淘宝超值购(淘宝超值购在哪报名)

最近来了很多新伙伴，但是不太了解我的风格。老朋友都知道，和别人分享运营经验不一样，我更愿意在做店铺的同时，和大家分享实际运营中遇到的问题。毕竟理论和实践的结合可以帮助你更有效的运用到自己的店铺中。这几天有很多朋友给我留言，让我讲讲新品入池的方法。所以今天就和大家分享一下最近新品入池的技巧。

无论是新手还是有经验的朋友都知道，我们准备一个新产品链接上线后，新产品自然是拿不到流量的。很多朋友不知道的是，新品上架之所以没有流量，其实更多的是受新品权重低和门店水平的影响，引流能力非常有限。淘宝级别越高，可以分配的免费流量越多，这其实是淘宝流量分配的机制规则。所以，如果只是控制数据或者维护数据，很难达到很好的入池效果，更不要说让新产品获得可观的流量效果了。

造成这个问题的原因其实是数据增长不足。很多朋友可能听说过，新品入池，系统不仅会考核你新品的UV值，还会关注新品收藏和购买。说白了就是系统在观察你的新产品，有多少客户感兴趣，系统本身就是一台强大的电脑。给计算机编程后，程序员会让系统运行并测试。简单来说，当你的新产品达到系统设定的门槛，各项指标达标，你就可以获得系统的推送，进入池中。

大家都知道新产品入池是看不见摸不着的。我们只能通过数据的变化来判断新产品入池的效果。归根结底是淘宝权重的底层逻辑。关于淘宝权重的底层逻辑，网上说法很多，也很乱。有的说有曝光形成点击，导致访客，有的说权重代表产品在市场上的竞争力。其实这些说法并没有错，但是因为大部分都是杂乱无章，没有系统的解释，所以很多人都是一知半解的去听。

首先，搜索权重

为什么要说搜索权重？大家都知道手搜流量是淘客的核心免费流量，也是所有淘客都眼红、想破脑袋的核心流量。很多商家都不知道搜索流量的意义，但是为什么一定要想办法获取呢？其实原理不重要。重要的是，作为商家，免费的流量意味着推广成本的降低。说到淘宝搜索逻辑，首先要说权重这个词。

那些忽悠新手商家的操作完全是滥用，什么账号权重太低，无关键词权重，负计划权重，零店铺权重等等。其实这些人连权重是什么都不知道，而要了解权重，首先要知道“算法”是什么，因为权重是算法计算数据的一个统计量。我们先来看看淘宝的搜索流程。

首先用户搜索关键词，淘宝显示宝贝。如果这个时候，他发现自己不喜欢的东西，他会重新搜索，这个过程就会产生曝光，也就是我们常说的曝光。看到喜欢的商品，就会点开宝贝主图。这是一个访问的过程，会产生点击量，也就是访客或者流量和点击率。进入宝贝页面后，了解宝贝详情。如果他觉得自己没有强烈的购买欲望，可能会重复之前的动作。

这个过程将产生大量关于浏览货物的数据。如果他觉得宝宝真的不错，他会考虑买的。这个过程将生成一些关于交易的数据。然后用户收到货后，就会进入售后或者服务流程。这个阶段会产生销量、评价、退货、退款等一些数据。最后，淘宝会根据既定的数据统计方法，为这四个环节以及整个大环节计算并分配权重。这是淘宝的算法，计算权重的结果叫做权重。

在这堆大大小小的数据中，淘宝给出的权重比例最高。你一定要记住两个数据，点击率和转化率。

第二，新产品的增长率

上面我们讲了权重，权重和排名有关。不然怎么算排名？众所周知，淘宝本身有两个排名，销售排名。不用说，谁的销量最高，谁就是最好的。围绕综合排名有很多话要说。我们常说的体重和这个挂钩。权重越高，你的综合排名就越高。但为了杜绝排名垄断，淘宝系统也让这个综合排名受到了其他三个维度的影响，即新品、增长率和千人。

再来说说新产品。大家都知道平台会支持新品的流量，但有多少人知道支持新品是为了让用户留住？这里很容易理解，如果看起来还是一堆老产品，用户的购买欲望就会受到影响，时间久了谁还会去访问这些产品。说到新品流量的话题，有人会说大店新店自带流量，而没有基础的新店根本拿不到平台流量。这种说法太过分了，导致很多人认为新店新店没用。其实也不全是这样。不然电商圈怎么会有这种说法流传，比如边缘维持少量新店，整店移动销售等等。

但是大店之所以在新品上有流量，其实是因为门店层面是老产品带动的，甚至他们会做一些新品推广活动。比如前100名买一送一，前10件免费，大店就是通过放弃眼前的小利来换取长期回报的。目的是通过这种方法测试出一些可以快速订购的产品。也有人会说在新市场也做过促销活动，比如前五降10元，送镜子等等。问问自己为什么还没来流量，就有答案了。

自己不努力，就别怪平台不给流量，那支持是怎么回事？我给你讲讲竞争商品池的关系。

让我们来看看。这是全球新增的1000万个商品池。我们的商家每天都在里面放新品。只有产品表现好，潜力高，才会被系统推进下面的10万新品池。这就是支撑健康的东西。很多人认为千万级的商品池会有流量，其实不是。只有新品进入10万新品池，才会获得平台的流量支持。

当我们推产品的时候，我们知道付费工具里有一群人，叫偏好新产品的人。我们在这群人的搜索结果页面里看到的产品，大部分都是来自于10万个新品的池子，因为新品的受众会越来越广。所以，只有在这个时候，新老产品才会开始有一定的竞争关系。淘宝系统从一开始就不能让零销量的新品直接和销量上千的产品竞争，这是违背扶持原则的。随着时间的推移，越来越多有潜力的新产品不断出现，慢慢的就会出现没有竞争力的产品，这些产品就会被系统推到下面的淘汰产品池中，这也是产品会有疲软期的原因。所以，也正是这个原因，很多大店一直在坚持更新。这些被淘汰的产品实际上存在于每个商品池中。产品只要数据表现不好，就会持续下滑，最后被市场淘汰。

说到这，很多人会恍然大悟，平台是靠新产品支撑的，其实它的本质意义并不是鼓励大家没有新意。那和做店群有什么区别？而是希望大家在产品选择和价格衡量上多花点时间和精力，多做点有潜力的产品。毕竟要想获得新品支撑流量，得先有资格进入10万新品池。至于搜索逻辑，还有另外两个维度，一个是增长率，一个是千人。因为之前已经有几千人分享过了，这里就不详细解释了。这里重点说一下增长率。之前，我们谈到了新产品。当新产品和增长率放在一起，人们会想到什么？是我们经常用的补充和黑搜吗？

为什么要加入增长率这个维度来影响排名？我们做电商的时候经常会看到这两个词，热卖和飙升榜吧？比如你是投资专家，你想投资10万家本地企业，你会选择哪些企业？一般来说，有两种情况。第一种是市场占有率长期居高不下，也就是热销榜。这种投资虽然会很大，但是长期收益比较稳定。第二个是短期内市场份额会快速增长，也就是飙升。这一家的投资金额不会很大，即使最后赔钱，实际上也不会亏多少。但如果出现一两匹黑马，好处可能是倍数增长。

增长率是多少？别人说黑搜，很多人会说要做到第三关，找一个曲线上升的竞品。你知道为什么吗？让我们来看看等级制度。同级别的同行有两条曲线，分别是一般和优秀。平均是你二级品类市场交易量的60%，优秀是90%。比如做西服，三级全品类日营业额20万，12万代表同行和同级别的平均水平，18万就是优秀。你说客单价200元的话，一天最多做600单左右。如果是第一级，最多只能做10笔交易，比如一天2000元。空的增长非常有限。不能说一级，做几百单就行了。数据不正常就很容易被抓是吧？所以才要做第三关。

还有一个关键点。你看不到的曲线叫行业平均增长。比如行业平均每天增加1500，你每天增加1000，流量自然就上升了。怎么知道行业的平均增长？我们无法通过业务人员的背景看到这个数据。但这也是你寻找崛起的竞品的原因。如果你的增长率能超过行业平均水平，那么你的流量一定会增长。根据这个原理，竞品的上涨说明他的增长率高于行业平均增长率，这也是我们需要找一个的原因。这就是所谓的黑搜利用增长率做文章的原因，可以带来新品流量的增加。

三、新产品入池教程

我们来简单回顾一下新产品前期的重要操作步骤:

第一步，选择合适的竞品，产品相同或相似，客单价相近，这样才能保证相似性。如果搜索流量高，有助于分析这家店成功的原因。

第二步，用第三方软件导入竞品的数据，缩短7天的数据进行分析，看竞品的转化率、收藏率、购买率、UV值，根据数值制定计划。

第三步，关键词统计，不仅看转化率，还要看流量交易词统计。根据访问量排名前五的关键词，在业务人员中搜索分析关键词数据，然后利用第三方软件复制粘贴导入到表格中，从而找到符合产品的优质关键词。

第四步:选择关键词。经过统计，选择关键词，看三个地方，搜索人气，在线商品数量和倍数，这就是竞争程度。倍数越高越好。组合标题时，我们选择6到10个词，不仅是竞品的前五大关键词，还有3-5个倍数词。做了分析之后，开始操作链接。

淘宝系统会根据产品的表现力将产品纳入淘宝的流量池，所以前期我需要做的就是得到淘宝系统的认可。核心点:人工干预的操作都是基于关键词完成的，数据也是基于关键词完成的。所以我们如何选择关键词也是极其重要的。以另一家店的运营耳机为例:

一般来说，买家手动搜索关键词，通过关键词点击进入产品转化交易赋能。这是关键词输出坑产权权重。当我们运营产品的关键词，有足够多的坑产权权重达到某个定义值，就可以满足关键词入池的标准。不同类别和其他关键词要求的坑产权权重肯定是不一样的。但可以肯定的是，入池的标准不会太高，除非品类很大。一般来说，前期可以按照以下操作入池。

这是一个蓝牙耳机。首先我们细分每个关键词，每个关键词对应的权重和数据。就是明确我们需要填哪些单词？你想要什么词？首先确定我们的关键词，品牌词是华为的核心词蓝牙耳机、无线耳机、真无线耳机，修饰语是高音质、运动、高颜值、2022年新款，属性词入耳。

具体操作如下:

1.我们新品上架的第1-3天，新品权重较小，所以会选择全标题或者半标题来操作。刚开始的时候，几乎没有情况，我们只能通过全标题或者半标题来达到目的，但是我们的增量也取决于店铺的权重。举个例子，如果我是天猫店铺，店铺级别是2-4级，那么我会选择第一天2单，第二天6单，第三天15单来增加(收集、购买、转化客户的单价依次降低2倍来做数据)。相反，如果我们是淘宝C店，店铺在2钻以下，那么我第一天就订1个，第二天订3个，第三天订7个。

2.前1-3天，然后我们会在前面收集购买率、转化率、UV值、客单价的数值，数据会在前面增加。第一天价值翻倍，第二天1.8倍，第三天1.6倍。方法是固定的，但要学会举一反三，取长补短。

3.第4天(大类会在第5-6天有真实关键词)，真实关键词会陆续进入。这个时间意味着我们已经成功入池。淘宝不是慈善家，不会无缘无故给你流量。那么，当其他流量进来的时候，这个时候一定要抓住。因为淘宝只会通过产品数据来分析这个产品的潜在价值，淘宝会相应的给流量，你给转化，那么淘宝会觉得这个产品的表现力很好，流量是可以生产的，所以我们要在4-7天内把真实访客的关键词填上。

4.在第三天的基础上递增。如果第3天有7单，那么我就增长到18单。关键词采用长尾关键词+真实关键词+品牌长尾词。做这个增量。同时我们的基础价值集购率、转化率、UV值、客单价都会相应降低。因为这个时候有真实的流量进来，会带来真实的收藏和购买。这个时候如果不降，就会出现数据高的现象，那么我们被降级的概率就会增加。

5.在第4天的基础上递增。如果第4天是18单，那我就增加到26单。关键词是长尾关键词+真实关键词+竞争关闭词+品牌长尾词，对应的补充流量数值倍数要降到1.5倍左右。比如收购率是10%，1.5倍，那么我们的数据就是15%。

6.在第5天的基础上递增。如果第5天是26单，那么我就增长到37单。关键词为长尾关键词+真实关键词+竞争性交易词+品牌词，对应的补充流量数值倍数回归行业平均水平。

7.在第6天的基础上递增。如果第6天是37单，那我就增加到51单。关键词是真实关键词+竞争词+核心关键词+品牌词，补充流量价值回归行业平均水平(收藏、购买、转化的UV值必须仰视行业)。

8.8-15日，这期间我们的补货流量会回归到行业平均水平(行业平均集购10%，那么你的集购率就是10%)，加上关键词直接大词+真实成交词+竞品成交词。在第8天评估后的这个时间段内，可以启动直通车计划。预计经过一周的优化，我们会通过支付带来的真实交易，慢慢降低补货金额。

这时候可以明显看出，大话是行业的机会(补充行业大话，带动大话进店)；真实交易词是增加真实交易中的大词，放大流量(真实交易代表买家对产品的认可，系统包含产品，有真实输出我可以放大)；竞品交易的话就是抢竞品的交易流量(竞品少一个就多一个，我们流量的增加肯定是

综上，确认判断新品是否入池的标准，宝贝搜索终端上是否有真实的关键词。在操作初期，不要总是完成题或半题，这样不仅会增加降权的风险，还会减缓宝宝入池的速度。后期我们都需要依靠核心词的关键词+真实关键词+竞品词。

我想给你解释一下增量。不是无脑增量。同时还要补充流量，同步增量。当我们准时的时候，这不是一小步。我们应该加快步伐，伸开双臂。应该是对手10倍的实力，短时间内快速拉起，在推广过程中不断加大营销推广力度。所以，我们每一次决定，每一步的目的都要有。

四。如何放大入池流量？

很多商家在后期的经营上是弱势的。此时，我们需要做以下工作:

1.广泛而精确

如果前期想快速入池，就多填一些关键词，这样才能快速入池。但是后期我们的很多关键词都是一些没有转化的流量，或者相对垃圾的流量，实际上拉低了我们手淘搜索的转化。所以后期我们会用好的真实转化数据来补充真实交易关键词，说明这个关键词是我们未来的交易方向，是清晰可见的潜力。

2.筛选关键词。

比如“蓝牙无线耳机”这个词的真实转化率是10%，“华为耳机”这个词的真实转化率是6%，“入耳式耳机”这个词的真实转化率是5%。这些词都是真实的关键词。这个时候，我们就要做出选择。关键词转化率越高，证明这个关键词符合我们的产品，转化率差的关键词即使导致流量转化率也不会高，相应的拉低了我们作为我们产品的主要交易关键词。那么如果直接在“蓝牙无线耳机”这几个字里堆砌单笔流量，效果会比“华为耳机”、“入耳式耳机”更好。所以后期也要对关键词进行筛选，找出效果好的词，淘汰效果差的词。

一个产品要想爆发，必须要有量变和质变，所以它的关键词必须依靠行业内大佬的核心词。首先，车流量大，可以支撑整个市场交通体系。其次，销量大。而不是“华为耳机”转换10%，但只有100名游客，那么我们的实际关键字我们只带来10。还不如做转化率6%但是访客500的“蓝牙无线耳机”，这样应该大家都能看得很清楚。所以后期在放大入池流量的时候，需要从大范围的流量中找到自己的精准流量，根据数据找到表现力好的关键词进行二次增量。

(1)流量来了但转化低。我该怎么办？

对于转化率的筛选，我们必须心中有一个确定的值。如果低于定义值，可以直接淘汰。举个例子，如果手淘搜索的真实转化率是5%，那么如果真实转化率在5%以下，我们可以补上。没必要，及时带来流量会继续拉低你的真实转化率。当然，这只是初步筛选。一个矮个子比一个矮个子高。

(2)转化高但没有流量。我该怎么办？

这时候我们就不得不参考关键词的流量限制了。整个市场只有100人搜索这个关键词。即使我们彻底了解了100个人，我们的成长也会很慢甚至很慢。这时候就需要找大词来造大词了。我们需要的是10000人的搜索关键词，所以后期坑的产权是有利于大词的堆积。

5.如何控制不同阶段的链接转化率？

在我们的操作过程中，转化率实际上可以分为三个节点:

第一个节点是在你的搜索关键词进入池之前。说白了，你的产品目前没有搜索权重，也就是说大部分用户搜索不到你的产品。原因是什么？

买家会下单吗？他下单后你确认收货需要三到四天，也就是确认收货后，你下单后就可以得到一个完整的重量值。所以一般来说，意味着你做完人工干预单之后，第三天或者第四天，你会有200或者300个这样的免费搜索流量。这个时间是什么意思？您的搜索已进入储备库。

也就是说，大多数买家都能搜索到你的产品。这是我们入池前的称呼。在入池之前，我可以告诉你这个。其实当你这样的时候，也不用刻意去管理转化率。你的转化率只需要参考对手最近7天搜索到的平均转化率和行业平均优秀转化率，就可以放心度过入池前期。那么，我可以直接根据对手的转化率来做自己的产品吗？

不会，比如你的对手最近7天的转化率是1.5%，你的转化率是1.5%*2，如果你的对手最近7天的转化率是2.15%，你的转化率是2.15%*1.5%，那么当你的对手的转化率在1.5%-2%以内时，我们的转化率会增加2倍，当你的对手的转化率大于等于2%时，

为什么不在入池前刻意控制转化率？仔细观察你会发现，只要控制在行业优化的平均值以内，淘宝系统是不会抓到你的。那么这个时候就有朋友会问了，不做流量运营只能做单量运营吗？答案当然不是。一个新品上架后，淘宝会根据你店铺的等级给你一定的扶持流量。比如你在服装行业，你现在的水平是一级，淘宝可能一天给你100-200家店。

根据你店铺的商品权重，如果你的店铺有20个商品，那么最好的商品占你店铺销售权重的60%，那么这个商品可能会获得60-120的流量，新链接淘宝也会支持。因为支持，大概可以分摊到15-20的流量，所以如果你只做单个操作，相当于15-20的访客有了新链接，还有

想问一下你见过哪个行业有优秀的竞争产品转化率高达80%-100%的？就算是你这个级别最好的也没有这么高的转化率。一个新的环节上来，市场竞争力就这么强。那么你一定会引起淘宝系统的注意。一定要关注你，查看你的交易数据。淘宝是不会抓你的。所以光补肯定是没办法控制我们的转化率的，需要通过一定的流量来维持转化率指标。

举个例子，当你的对手的转化率是1.5%的时候，你设置新链接的转化率是1.5%*2=3%。运营次数为10，我们在保持转化率的同时需要运营的流量数为:10/3%=333访客。这样就可以通过填充流量来更好更精准的控制我们的转化率。

然后第二个节点是在搜索池之后，也就是可以获得50-400的访客。这时候转换率一定要慢慢调整，减少或者增加。在这里我想跟大家提一下，如果你加入池后流量增长总是很慢，那你就要开始关注哪个链接的数据增长更慢了。那么这个时候你就要根据数据指标对你的计划进行一定的数据调整。在这个阶段，有些商家会担心，我再加价就有被抓的风险。然后开始减少。其实这个时候，尤其是单量，是绝对不能减少的。

也就是说，你要保证这个产品的坑产量增加，按原计划执行就可以了。那么如何调整转化率呢？你自己的免费流量会增加吧？另外，要想控制转化率，还得预估每天的真实流量增长。比如你第一天增加免费流量50，转化率3%，计划单量10，流量333，累计流量383。第二天估计会涨100，转化率还是会在3%上下0.5%-1%左右的区间波动。单量30，关键词5，那么我的计划流量是1000。按照预计免费流量增长，实际规划流量850-900。

这样可以灵活控制运营环节的转化率，这也是我目前常用的一些方法。

第三个节点，即转化率基本趋于市场平均水平，单量和坑产也是如此。保持原计划，小幅度增加，才能刺激下一波更大的流量爆发。

整个操作过程中我就是这样控制转化率的。当然，你说的换算，我们都知道只是我们操作中的一个数据而已。你真的要做到既有效又安全，不能只考虑转化率。这时候要看全局，不仅要看产品本身的市场竞争力，还要看点击率，收藏率，购买率，还有我们刚才说的转化率。根据这些基础数据，给出一些反馈问题。抛开数据层面，你的计划本身是否合理，关键词是否有问题，你的测评和内功是否做得很好，这是你把这些方面控制好之后，安全有效的操作模式。

一般来说，我们可以通过优化各种数据，从淘宝获得官方免费流量，通过短时间内做关键词和UV值，提高产品的价值和销量。在操作过程中，一定要把握细节，分析竞品，关注时间节点，在关键词入围前期把握重点方向，全面撒网，中后期精准，不断调整策略。

今天的分享到此结束。如果你有什么不明白的，或者对店家有什么问题，欢迎过来和我交流。