数据营销公司(大数据精准营销)

2022年全国疫情持续反复，也带来了营销环境的变化。对于主营业务在上海的营销公司来说，两个多月的停业减少了消费需求，也减少了营销需求，疫情下营销公司面临很大的挑战。

无独有偶，超级主播李佳琪上个月突然停播，至今未归。前不久，罗永浩宣布退出《交友》管理层，退出网络专心创业。超级主播的“出走”对新品牌产生了不小的影响，尤其是那些过于依赖头部主播但产品力不强的品牌，随时面临“倒台”的风险。在各种原因的影响下，今年的618显得格外低调和理性。

据庞大引擎《2022-100 CMO的答案》显示，面对广告ROI提升乏力、流量竞争加剧、跨媒体整合困难等新挑战，营销成为重要趋势之一。卓尔数字发布的《2022新消费品牌整合营销白皮书》也显示，全链路整合成为2022营销的必由之路，具体体现在触点除尘、联通深化、物种大爆炸、战略内容等方面。

营销公司如何在危机中生存和成长？在动荡的时代，营销将如何帮助品牌有效洞察消费者需求，实现向产品有效营销的转变？如何让品牌“脱锚”，不断提升产品力和品牌心智，有效构建品牌护城河？

今天我们邀请到集团品牌营销中心副总裁、TEAM PRO创始人金先生，为我们带来全球数字营销的经验分享和趋势洞察，希望能为“焦虑”的新品牌和疫情过后亟待复兴的行业市场带来一些借鉴。

——采访嘉宾——

金，资深数字营销人员，拥有超过12年的行业经验。先后担任4A及当地广告公司的业务负责人，服务行业覆盖美妆、奢侈品、快消品、3C、互联网等多个领域的客户。

在魏梦集团，主要负责整合营销策略、转化数字策略、创意内容、精准营销，整合多个社交媒体平台的生态运营，帮助企业实现品牌与效果的协同增长，带动企业实现品牌传播与交易转化的双向增长。

——采访记录——

大家好，首先让我来介绍一下魏梦队的职业选手。我们是一家致力于促进品牌“商业可持续性”的全球数字社交整合服务提供商，隶属于魏梦集团。结合集团成熟的数字化升级方案和平台运营能力，整合媒体平台合作、数据赋能、多平台链接整合等优势。转化为策略、创意、沟通、运营等个人能力。，实现“产品、效果、销售的真正融合”。

魏梦团队专业负责集团的整合营销业务。结合集团强大的CRM和SaaS系统技术，持续赋能全链路整合营销服务，整合集团商城和用户的运营能力和产品。具体来说，前端包括双产品策略、内容运营等整合营销业务，后端包括内容& amp；交付、代运营、线下体验等服务帮助品牌实现产品效率的长期增长。

回到上述问题，我觉得，在营销公司层面，应该从《骚动》的产品、效果、销售的整合角度，给出品牌全链条的建议，实现与品牌的共赢。在品牌层面，品牌首先要有准确的品牌和产品定位，才能清晰表达宣传利益；其次，要注意效果和内容的优化和互馈；最终通过认知和数字化的不断升级，实现品牌成长的完整闭环。

接下来，我将拆解产品有效性营销的三大板块，与大家探讨产品有效性营销如何帮助品牌在不确定的环境中持续成长。

产品01:明确差异化宣传利益，准确定位品牌和产品。

品牌在定位营销策略时，首先要明确自己的市场和轨迹情况，然后根据这些具体情况做出精细化的营销动作。

如果你身处竞争充分的红海市场，似乎没有可乘之机，如何在其中杀出重围？或者说如何在新产品的推广中找到优于竞品的优势？我认为重点应该是在保持现有优势的基础上进行精细创新。

这里有一个例子。后疫情时代，戴口罩成为常态。蒙面推动了眼妆的兴起，“吸睛”的眼妆成为美妆的一大热点。每一个漂亮的妆容背后，都会有一瓶眼唇卸妆液。

我们发现现在的眼唇卸妆水市场是一片红海。先行者已经占领了市场，形成了强大的心智。卸妆油、卸妆乳、卸妆湿巾也在抢占眼唇卸妆市场。但年轻消费者品牌认知度高但忠诚度低，挑战中仍有机会。

在此背景下，我们帮助一家卸妆品牌行业巨头策划了一个全新的眼唇卸妆水营销方案。这个品牌在卸妆领域已经占据了消费者的心智。为了进一步与竞争对手区分，我们为其设置更精准的盈利点并进行宣传，直指消费者在卸妆水中最关心的眼贴和皮肤损伤，打出“眼膜卸妆水”的概念，宣传放大卸妆水的保养成分。在传播上，元宵节的“有利时机”、热门IP的“有利位置”、美妆明星的“和谐关系”的结合，为品牌赢得了大量的社会关注，同时不断放大“眼膜卸妆”的兴趣点，从竞品中定位。

至于红海市场的蓝海细分，消费者心智尚未完全成型。这个时候，品牌需要找到差异化的核心竞争点，快速占领新心智。

以宠物食品赛道的鲜肉品类为例。基于中国宠物食品消费者日益增长的需求，这个市场已经达到了千亿元的规模。“鲜”成了大家争相追捧的概念。一些品牌已经开始采取行动，例如基于名人的在线营销，侧重于精英的视角或突出产品的成分。

我们国内的鲜肉品牌都面临着新品如何差异化进入消费者心智的问题。在与品牌深入研究后，我们发现“鲜”有多种表现形式，大致可以概括为——鲜味物质多，营养价值高，品质有保障。三者是相辅相成的，但是市面上的竞品基本都集中在某一点或者没有充分说明，需要消费者更直观的展示出来。所以我们定义了“新鲜”这个概念——宠物对适口性的追求是表层需求，而消化吸收是更深层的需求。从消化吸收入手可能是一个很好的突破口。

具体来说，我们放大鲜肉食品的核心兴趣点=营养好，吸收好，通过放有趣的动漫视频，打造爆款礼盒，Tik Tok &；小红书平台种草很多，线上线下全渠道发布了多项新品小样的落地动作，提升了品牌传播效果和用户对新品的认知度，也为国内鲜肉食品“正名”。

02效果:品牌要重视效果衡量，用数据驱动内容生产。

轻广告时代，营销的形式和质量都发生了变化，在内容上种草成为了时代的需要，也成为了所有品牌的不二选择。与此同时，数据和技术也在以颠覆性的方式改变着创意内容产业。用数据驱动洞察，用技术提升效率，才能让创意内容产生更大的活力。基于此，我认为新时代做好营销的关键点是如何将内容数字化，让效果和内容优化相互反哺。

以身体护理赛道为例。我们曾尝试为一个美容护肤品牌的旧身体护理产品打破圈子。作为老牌身体护理品牌的老字号产品，正面临着在消费者心目中日渐没落的现状。要通过数据了解受众对这个产品的反馈如何，真正找到有效的内容形式与消费者沟通。

我们选择魏梦队专业Tik Tok图标方法进行验证。首先，我们通过人货场三要素找到切入点。基于以往的数据营销经验，我们列出第一批预设的核心人群，即学生党、新白领、产后妈妈，创造符合他们需求的商品利益。与此同时，我们大胆地介入以前没有被很好地注意到的体育场景，因为我们发现在一个顶级Tik Tok体育博主的健身视频中有这一类别的产品。在内容方面，根据Tik Tok对电子商务感兴趣的特点，我们使用Tik Tok的4T吸引原则(吸引-吸引、信任-信任、诱惑-吸引、行动-行动)来创建内容。4T原则具有标准化和流量的优势，是一种经过验证的KOL效应广告创作方法论。

我们不断测试和优化的内容，通过视频分析的达人，明星& amp云端数据验证了运动人群确实对这款身体护理产品表现出了浓厚的兴趣，所以在后续的投放中加大了这类人才的比例。流量提升是达到效果的有效工具。最终可以通过Dou+、内容热推、人才竞价、信息流等方式进行回报和再投资。，不断强化产品卖点，帮助品牌实现打破旧产品的目标。

03销售:认知，数字化升级实现品牌增长闭环。

我觉得新时代对品牌管理提出了新的要求——提升认知度，加快营销从追求眼前ROI向长期ROI的转变，更加关注用户的生命周期运营而不是短期效益；另外，加快数字化转型，不仅仅是作为口号，而是落实到精细化运营的各个环节。

第一点是增强认知。说到“卖”，ROI是核心。面对ROI提升乏力的现实，如果每一次“卖”战都要包含“有效性”的转化，品牌可以按照季度、半年、全年这样的时间维度来评估投放，而不是单纯以单次投放为标准。比如精细化运营可以实现长期ROI，沉淀更多用户资产。

比如说。作为复购高的品类，如滋补食品、乳制品、母婴食品等。，为了进一步提高复购率，需要搭建完整的商城系统。为此，魏梦近日携手腾讯广告，通过降低首单门槛的“品味”、锁定长期利润的“周期购买”、持续服务的“会员制”游戏，有效提升品牌长期ROI，帮助餐饮品牌发掘新商机。

第二，不要空讲口号，做好数字化转型。品牌总是面临着拉新再采购，承接爆款产品等困境。实现消费者需求的快速挖掘洞察和产品化需要数字化的能力，新型营销平台的数字化对营销决策的价值不容忽视。

凭借SaaS数据的强大优势，魏梦已经帮助很多品牌承接落地流量，解决了很多实际问题。比如魏梦曾经为某餐饮品牌做过营销策划，通过数据分析，在中秋、春节、春节三个节点精准投放社交广告。不同节点的人有不同的需求，最终精准捕获优质人群，持续降本增效，在朋友圈广告、微信小程序、微信官方账号成功开展新品营销。

魏梦TEAM PRO整合集团能力和产品，将公有领域转化为私有领域，进行长期赋能。这里的商城是转型和融合的重要平台。以小红书为例，作为承载更多高价值活跃用户的新兴营销平台，在“店合一”政策推出后，小红书已经不仅仅是一个种草平台，更是一个全新的商城体系作为承接和转化。如果品牌能率先掌握方法，在这里实现从种草到转化的闭环，将撬动更多高价值用户。

具体来说，魏梦TEAMPRO帮助品牌搭建小红书商城系统，打通、沉淀、分析会员数据，反馈复购、精准营销，以数据驱动增长，完成从种草到转化的完整闭环。由此，也形成了我们作为产品营销公司的差异化数字资产和技术壁垒。

要实现“产品、效果、销售的真正融合”，需要聚集不同领域的人才和强大的产品、技术力量。在这条艰难但正确的道路上，我们将继续秉承初衷，提升服务，帮助品牌尤其是新品牌实现长期增长。

另外，最近我们的“TEAM PRO营销商城”小程序刚刚上线，我们做过的很多品牌案例都有讲解和展示，希望能给你在社交整合营销方面一些启发和参考。

本文来源于财经资讯。