上声名鹊起，织里童装专业市场在全国确立了主导地位。2008年以来，织里先后建设了“启龙工业园”、“织里童装产业示范园”等园区，为优质童装企业的发展壮大提供了良好的空空间，大大提高了企业的生产效率。

同时，随着企业规模的不断扩大，童装产品附加值低、同质化竞争激烈的“大市场、小品牌”问题日益突出。面对新的发展瓶颈，2013年，湖州出台了织里童装培育壮大政策，鼓励企业创品牌。同年，织里镇投资2000万元建设中国织里童装设计中心，用设计赋能小微企业转型升级。2016年，织里镇被工信部认定为“产业集群品牌建设试点区”，织里童装在全国的领先地位已经确立。

如今，织里镇已经形成了从童装的设计、研发、生产、销售，到面粉辅料供应、物流仓储、品牌运营等较为完整的产业链。，并成为中国最大、分工合作最紧密、反应最快的童装产业集群。

【智慧】从文化中汲取前进的力量。

从占据天时地利人和的省会城市、沿海一线城市，到做了几十年策划文章的知名小镇，都在服装行业的“赛道”上相互角逐。如何从众多城市中脱颖而出，在未来的中国服装行业中占有一席之地，是株洲必须面对的课题。

株洲有自己的优势。这里曾是“南郑”的交通枢纽和中南地区最大的服装集散地。但在互联网时代，城市间的距离空带来的优势逐渐被削弱甚至被填满。株洲恐怕比不上中国服装第一街杭州四季青，中国男装之都宁波，中国时尚之都深圳。想走出圈子，就得另辟蹊径。必须有自己的特色。

文化的力量永远是最长久最深刻的。

在我看来，纺织服装行业不仅仅是制造业，更是时尚产业和文化产业。服装产业给株洲带来的不仅仅是经济价值，还有背后的文化内涵。深入挖掘湖湘服饰文化的历史意蕴和文化韵味，将其融入服装产业，推动产业集群化、高端化、品牌化发展，同时让依附于潮流的地域文化和价值归属得以表达，让株洲服装品牌成为品质和潮流的引领者，这不仅关系到株洲纺织服装产业能否在激烈的市场竞争中成功转型，也为全市的品牌战略建设打开了新思路。

来源/株州日报全媒体记者/易蓉

编辑/小安

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