跨境电商平台排名(国内跨境电商做的最好的一个)

SHEIN在海上有第一影响力。

在国内电商流量见顶的背景下，出海几乎是所有电商卖家寻求增量的唯一“正途”。某种程度上，平台在海上的影响力也决定了平台能走多远。

那么，目前国内的海工平台中，哪些平台影响力较大？

近日，2022年第二季度出海电商品牌社交媒体影响力排行榜出炉，SHEIN的社交媒体影响力在所有电商品牌中名列前茅。此外，阿里旗下的全球速卖通排名第四，阿里巴巴国际站排名第十，JD.COM排名第十七。

说到SHEIN，这几年这个平台给我们带来了太多的惊喜。

刚刚发布的SHEIN 2022年半年报显示，SHEIN上半年GMV同比增长50%，超过160亿美元。考虑到下半年还是服装旺季，SHEIN实现GMV全年300亿美元的目标应该没有压力——而且这个目标比原计划提前了一年！

在SHEIN的高速增长之前，另两大服装巨头ZARA和H&M的同比增长黯然失色；

当然，更令人兴奋的是，2022年第二季度，SHEIN在美国移动终端的680万安装量再次超越亚马逊:对于无所不能的亚马逊，SHEIN似乎“无解”。

回过头来，我们再看一遍。单个品类做到一年300亿美元有多难？

多年前，在评价万科的未来时，刘直言不讳地指出:单一产品一年能卖10亿，已经是极限了。

然而，与柯凡生产相同服装的SHEIN不仅年销售额达到10亿英镑，而且发展速度也没有放缓。SHEIN做对了什么？值得思考。

谁能威胁SHEIN？

在SHEIN大踏步前进的同时，国内其他海上平台也没有闲着。

最期待的是拼多多。

9月1日，拼多多跨境电商平台穆特正式上线。这个平台推出后，刮起了一股“穆特旋风”:穆特成为这几天跨境电商商圈最热门的话题，没有之一。

平台一上线，拼多多又提供了屡试不爽的“低价”策略。14个品类中，部分产品甚至祭出0.99元秒杀的终极诱惑。

在与SHEIN直接竞争的服装类别中，穆特上许多产品的单价在5-20美元之间。可以预见，一向强硬的拼多多进军跨境电商后，左手握着百亿补贴的利益，右手承载着海量的行业和业务，对SHEIN的影响将在未来几年逐渐显现。

不过，到目前为止，穆特商店的产品数量并不多。然而，考虑到穆特刚刚推出，穆特的表现足以让人惊讶。当然，这也从另一个角度说明:未来中国将会有数千万跨境卖家在弥补穆特店产品白度的过程中，找到业务拓展的巨大商机空。

除了拼多多，今年4月在东南亚四个新地区开展业务的抖音店也推出了新动作:从9月15日起向商户收取押金。

像在中国发展迅速的Tik Tok电子商务，在国际上仅上线一年的抖音店，年营收就有60亿。现在的抖音商店就像2000年的亚马逊！

2000年，由于当时亚马逊对第三方卖家需求旺盛，不仅在招聘中国卖家时几乎没有设置任何门槛，而且在会员体系、FBA物流服务等方面也给予了国内商家前所未有的优惠。有商家回忆当时的盛况:“当时加入亚马逊的人，闭着眼睛都能赚钱”。

在高额利润的刺激下，亚马逊在中国的卖家数量急剧上升。

相比当时的亚马逊，抖音店也有自己的“三板斧”:一是降低商家入驻门槛，占为王；二是针对卖家推出了一系列补贴政策，让卖家快速找到盈利空；还有，结合国内成功的直播电商模式，为消费者提供更舒适的购物体验。

随着越来越多的商家进入抖音店铺，对商家合规经营提出了新的要求。因此，抖音店在此刻宣布向卖家收取保证金，这是保证平台长治久安的必要之举。

面对咄咄逼人的品多多和搞战略设计的抖音，SHEIN接下来会怎么做？

是时候踢亚马逊了？

说到跨境电商，就不能回避阿里巴巴。

作为国内商家出海最重要的平台，阿里最近有两个举动引人关注。这两个动作已经到位，可能会带来革命性的变化。

一个动作:就在昨天，阿里巴巴国际发布了独立站智能解决方案系统OKKI。背靠庞大的阿里商业体系，OKKI的野心不仅仅是做私域独立站，而是从流量-转化-绩效-管理各个维度帮助外贸企业形成商业闭环，这意味着阿里巴巴国际正式入驻B2B独立站。

第二，据报道，阿里巴巴旗下跨境电商平台Lazada近日宣布将进军欧洲市场，而了解跨境电商的人都知道，这个市场一直是亚马逊和德国电商Zalando的地盘，这无异于阿里在欧洲正式向亚马逊宣战。

事实上，国内很多海工平台此时的增速并非偶然。

2021年以来，随着亚马逊盈利能力的提升，自营业务在亚马逊跨境电商中的占比稳步提升。也就是说，与十年前不同，此时的第三方商家已经是平台的威胁，亚马逊对第三方商家的态度也发生了变化。

这种变化通过声称平台账号非法，迅速传导到国内跨境卖家。

正如一位卖家所说:过去，成为亚马逊人就像种下一棵致富树。只要你每天勤勤恳恳地给它浇水，它一定会开花结果的。但我现在总是担心这棵大树会不会被平台连根拔起。

此时国内海洋平台的“虚拟”进入，至少在以下几个方面带来了新的商机。

首先，帮助国内卖家缓解库存压力。

随着亚马逊账户违规成为常态，很多业务的正常运营受到影响，库存压力越来越大。之前面对这种情况，卖家能自主改变的事情并不多。他们唯一能做的就是无底线降价，清理库存；穆特等平台的出现，顺应了低价可以成长的需求，吸引了大量国内跨境卖家进入穆特。可以预见的是。在不久的将来，“无货源跨境电商”将很快在穆特流行起来。

其次，减轻服务费压力。

除了库存的压力，服务费一直是跨境电商的另一座大山。尤其是随着外部环境的反复，跨境电商的运费、保险费、保证金等环节都在涨价。就运费而言，运费从之前的2%成本增加到现在的15%，很多商家不堪重负；阿里巴巴国际站可以通过菜鸟网络的智能数字系统，在海外合理调配仓库，提高货物直达的效率，大大减轻国内卖家的运费压力。

当然，SHEIN已经不止一次超越亚马逊成为美国市场排名第一的购物应用。除了国内跨境卖家群体转向国内跨境电商平台，SHEIN还指出了另一条更光明、风险更大的道路:踢开亚马逊，自己的人生自己负责。

我们说SHEIN敢于踢亚马逊是因为它做对了两件事:

一是既做了自己的品牌，又让品牌的影响力得以延续；很多品牌在恶性竞争中毁了自己的品牌声誉。

其次，提高品牌的治理能力，充分利用中国供应链的优势，这是SHEIN应该学习的。

像SHEIN一样，立足国内供应链，不断放大品牌效应，才能逃脱要么给这个平台打工，要么给另一个平台打工的命运。所以对他们来说，虽然成为另一个SHEIN不容易，但这一步迟早是要跨的！

作者|电商君