怎样推广成人用品(性保健品广告语宣传大全)

图/图虫创意图/图Bug创意

在经济发展、生活水平提高、疫情封锁的背景下，海外消费者对成人用品的需求与日俱增。互联网零售凭借其私密性和便利性的优势，成为更多跨境电商卖家青睐的品类。

但由于政策和流量的影响，很多卖家想进入成人用品市场，却发现障碍重重。日前，Google大中华区代理商管理团队大客户经理Sumi Wu在Hugo跨界直播中，为“推广成人产品”提供了具体的数据分析和营销建议。

成人用品的前景和趋势

01

预计2026年全球成人用品市场规模将达到6198亿元。

2016-2028年美国成人用品市场规模

(来源:grandviewresearch)

数据显示，与2020年的市场规模相比，2021年美国成人用品市场受疫情影响小幅缩减近9%，但影响并不大。将于2022年年中恢复增长轨迹，持续至2028年；美国成人用品市场规模将继续扩大，在成人用品品类中，绝大多数受众群体来自女性。对于卖家来说，可以多想想女性在购买成人用品时最关心的是什么。

疫情之下，全球成人用品市场的发展趋势也从侧面印证了消费需求的变化。据了解，2020年全球成人用品市场规模将达到2740亿元，预计2026年将达到6198亿元，年复合增长率为12.4%；在疫情封锁下，个体之间的性活动增多，导致对震动棒、假阳具、按摩产品等成人用品的需求增加。LGBTQ(性少数群体)的日益增多和监管环境的改变，导致阴茎环、肛门玩具和振动棒的使用越来越频繁。

所以如果卖家有资源或者供应商，考虑是否进入成人用品赛道。

02

超过60%的消费者选择在网上购买成人用品。

2020年全球成人用品市场分销渠道份额

(来源:grandviewresearch)

从上图可以看出，超过60%的用户选择在网上购买成人用品。然后，卖家在选择优质产品，确定目标受众后，就可以在网站的用户体验上展开竞争，比如隐私、运营、包装等。，提升消费者的购物体验。

03

成人用品市场主要国家和地区分布及竞争对手

(来源:grandviewresearch)

与其他市场相比，美国和加拿大的制造商和零售商更多，可以提供更便捷的获取产品的途径。而且美国和加拿大的消费者对性生活方式的接受度和容忍度相对自由，所以卖家可以选择持续推动北美市场成人用品需求的增长。

上图中的品牌LELO，被业内人士称为情趣用品的爱马仕，因为LELO在网站布局和品牌调性上成绩突出，开发了一些主题，包括性教育类型的文章，是卖家可以借鉴的对象。所以卖家如果想进入成人用品赛道，可以研究一下竞争对手网站的产品和布局。

04

确定进入成人用品市场后要考虑的三个方面

目标受众:男性、女性、LGBTQ+

产品调性:个性、性感、年轻。

趋势和主题:性教育，新奇，性感技术。

如果受众竞争持续扩大，成本逐渐上升，建议卖家思考品牌网站的长期布局，即“如何促进访客回流，为消费者提供差异化体验”。

这时候要考虑两点:一是目标用户可能购买的其他产品，比如23-35岁的女性购买情趣内衣后可能会购买其他情趣服装和成人角色扮演服装，然后扩大品类发展；第二，突出品牌调性，从内容或社交营销入手，同时与视觉体验同步。

然后根据具体的目标受众做一个用户画像:

(来源:雨果跨界)

谷歌搜索最佳广告方式。

消费者在谷歌上的购物之旅可以从谷歌广告的角度来看:一般关键词-电影/社区-兴趣-访问网站-特定关键词-决策点-购买-最终交互。

但由于成人用品的特殊性，这个旅程的三个阶段，如电影/社区、兴趣、访问网站，在谷歌都没有，所以建议卖家使用谷歌搜索广告。

(来源:雨果跨界)

以一位女性消费者为例，研究她在购买成人用品之前可能会走哪些路径。例如，这个消费者想要购买的产品是振动器。之后他会优先搜索最好的情趣用品网店，会推荐50个最好的振动棒。这时候产品的长尾关键词已经出现了。所以在研究成人用品的玩法时，只有搜索广告可用，关键词的路径会变得很重要。

(来源:雨果跨界)

如果你不知道如何设置关键词，谷歌可以帮助卖家获取关键词，或者为谷歌大客户的客户制定关键词策略。

(来源:雨果跨界)

在账户结构中，卖家可以对广告系列进行分类，输入品牌词、核心产品的品类词、长尾关键词、竞品词。需要特别注意的是，用户画像在受众中是非常重要的，因为由于审查或流量的影响，卖家可能会被封杀在成人品类进行二次营销。在没有二次营销的情况下，卖家可以选择感兴趣的受众，前提是对目标用户的画像分析得更透彻。

选择社交媒体进行内容营销

除了拥有创新产品，品牌在影响客户购买产品方面也至关重要。品牌的目标应该是讲述一个故事，与目标受众建立联系，并有明确的使命。在性玩具行业，品牌也是用来建立信任的工具。随着社交媒体应用的快速增长，客户获取仍然是社交媒体品牌的重中之重。

目前，全球有39.6亿人在使用社交媒体；过去12个月，全球用户数量激增10%，平均每天有超过100万人开始使用社交媒体；2020年第二季度下载量前十的应用中，有九个是社交媒体/通讯服务；44%的互联网用户表示，由于疫情，他们在家里花了更多时间在社交媒体上。

(来源:雨果跨界)

在上述列出的消费者购买路径中，卖家需要关注“在社交媒体中寻找商品”、“通用关键词”、“登陆页面”等关键路径。

美国社交媒体列表

(来源:雨果跨界)

2022年，美国各大社交媒体中，脸书、Instagram和抖音的用户数量占据前三。卖家选择合适的社交媒体后，就可以专注于内容创作来获取流量。以下是三个内容创作的机会，供参考:

星座文章

找写手合作，对号入座，每周出1-2篇有趣的星座文章，推荐你的产品。然后，你可以将星座运势文章同步到自己的官网，将文章发布到各种社交媒体上，提高目标用户的互动率。比如白羊座女生爱刺激爱冒险，可以写一个符合白羊座性格的文案，在文案里推荐情趣用品。

女性情感篇

单身女性在社交媒体上看到有趣的内容，会做出积极的回应。比如在“单身女性必备的三款自慰情趣用品”之类的文章里，他们推荐产品，然后同步到官网。

测试物品

当目标受众在社交媒体上看到有趣的测试文章html互动游戏时，他们会做出积极的回应，他们可以在显示测试结果的页面上推荐自己的产品，然后同步到自己的官网。

内容创新后提高互动率的主要目的是提高回访率，为消费者提供差异化体验。

Hugo x Google针对不同级联客户的资源分配

1.提供市场指南。如果不知道进入哪个市场布局成人用品，雨果跨境和谷歌会提供某个市场的成人用品报告；如果目标产品已经确定，雨果跨境和谷歌可以提供有竞争力的行业数据。

2.提供人群画像分析。在确定了市场和产品之后，如果不知道如何做数据分析，雨果跨境和Google会提供用户画像等数据分析的资源。

3.配套产业带，解决供应链、物流、支付等问题。

4.提供KOL网络名人资源，其他媒体等渠道资源。

5.谷歌广告1V1指南。Hugo高级优化经理和Google大客户经理全程协助，包括关键词获取、关键词结构构建、文案撰写等。

6.卖家针对不同的目标受众拓展到其他品类后，雨果跨境和谷歌可以提供其他品类的第一手资源报告。