活动策划教程(活动策划方案的步骤)

编辑导语:受疫情影响，很多品牌都从线下向线上转型，包括营销方式。所以很多品牌会优先考虑线上营销活动，那么如何策划一个线上活动呢？我们一起来看看吧。

2022年，沉寂已久的疫情将再度卷土重来，全国多地面临严峻的抗疫形势。品牌开始从线下向线上转型，这也包括营销方式。

很多品牌在做营销活动时，出于成本、安全性、可控性、效果等方面的考虑，优先考虑线上。当然，策划好一项活动并不容易。

那么品牌如果想策划一个线上活动应该怎么做呢？

本文基于我们散手营销团队多年的经验，分享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。当然，参考模板不是目的，重点是能帮你理清思路。

下面，欣赏。

01 活动目标

对于一个活动策划来说，首先要考虑的问题是:目标是什么？

这里有一个误解。很多企业会为了做活动而做活动。比如端午节快到了，老板说做个端午活动，负责的仆人就开始做，完全不考虑活动的好处。用户会满意吗？

所以，做一个活动，最重要的是首先要有一个明确的目标。通常有四种类型的目标:带来新想法、推广活动、品牌传播和转型。目标不同，对应的人群和结果数据也不同，如下图所示:

需要注意的是，制定目标的人要充分考虑实际情况，不要盲目制定一个根本无法实现的目标，这样不仅会失败，还会引起员工的不满。

02 活动预算

线上活动预算比线下更好计算，通常包括广告费用、奖品费用、邮寄费用、软件费用等。，这些都有很好的记录和估计。

最好将所有需要的资源记录在表格中，如下图所示:

还有3个常见的注意事项:

要把钱花在刀刃上：根据活动的目标，选择重点花钱，例如活动是以促活、拉新为主要目的，则在活动奖品设置上需要多花钱；活动是以曝光为主要目的，则在投放渠道上多花钱。注意税点的计算：尤其是职场新人在面对一些报价时，往往会忽略了税点，如果涉及金额数很大，那税点也是不小的一笔数字。注意费用的审批和使用：如果是小活动的话，活动负责人或是运营人员可以先自行垫付再报销；如果是大活动要及时走审批流程，不要影响活动的正常进行。03 活动时间

顾名思义，活动的时间主要体现在活动的整个sop流程中。每个时间节点都需要操作人员记清楚，后面会详细介绍。

在我们的早期计划中，简单地计划日期，例如:

活动准备期：x月x日-x月x日活动预热期：x月x日-x月x日活动上线时间：x月x日-x月x日活动尾期（收尾工作）：x月x日-x月x日

需要注意的是，在制作宣传海报等资料时，要严格核对时间信息，如果是618、双11这样的节日时间，就要突出放大。

04 活动主题

选择活动主题需要先确定大方向，也可以理解为发起活动的理由，通过某个点容易被用户接受。然后确定活动形式，最后补充细节。

关于活动的方向，提供了以下方法:

1)根据特殊节日

借节是做活动最常见的理由。用户已经形成常识，没必要教育用户。

比如618电商节促销，用户自然会接受参与你的活动。当然，节日里做活动自然有竞争。如果不能独树一帜，必然会陷入墨守成规。

2)根据企业或产品的动态

这也是做活动的常见原因，比如企业周年庆，新品发布。这是一个很好的理由，不受时间和季节的影响。

做这样的活动也能强化用户心智，让用户对你的品牌留下印象。

3)通过联合活动

目前无论是新消费品牌还是传统品牌都非常热衷于这种活动。通过强强联合，可以聚合双方用户，甚至可以通过营销手段实现1+1>。2的效果。

难点在于品牌要有一定的影响力，能够找到愿意合作的品牌。

4)通过热点事件

借热点也是一种非常有效的做活动的方式。比如年初的冬奥会，很多签约奥运冠军的品牌积极展开营销，品牌知名度也激增。

但是，追热点要注意尺度。如果一不小心踩了雷，品牌很可能“崩盘而亡”，得不偿失。

关于活动形式，这里有一些参考(主要针对线上活动):

直播类型：线上讲课、直播卖货、线上论坛游戏类型：H5游戏、社群游戏、抽奖游戏裂变类型：砍价活动、拼团活动、助力活动用户共创：问卷调查、用户征集品牌活动：摄影棚直播、发布会其他：元宇宙

确立主题方向和形式后，活动策划就可以开始设计文案、海报等。

也可以参考别人优秀的活动案例，提取其精华，但不要照搬。最近的奥迪抄袭事件就是一个活生生的反面案例。

05 活动流程

活动过程包括两个方面:第一是用户的参与过程，第二是活动的执行过程。

用户参与的过程非常简单，尤其是当活动涉及到用户分享和裂变的时候。我们需要画出每个用户的所有参与步骤，只需要寻找不合理和优化的地方。

活动执行过程主要是为了方便操作人员，可以有条不紊的完成整个活动。它需要一个明确的时间节点、日程安排和每一步的负责人，让所有的参与者都有一个清晰明确的执行方向。

一般情况下，要看时间线，按照活动时间节点，把每个环节的工作、流程、标准、负责人说清楚。

例子

建议活动负责人在活动正式开始前召开流程会议，活动所有参与者都要参加。会议包括三个方面:

会议开始：负责人介绍活动背景、原因、目标及活动的形式关键时间节点拆解：根据每个关键的时间点，确认每个人负责的工作和截止时间询问确认：需要明确每一位人员的工作情况，咨询是否有建议和意见06 宣传推广

活动的推广也是极其重要的一部分。一个线上活动的成功，很大程度上取决于活动的曝光度。

因为主要是针对线上活动，所以推广手段主要是线上渠道。我们需要在前期设计好各个渠道推广的路径和预算。

目前Tik Tok、小红书、微信官方账号等主流自媒体平台就更不用说了。价格可以在网上查到，比如腾讯和百度系的竞价广告也能知道价格。

最好做一个清单，对比各种渠道的投放，当然还要计算投入产出比，保证投放切实有效。

此外，还要注意渠道、推广标签、推广区域、推广人群是否贴近自己的品牌，这样才能最大化转化率。

为主要参考选择几个标签:

07 数据反馈

数据的重要性不言而喻，可以客观的反映活动是否成功，是否达到每个阶段的预期。

比如一个裂变活动，用户的扫描率一直没有达到预期，甚至很低。原因可能如下:

然后根据原因逐一完善测试，再解决问题。

所以要有专人负责关键数据指标的统计，每天早上汇报。如果数据指标不达预期，要及时调整策略。

08 复盘总结

一个完整的活动策划应该从头到尾做好，但是虎头蛇尾是不可以的。在活动结束时，需要解释停止活动的规则，并提供一个用户可以征求反馈的渠道。

活动结束后，活动负责人会对经验进行分析总结，进行全面的回顾，对后续活动可以起到很大的参考作用，主要集中在三个方面:

1)活动的总体概述

2)详细的数据分析

整体交易情况用户参与情况各个渠道的效果对比，投入对比商品销售排行

3)活动总结

09 写在最后

目前疫情逐渐常态化，网络营销也将成为趋势。无论对于企业还是个人，尽快提升自己的线上策划能力，快速吸收别人的成功经验，学以致用，将来一定会受益匪浅。

#专栏作家#

作者:闫涛的三岁生日；微信:闫涛三岁生日；人人都是产品经理专栏作家，数字营销专家，私域流量和超级用户增长方法论的发起者。《超级用户增长》、《微博和微信营销兵法》等著作。

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