拍卖网二手车(天天拍车卖车平台)

笔者主要分析拿到车源后如何进行二手车拍卖，分为两部分。这篇文章主要讲逻辑思维。尽情享受~

近两年，从心有3000万好声音广告开始，二手车逐渐进入大众视野。

心有，瓜子，人人都已经刷屏了，但是今年，我们开始天天买车，天天拍车。

车之宝和田甜派都是C2B二手车的典范，所以很多人都不知道ToB是怎么运作的。它就像一个黑盒子。今天，我将详细分析C2B二手车拍卖是如何做的。

我以三个典型的C2B拍卖产品为例，如超速拍卖、田甜拍卖和车置宝。另外，开新车二手车也是一个重要的参与者，还没有体验过，暂时不解释了。

分析说明

我只分析拿到车源后如何进行二手车拍卖。至于如何获取C端车源，整个C端交易流程暂时不在本文讨论范围内。

体验环境C2B二手车拍卖怎么做？我从核心业务逻辑和重要交互设计两个方面来分析。

核心业务逻辑

1.进行拍卖，首先要明确拍卖方式、拍卖开始时间、拍卖持续时间、拍卖次数、线上或线下或同步、一口价或面议、服务费。

2.其次，对竞价有什么要求，积分的保证金和信用；拍卖规则是什么，具体竞价流程，产生中标的规则。

3.其次，是与二手车密切相关的交易流程。二手车都是重磅车型。在C2B模式下，线下汽车的比例至少要达到70%。除了前端车源的交易流程，在产生中标人后，车商的交易环节也很复杂。首先是价格确认，然后是订车，现场看车，差价处理，付款，手续，物流托运。而且C2B现在基本都是提供看车或者帮忙买的服务，就是车商不需要上门，平台可以看车验车，然后直接物流托运。

4.这些思路明确后，二手车最重要的环节就是车辆细节，其中包括车况检测报告。因为二手车是一个状况，每辆车都需要非常精准的检测。目前每个家庭的检测报告形式比较统一，但是内容不一样。考虑三个主要方面:包括哪些模块，每个模块需要展示什么内容，模块之间是什么关系。

重要交互设计

互动对于二手车拍卖非常重要。所谓隔行如隔山。如果你对二手车行业没有深入了解，可能不知道怎么做。

我将从最重要的交互设计来解释:

1.主页。首页展示的是设计师的战术和思路，什么对用户最重要，我应该注意什么。速拍，日拍，车置宝首页完全不一样。

2.车辆列表。车辆列表是二手车交易平台中一个非常重要的基础功能。虽然很基础，但是每个产品的表现都不一样，还涉及到拍卖前、拍卖中、拍卖后的展示。

3.车辆详情。车辆详细信息是一个呈现车辆所有信息的页面，也是很多操作的交汇点。每个产品都有自己的侧重点，拍卖前、拍卖中、拍卖后的呈现也很重要。

4.车况检测报告。车况检测报告直接关系到车商能否清楚了解车况。有两个问题:一是你没说清楚；2.商家是否能理解。

5.参赛车辆。不要小看这个环节，因为二手车的交易非常多，如何清晰的显示进度真的是一个考验。两个维度的思考:车的环节是什么，你的状态是什么？参与者包括你自己，其他商家，经营者。

核心业务逻辑拍卖模式

可以看出每家的拍卖模式都不同，连收取服务费的方式都完全不一样。特别车速拍的方式，每个整点都开拍，而且车辆未成交，可一直出价。核心业务逻辑拍卖模式说明每个拍卖模式都不一样，甚至收取服务费的方式也完全不同。特殊速度拍摄法，每小时拍摄一次，且车辆未售出，可随时出价。

竞价

投标要求

竞价需求也显示了产品商对产品的思考。刚开始，所有的参与者都把自己的产品捂得严严实实，害怕别人看到。所以要求基本上就是他们必须登录才能进入APP，并且登录账号必须经过严格认证。新车和购车宝都是如此。后来日常拍卖稍微宽松一点。不用登录就能查到车源。后来速度拍卖就宽松了。不仅可以查车源还可以自己注册。但是每家都要求有保证金，这是为了保证拍卖的质量。

拍卖规则

C2B拍卖基本都是采用暗拍的形式，也就是在竞价的时候你看不到别人的价格，你根据自己的判断去竞价。而车易拍、心有拍、汽车街等B2B拍卖基本采用公开拍卖，只能加价，一辆车的拍卖时间通常持续几分钟。

几个问题:

出价金额要求；是否需要保证金，什么时候提示；出价之后如何进行修改，是否有限制；中标价如何产生；是否冻结保证金；出价有效期限。交易(1)交易流程

拍卖结束，中标后，正式进入交易。这个环节下的服务是很重的，也关系到最终车辆卖不卖，所以每个环节都很关键。

三个平台中，车置宝的处罚是最重的，也是最不合理的。除此之外，它在APP上提示的信息最少，基本处于我是大哥听我的状态。日常拍摄的内容是最全的，极速拍摄的每个环节都有讲解，但是不够详细和粗糙。

(2)差异处理流程

处理分歧一直是二手车交易平台的重要难点。由于二手车历史信息不透明、不规范，事故、磕碰在所难免，必然导致车况问题。如何识别车况差异才是问题所在。

因为差异处理内容非常琐碎细致，我就不解释了。我只说过程。我以日常拍摄为例。

(3)成交过程中的违约行为。

为了提高拍卖交易的效率和质量，对商家进行了各种违约处罚。看了这些处罚，大家都知道了，一个车主每天寻宝拍卖一辆车是多么容易的事情，为了拍下这辆车，车商要多么谨慎。

(右击在新的选项卡中打开图片，可以查看大图)

(4)观看或帮助购买服务。

很多商家都是异地提车，异地提车既费时又费钱。所以有必要开展看车或者帮忙买车的服务，但是也有很大的风险。如果商家自己来看车，只要成交了，就算成交后车况有问题，平台也不管。但是，平台帮忙看一下，问题就来了。应该看哪些项目，每个项目的差异要鉴定，有问题怎么赔付。因为可能已经被物流直接托运了，涉及到物流成本，来回物流时间，车辆退回的风险(车况不符)。如果过户证明已经邮寄，还涉及到证明的退货和风险。因此，平台将使用各种协议来最大限度地降低风险。最基本的方式就是签协议。只要使用我的保姆服务，就必须承诺我测试过的所有车况，不允许挑任何差异。

车辆详情车辆详情其实就是一份完整的车辆检测报告，里面包含了所有要呈现给商家的信息。

车辆的照片是最基本的，包括外观、内饰、发动机等。

其次，为了让商家快速筛选车辆，会设置车辆评级。各家定的评分标准不一样，但是车置宝连一个直观的评分说明都没有，够霸道的。

鉴定人总结是对车辆整体状况的简明描述。

车况检测报告，这是二手车交易平台中的一个重点和难点。如何呈现一辆车的完整状况，包含哪些零件，如何呈现，那就是如何展现他们的神通。

基本信息和配置信息是基本要素。

田甜派和车置宝还拍摄了一个小视频，以便更清楚地展示一些难以描述的部分。

对车置宝吐槽了这么多，我们发现车置宝在允许商家验证车况，提供事故项目，具体项目方面，还是比较谨慎的。而当你竞拍一辆车的时候，这个内容就会弹出来让你确认。

模块之间的关联相对简单。

这篇文章可能要花很长时间才能完成，分析也要花很多时间。我把这个内容分成两部分。前半部分讲逻辑思维，后半部分讲重要的交互设计。设法在两周内完成它。

作者，刘，拓荒狗，野路子半路出家的产物，微信:incboy，欢迎交流。

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