广告投放是做什么的(广告投放运营主要做什么)

来源:Signsign

网络广告分为品牌广告和效果广告。

在学习广告创意之前，我主要讲的是品牌广告，说“没有好的创意就不要做广告人”。我这里说的偏向于广告创意的设计，是generate灵感的具体表现。后来我进入了广告行业，也就是效果广告。这个职业是娱乐圈快速发展的产物。当庞大的流量网络(app)诞生时，他们分发自己的流量，形成一系列的广告媒体。

传统的广告策划/文案催生了一个对投放和数据并重的职业。国内通常称为信息流优化器，海外渠道也有一些非信息流分发渠道。这个职位叫做广告植入。

一、广告传播的过程

广告传播简单来说就是广告主和广告媒体之间的一个过程。广告主就是需求方，也就是常说的甲方，甲方的需求就是做广告，获取用户。

用户从哪里来？广告媒体作为供应商，拥有大量的用户流量。将这些用户提供给不同的需求者，可以实现流量变现。中国的主流广告媒体主要是头条，以Tik Tok为核心，以腾讯为核心。这些不同的渠道有不同的属性。

穿山甲这种特殊的广告媒体，是由无数第三方媒体组成的聚合平台，也就是说当你投放穿山甲的时候，你就投放了它所包含的所有媒体。

明白了这一点，接下来要明白的是三个第三方。

第一个第三方是广告平台。你一定玩过微信小程序里的这个小游戏“跳”。当你在游戏失败后想起死回生再来一次的时候，那么你就会看一个不能跳过的广告视频。这种视频叫激励视频。广告主是如何在微信小程序中添加这些广告的？原因就是这个广告平台。

国内常见的广告平台有穿山甲、腾讯的优粮会(就是前面说的广告媒体，这里说的是他们的其他业务，广告变现业务)、硬核联盟等。，海外主流是现有Google的Admob。

第二个第三方是追踪平台。简单来说，广告主需要知道广告是否真正到达广告媒体。

在广告的准备中，不可避免的一步是广告追踪的改编。广告跟踪是直接关系到广告优化的重要环节。比如在穿山甲的聚合媒体中，如果你能追踪到穿山甲的具体媒体，那么你就可以使用自定义流量包进行具体投放。

另一个重要原因是广告的归属。效果广告的付费逻辑常见的有OCPM、OCPC、CPA，分别对应展示计费、点击计费、转化计费。当广告主的广告按展示费在媒体A投放，按点击费在媒体B投放，双方都能看到这个广告被归类到哪个媒体？这就需要一个统一的跟踪平台。

比如追踪平台是点击安装收费，那么A通道是辅助转化，B通道是转化。国内跟踪平台主要有热云、友盟等，海外主流平台有Appsflyer、Adjust、Firebase等。

第三方是广告代理公司，可能缺乏专业性，或者减少人力资源的投入。市场上有大量的甲方客户会把广告工作交给广告代理商。广告代理也就是我们常说的乙方，这个地方会涉及到一个广告优化人员的跳槽，大多是由乙方、甲方和媒体共同完成的。

当然，除了这三方，还有最关键的第三方，那就是用户。媒体的资本，广告主的需求，广告都是为了获取用户。

二是优化事业部工作内容

广告主分为甲方、乙方和媒体。

付费乙方>:媒体>:甲方，行业精准甲方>:乙方，行业广度乙方>:甲方.其中，媒体方的媒体专业度很高，甲方在自由领域行业的精准度非常高，涉及行业领域的深度和多层次广告。越大，用户增长越多，推广路径也就越多。

乙方面对的行业不同，业绩与客户项目挂钩，需要更多的沟通协调能力。简单来说，乙方的工作属于甲方的工作。

工作内容:

1.做报表:每天做日报表和统计数据，分析广告数据；

2.操作广告后台:切换广告方案，调整出价，预算，定向，时间段等。，并根据广告后台前端的数据和第三方追踪平台后端的数据，根据实际回收情况进行调整；

3.关于广告创意的思考:广告的核心占据了广告的压倒性能量。大公司大多会有相应的创意团队，但真正的优化师必须懂广告创意，和设计同学一起讨论学习广告创意对每个优化师来说都很重要。这里有个领导的问题。我更喜欢领导者是一个优化者。一个优秀的优化器可以驱动创意的方向，一个好的想法不一定能驱动整个交付节奏。

4.想放入创意:在广告做不起的时候，不可能把所有的问题都扔给创意。你必须找到战略的突破口，做任何事情都要有明确的目标和出发点。广告就是积累这些经验的工作。

技能要求:

1.背景熟悉:充分了解你投放的广告平台，这涉及到广告的信息获取。背景广告和广告媒体的环境是不断变化的，需要跟上新的功能和新的热点。

2.专业技能:简单来说就是经验的积累，需要不断总结和重新审视。同时需要一定的数据分析能力辅助优化；

3.PS，AE:材料加工。这不是必备技能，但主要是创作团队的后期操作。但是，如果优化有后期能力，是非常大的加分。

4.沟通能力和汇报能力:在乙方，优化也需要这两种能力，尤其是与客户的沟通。

三、广告的三个阶段

广告的发展有三个阶段，分别称为1.0、2.0、3.0。

在Adwords(Google)中，对应的是UAC 1.0、UAC2.0、UAC2.5UAC 2.5；在海量引擎(字节跳动)中，有主动出价、深度双倍出价和付费出价。UAC2.5之后是升级版UAC3.0，简单理解。

UAC1.0阶段是直接买安装，无论什么价格都买相应的用户，用户质量难以控制。

UAC2.0阶段还是买装，但是我设置了一个活动。此活动可以是第二次入住或持续时间，并且可以付费。广告会尽力在这个被埋没的事件上运行。

UAC2.5是通过付费(事件)直接购买，升级后的UAC3.0是通过转换价值(ROI)直接购买。

第四，广告推广的过程

以休闲游戏交付为例:

(点击查看大图)

五、影响广告的主要因素

1.产品:广告本身还是产品，所以不同项目之间的差距本身是存在的，影响很大；

2.材料:广告的存在至关重要。Adwords智能到只需要上传素材机就能自动帮你匹配人群。今日头条也将向智能化方向发展，未来没有定向，素材可能成为唯一的突破点；

3.运气:广告中的运气影响很大。也许你受到了广告媒体的攻击，系统判断你的广告方案没有竞争力。一般建议初期一次建立两个方案，不断观察，然后保留运气较好的那个；

4.优化:优化策略以定向和竞价为主。竞价大部分时间是有限的，不同平台的针对性会有所不同。比如广点通的DMP定向套餐更好，头条的基础定向更有利于投放。

5.总结:优化是一个不断回顾总结的过程。影响广告的是你的应对措施，反馈是经验总结。

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