情趣用品自助(情趣用品货源厂家)

我在这行已经干了15年了。刚开始的时候，我觉得不好意思告诉别人我在什么行业。几年后回头看很有意思。刚开始这种店在市面上比较少见，现在经常可以看到这种店。我想分享一下成人用品自动无人售卖的经验。

从整个店面本身来说，其实很简单，因为直观的感觉就是几平米的小店。里面有自动售货机，大概有几十种产品。嗯，商店开门了。是大多数行业的小白的想法(偷偷告诉你，我刚入行的时候也是这么想的~ ~ ~哈哈哈~ ~)；直到真正开始接触，才发现里面的门道并没有我想象的那么简单。接下来我从几个方面来分析一下；

1.商店的位置

因为成人用品无人售货店是线下实体经济，门面不可或缺，什么样的门面合适是有技巧的(不是技巧而是我们血淋淋的实践经验)。

A.首先是店面的面积，因为是小投资项目，控制成本也很重要。面积一般控制在5-10平米左右。如果用这个面积，租金可以很好的控制在500-1500之间(由于城市档次的划分，有差异)；不难理解，只有控制成本，才能实现利润最大化！

B.既然成本控制在500-1500元一个月，店面的位置肯定不会很好？这么低的价格怎么能找到好的外观？当然，这个问题很有道理(市面上那么多店铺都在很偏僻的地方，甚至在公厕旁边，哈哈~ ~)

真的找不到了吗？不一定。都说在嘈杂的情况下取静最合适。当然，这是有道理的！但是一味追求“安静”，你的产品能卖出去吗？店铺的位置是找白天人流量大的地方，晚上九点以后人就少一点。你会在众目睽睽之下进去买东西吗？有，但毕竟很少。因为这一块的需求是在晚上达到顶峰的。白天让更多人看到你的店，晚上再有人进去消费。当然也有很多杂念，要结合这些杂念，排出一些看似合适的店铺；举几个分散注意力的因素:小吃街，餐厅，母婴店…选址的话，可以看看我之前写的文章，这里就不说了…

https://zhuanlan.zhihu.com/p/146063704

zhuanlan.zhihu.com

二。商店装饰

A.为什么要强调装修？毕竟产品是用在私处的。商店看起来像垃圾场。没人敢买你最好的产品。不知不觉中，我直接给这家店打了0分；成人用品不能自己主动推销，只能被动吸引顾客进店。你在市面上看到的商店，大部分的大门上都画着“成人用品”四个大字，还有一些乱七八糟的产品。没有产品介绍，顾客不知所措，不知道买哪个好！本来进来的人很少，不知道买什么。你说尴尬；为什么说植入式广告？因为这就是我接下来要说的。

B.装修风格是什么？也很有学问。装修风格要根据店铺周边的年龄段来设计，不要千篇一律。年轻人装修更时尚，白领装修更小资，中年人装修更大气...这些东西需要长时间仔细研究；

三。产品匹配

A.产品一定要正规。

在实体经济中，你的产品在一个好的店铺里跟不上你，是没有用的。一次购买之后，你就再也不会回来了。既然是实体，就要让有需求的客户买的放心，用的舒心。

B.同类产品要放在一起，因为产品类型太单一，顾客往往买不到心仪的产品就放弃消费。随便摆放会让顾客长期感到困惑。我相信我的顾客没有耐心。进店需要勇气，等待需要决心，所以把握顾客的消费习惯和心理非常重要。

C.产品不是丰富，而是精细:要了解市场需求，不能只买商品而忽略这家店什么产品卖得好，什么产品卖得不好。需要统计才能精简出最适合你店铺的产品；

D.产品选择:比如这家店开在县城，就要选择低端产品，因为要结合消费群体和消费能力，过高的产品档次也会影响店铺的销售；如果开在市区，会选择一些中高档的产品，这也很好理解。结合消费水平和消费群体来选择要销售的产品，能更好的达到预期效果；

四。机器的选择

选择好的机器，就是给你找一个合格的业务员。随着时代的进步，消费者行为越来越精简，很多机器被市场淘汰。老式机型多为按键式，操作复杂，容易卡货，线路故障率高，对以后的正常运营是很大的障碍。现在我们已经开发了第四代机型，但是有一部分还在用第二代和第三代机型。四代机具有海报宣传、产品功能介绍、产品分类、远程上传、价格变更、商品渠道变更、系统一键升级等不可替代的优势。更好地满足消费者的需求，让顾客更容易了解产品功能，从而买到自己喜欢的产品，这是一个好商家必不可少的；

动词 （verb的缩写）后期操作

说到操作，一听就不知道该怎么办了。运营其实就是如何吸引顾客进店，产品推广，库存清理，如何让顾客二次进店，把更多的顾客培养成自己的回头客；很有必要，也很重要！比如一家店在前期开业的时候，在生意不好的时候会起到非常重要的作用。比如有些产品卖的不好，我们就打折销售，或者和其他产品混搭(避孕套和润滑油的搭配合理)。产品降价(当然是有套路的，不是简单的降价，我想用最小的成本换取客户的消费)；

我在这个行业四五年了，分享的也是我这些年工作中磕磕碰碰积累的经验。我也看到有朋友觉得开店太简单了。平时在知乎分享一些行业经验，希望能帮助想开店的人，让想创业的朋友少走弯路；希望这些能给朋友们一些启发，简单的事情用心去做，才能在市场上更有竞争力。