护肤品微商代理(化妆品0元代理一件代发)

微信业务这个曾经在社交平台迅速崛起的行业，现在已经进入中后期。

随着公共领域流量的高峰和监管的深入，一些在法律灰色地带“存活”下来的品牌也开始“洗白”，开始线下加盟门店，企图掩盖其化妆品微信业务的“来历”。

然而，虽然微信业务中的这些化妆品品牌将线上卖产品转型为线下开店等形式，但依然没有改变其产品暴利、代理商之间层层利润剥离的乱象。

此外，一些化妆品品牌在微信业务上虚高的数据，加上多位明星的加持，让无数头脑发热的“代理商”掏空了腰包，但最终获利甚微，大部分沦为“炮灰”。

01模式存疑，代理商之间层层利润剥离。

目前，就微信业务中的化妆品品牌而言，市场上不乏知名品牌，如TST米婷、麦吉丽、姬存熙、凡米林，还有很多之前几乎被大学生“接管”的色彩。

由于微信业务中化妆品的零售价格在市场上是统一的，上游要想盈利，就必须高价卖给下级代理商，最后通过分级到达消费者手中，从利润上就能看出来。

据朵色前代理商介绍，一支进价10元的口红被代理商“剥”下来，以70元左右的价格卖给消费者。

此外，多色有五个级别的代理模式，分别是800元门槛的VIP、5000元门槛的认证经销商、2万元门槛的超级经销商、5万元门槛的战略合作伙伴、26万元门槛的联合创始人。

据悉，这里的门槛是指各级代理商一次性收货的金额。“真正把产品卖给消费者的人很少，主要是拉代理商，把产品卖给代理商，然后赚取差价，”该代理商说。

季存喜的一位代理商也表示，“相比自己在微信业务中推广产品盈利，拉代理可以循环赚钱，零售利润也很可观。”

以微信零售价208元/盒的微信商业品牌吉村西蜗牛原液嫩肤乳为例。其市级代理价格为98元，其县级代理价格为118元，团购价格为138元。

根据季存熙淘宝官方旗舰店显示，这款产品的售价为248元。从98元到248元，150元的差价被代理商“瓜分”。

值得一提的是，季存喜目前的代理模式只有3级，其他都涉及6级、7级的品牌代理模式，“中间商”赚取差价的问题更加严重。

去年年底，TST的《宫廷秘事》被调查，其前经纪人爆出一款售价100多元的面膜。进价才4元。

“为了达到性能标准，或者说上线的具体指标，当我知道产品卖不出去的时候，我就会囤货，最后只能自己用或者送人”，多色前经纪人说。

通过代理模式赚取差价无可厚非，但代理商远不是靠卖产品赚钱，有的品牌代理商自掏腰包囤货来达到业绩——这种代理模式不是正常的营销行为。

业内资深市场人士认为，就营销形式而言，微信业务代理确实是一种“传销”。虽然部分微信业务称之为“直销”，但从表现形式来看，其代理模式层层设点，展业也在通过亲戚熟人的朋友圈“招新”，商品不“正品”，都与传销有关。

不过，虽然是“传销”，但不像传销那么野蛮粗暴，微信业务中也有商品交易。所以监管确实有难度——微信商家可以否认。

这进一步说明，监管对于直销、传销以及销售过程中的禁止行为的规范不够细致，导致微信商家的营销打了擦边球。

最后，关于微信业务和国内产品的区别，业内资深人士表示，国内品牌的营销大多不是直销，采用的是网络营销和广告营销。而以微信业务为代表的品牌，几乎没有大规模的广告营销和网络营销，都是直销，在营销上的差异相当大。

02线上线下结合，微信业务正在发生华丽转型？

“微信业务的热风已经过去，我们2022年的重点网店”，化妆品多色&米尚品牌的一位代理商对《齐财经》表示。

齐财经了解到，之前在大学生中很受欢迎的微信商报日化品牌朵色，现在正以“米尚科技”的名义开设线下门店。(注:多色和米尚是广东方瑞生物科技有限公司旗下的微信业务品牌)

代理人说，河北一些业绩好的加盟商，还没开业就已经回本了。“我们现在是线上线下结合，把消费者从线上引流到线下门店，总部也会给予流量支持。”

就加盟费而言，米尚科技线下店旗舰店的加盟费用为5万元，包括店面装修和产品设备。

但就其盈利模式而言，除了消费者到店体验、购买产品的传统形式，米尚科技还有“加盟合伙人、移动美容师”等类似“招商”的盈利模式。

具体来说，在米尚科技店消费满198元的顾客可以享受VIP顾客的优惠待遇。消费3600元的顾客可以认证为代理商和移动美容师，消费18000元的顾客可以成为店铺合伙人。

因为消费的价格不同，他们买的产品和能拿到的佣金也不一样。比如店铺合伙人消费18000元，可以拿到自己推荐到店铺的客户的全部佣金，而代理商只能拿到部分佣金。

“我们已经在小红书和Tik Tok上推广了，相关流量是有利可图的，”另一位米尚科技代理商表示。

齐静财经以“米尚科技”为关键词在相关平台上搜索，小红书平台有超过700+条相关注释。其中有几百个赞的笔记很少。相反，大部分关于新店的笔记都是个位数甚至0赞。

在抖音平台上，与米尚科技相关的引流视频中，只有一个“爆款”，点赞数为408，而这个爆款视频的作者并非米尚加盟商，而是专业的“发货专家”。

回过头来看，米尚科技发布的大部分短视频中，喜欢的基本都是两位数、个位数。这与代理商讲述的米尚科技店主要依靠线上流量实现线下的“说话技巧”并不相符。

除了米尚科技，微信业务中的“淑女级”品牌麦吉丽的线下门店已经开设了约336家。

但麦吉利的经纪人表示，不建议新手直接开店。“可以先从线上开始，积累一定人脉后，再去线下专柜。”

目前麦吉利的线上代理分为三个部分。第一部分是A型经销商，首付款12万，定金1万。二是B类和C类经销商首付28000元和7500元，对应担保金额3000元和1000元。

此外，“只要你雇佣自己的代理人，他们的利润就会和你挂钩”，该代理人说。

可见，无论是米尚科技还是麦吉利，无论是线上推广还是线下门店运营，都没有完全杜绝通过“拉代理”来盈利的模式。

此外，线下门店的开设也是基于线上的客户资源。本质上，微信商业行业并没有发生根本性的改变。

03重金营销难免责，消费者有权起诉。

去年年底，张庭TST经营的主体上海达维贸易有限公司因涉嫌传销被立案侦查。一时间，化妆品的微信业务级代理模式再次引起热议。

然而，发烧走后，2月14日情人节，法院秘密实控人张庭、成立上海易生尔科技有限公司，注册资本3000万元，以齐东飞为法定代表人，林()为董事长。

目前，在TST官方App中，TST庭秘的相关产品销售正常，其微信业务代理在朋友圈也仍在正常运营。

在抖音平台，TST官方账号发布的最新视频和直播停留在去年12月底，店铺商品数量为零，而张庭在Tik Tok的账号显示被封禁。

北京听云律师事务所律师魏广林就如何界定MLM表示，以销售商品或服务为名，要求参与者支付费用或购买商品和服务等。，以取得加入资格，并按一定顺序对其进行等级划分，按开发者人数付费或返利，引诱、胁迫参与者继续发展他人参与，骗取财物，这些都属于MLM。

另外，由于微信商务化妆品品牌本身并不具备影响力，想要获得代理商和消费者的信任，通过爆款综艺打开知名度，利用明星作为平台，是其一贯风格。

以TST宫廷秘闻为例。其投资人、品牌推荐官等“合伙人”，包括林志玲、洪涛、徐哲ng、明道、曹格等情侣，明星超过10位，更有明星活跃在张庭日常的产品销售直播中。

此前，麦吉利曾因未经明星本人授权使用广告而被起诉至法院。

魏广林说，“广告代言人应当根据事实，依法对广告中的商品和服务进行推荐和证明。他们不应推荐或证明未使用的商品或服务，否则应承担法律责任。”

如果此次被查处的TST法院机密存在质量问题或缺陷，给消费者造成损害的，由TST产品的销售者、生产者承担责任。

此外，魏广林表示，普通消费者如果在微信商家购买化妆品出现问题，可以要求消协进行调查调解，或者向市场监督管理部门进行投诉，也有权直接起诉法院解决。