筹款与捐款有什么不同吗(筹款与捐款有什么不同之处)

指导阅读

序

本文发表于2017年。2008年美国经济危机近10年后，总结了非营利组织如何在这样的社会变革中通过合作筹集资金获得发展资源。为促进成功的合作筹资实践，请参考本文提出的三点建议。

大约10年前，大衰退(编者注:大衰退是指美国房地产泡沫破灭和全球金融危机后，2007年至2009年的经济衰退；这是美国自20世纪30年代大萧条以来最严重的经济衰退。)引发了盈利部门的大规模合并。面对大萧条以来最严重的经济衰退，为了生存，许多企业要么完成了兼并，要么走上了寻求业务整合的道路。面对几十年来最糟糕的经济形势和日益激烈的慈善基金竞争，许多人预测非营利部门将面临同样的局面——毕竟，与1996年相比，2009年美国慈善组织的数量几乎翻了一番，从大约65万个501(c)3注册组织增加到120多万个(编者注:501(c)3是美国税法的一个条款，它赋予宗教和)。与此同时，配资行业不断发展成熟，科技进步让配资变得比以往任何时候都容易。当时，许多非营利组织努力争取公众支持。所有人都认为经济衰退会影响筹款和捐款，许多组织只能通过合并来生存。

虽然确实有少数非营利组织合并，但人们预测的大规模合并并没有发生。也许是由于使命、方式、运作，或者领导者的个性等方面的差异，大多数慈善组织仍然选择继续独立运作。

然而，经济衰退迫使许多非营利组织认真思考如何相互合作，共享资源，降低成本。如今，慈善组织共享办公室空房间、技术或人力资源专员，甚至计算机和其他硬件设备并不罕见。

随着各种分享实践的逐步发展，合作集资越来越普及也就不足为奇了；此外，机会是真实的。通过合作筹款，慈善组织可以更好地实现其目标，并创造出单独行动可能永远无法实现的影响力。合作可以使这些慈善组织接触到新的潜在捐助者和支持者，并围绕其使命和工作不断增强公众意识。同时，捐助者希望各组织能够共同努力，引入更多的社区参与，使他们的支持产生深远的影响。

然而，合作募捐面临着严峻的挑战，因为它会使慈善组织披露一些最敏感的运作信息——社会声誉和捐赠人数据。对于那些计划与其他组织合作筹集资金的机构来说，这里有一些需要仔细考虑的问题。

▍1.信任，更多的信任

任何合作关系都必须从信任开始。在经济衰退期间，合并的慈善组织数量没有我们预期的那么多的一个原因是，“需要”并不总是合并的有力理由。成员、CEO、员工等利益相关者之间需要相互信任，但这种信任通常无法快速建立和发展，需要很长时间的培养。

信任是基于共同的价值观和原则，仅仅有共同的使命和目标是不够的。例如，即使是致力于解决同样问题的公共卫生组织，也可能采用完全不同的方法来实现目标；有些侧重于建立公众意识和宣传预防措施，有些侧重于治疗表面疾病，还有一些侧重于找到根治办法。建立信任还与每个非营利组织的工作风格和文化有关。整合不同的文化是组织间合作的主要挑战之一，因此组织不应该忽视它。

▍2.文化和价值观的融合

慈善组织之间的合作也带来了筹资和捐助者管理方面的挑战。比如每个组织的社会声誉如何，筹款策略如何？和另一个机构共用办公场所空，是一回事，但是融入你的“公众形象”，也就是你的筹款、营销等对外活动，又是另一回事。每个慈善组织的声誉都会影响到与之合作的组织，募捐活动中发生的事情也会无差别地影响到每个参与组织。

同样，你的伙伴组织如何对待其捐助者？你会用类似的方式感谢和维护捐赠者吗？你需要确保你自己的捐助者感到舒适，并确保两个组织之间的合作符合各自捐助者的期望。

最后，确保合作的产出值得你的努力和投入。决定与另一个慈善组织合作不仅仅是为了筹款翻倍。你们应该可以一起实现长期目标，彻底改变参与组织及其在社区中的影响力。

▍3.追求变革的结果

合作集资的结果可能是惊人的，合作的方式有无数种。举行联合庆祝活动，分配资源和收入是取得显著成效的常见方式。这样的活动现在经常举办，比如不同类型的动物收容所合作开展一项活动，或者支持退伍军人的各种倡议，共同组织募捐舞会。

其他合作筹资的真实例子比比皆是。想想几个小的艺术组织如何合作，在一个他们都负担不起的地方创建了一个剧院和办公室。这种伙伴关系需要参与组织在不同方面进行认真细致的规划，包括由谁负责哪一部分的筹资。再比如，大医院帮助较小的农村医院筹集资金，接收更多本地病人，同时缓解大医院的压力。虽然这个项目中的合作是相对非正式的，重点是共享资源和专业知识，但组织之间的信任和理解仍然很重要。

如上所述，合作筹资的好处不仅限于筹资。组织还可以提高公众意识，接触新的捐助群体，并获得媒体的关注和公众的青睐。如果合作对你的组织、你的客户和捐助者真的有意义，你能和你的合作伙伴建立起强大的信任基础，它就能彻底改变每一个非营利组织的工作范围和影响力。

杰森·詹森是筹款职业协会的临时主席兼首席执行官，他代表个人和组织，每年为全球无数慈善事业筹集超过1000亿美元。詹森继续制定和推动关于筹资和慈善问题的政治举措，以提高协会的知名度和公众意识。

来源:《斯坦福社会创新评论》英文网站，2017年6月21日

原标题:筹资合作的下一波浪潮