软通动力怎么样(软通动力靠谱吗)

“当今时代，数字技术和数字经济是世界科技革命和产业变革的机遇，是新一轮国际竞争的关键领域。我们必须抓住机遇，抢占未来发展的制高点。”

中国信息通信研究院数据显示，2021年，中国数字经济规模达到45.5万亿元，比“十三五”初期增长一倍多，同比名义增长16.2%。

新冠肺炎疫情不仅没有阻止数字经济的发展，而且在行业数字化和数字治理方面为后者提供了更广阔的舞台。

从最初的信息化、在线化，到移动化、网络化，再到今天的数字化、智能化，过去的20年是信息技术飞速发展的20年，也是中国ICT产业蓬勃崛起的20年。

同时，时代也造就了一大批优秀的数字技术服务企业。十倍软通动力，其中。

10年前，软通动力的营收不到20亿。2021年，软通动力营业收入达到166.23亿元。今年一季度，公司收入同比增长23.15%。线性外推显示，软通动力今年营收将超过200亿元。

十倍于十年。未来呢？软实力会是Tenbager玩家吗？

“三级火箭”已就绪

在展望未来之前，让我们回到现在。

SoftPower主要提供端到端的软件和数字技术服务以及数字化运营服务，涵盖通信设备、互联网服务、金融、高科技和制造业、电力、房地产、物流、消费品和零售等行业。

2018年至2021年，软通动力营业收入分别为106.05亿元、129.99亿元和166.23亿元，同比分别增长30.29%、22.58%和27.88%。

可以清楚的看到，软通动力仍然处于高速发展的成长阶段。这也是成为Tenbager的必要条件。

在产品方面，软通动力的收入主要来自数字创新业务、通用技术服务和数字运营服务三个板块，其中数字创新业务可以进一步细分为咨询和解决方案业务以及数字技术服务。

上述各个板块的收入都处于快速增长的通道中。其中，成熟的通用技术服务增速相对较慢，2021年仍达到17.84%；咨询解决方案和数字技术服务两项收入去年分别增长31.67%和38.67%；数字业务增长率达到61.38%。

从盈利能力来看，同属于数字创新业务的咨询及解决方案和数字技术服务的毛利率最高。这两项业务也是过去几年快速增长的领域。

总的来说，软通动力的业务可以分为“三级火箭”。第一层次是传统业务的通用技术服务，第二层次是战略性新兴业务，第三层次是数字化创新业务。

现在的情况是——通用技术服务贡献“基本盘”；新兴业务已经开始领先，变得更加有利可图；最后是数字创新业务，收入相对较低，但增速较快，有望接替成为新的增长引擎。

如何持久续航？

问题是，“三级火箭”用软通动力能飞多久？

纵观中国ICT行业，大部分公司专注于某一特定行业，而只有软通动力、中软国际等少数公司能够渗透到多个行业。

目前，软通动力在全球40多个城市拥有近100个分支机构和20多个全球交付中心，服务于1000多家国内外客户，其中200多家客户为世界500强企业或中国500强企业。

软力与阿里巴巴、腾讯、百度等行业巨头建立了长期合作关系，覆盖6家大型国有商业银行、全部12家全国性股份制商业银行、50家保险公司、31家央企财务公司。

在数字经济领域，软通动力是业内覆盖最广的公司之一，客户数量庞大，客户跨越的领域众多，这使得软通动力深入到不同的场景。这是工业数字化不可或缺的能力，甚至可以理解为掘金数字经济的“核心能力”。

根据公开披露的信息，2018-2020年软通动力前五大客户的销售额分别占年度总销售额的67.04%、68.55%和69.88%。到了2021年，这个数字下降到了64.09%。

虽然软通动力服务的是很多大客户，但实际上公司对头部客户的依赖在降低，这给软通动力的业务可持续发展增加了一层“安全垫”。

海通证券的研究报告指出，由于企业数字化的需求是长期的、持续的，软通动力提供的服务难以替代且粘度高，因此容易与客户形成长期稳定的战略合作关系。事实上，软通动力与前五大客户的合作超过或接近10年，从未停止过。

头部示范效应，客户数量多，粘度高，客户面广，这些因素都为软通动力业绩的“持久耐力”提供了强有力的支撑。

“蛋糕”争夺战

然而，软通动力也不是没有烦恼。

数字经济的“大蛋糕”吸引着越来越多的新玩家。除了软件公司，互联网巨头纷纷投身产业互联网大潮。一些传统行业的龙头企业也在实践和孵化自主项目。比如在工业互联网领域，制造业巨头富士康孵化了工业富联，三一重工孵化了树根互联。这样的案例在传统行业比比皆是。

竞争越来越激烈。

在这种背景下，除了对经验和场景的理解能力，技术能力才是IT服务行业竞争的关键。事实上，技术是软通动力的根本。

目前，软通动力围绕云计算、大数据、物联网、人工智能、区块链、5G、半导体和集成电路、信息安全等领域聚集技术专家。结合前沿技术和业务发展，软通动力建立了不同的能力中心，进行技术和业务融合的创新探索。

软实力建立了一个博士后研究中心，一个国家工程实验室，四个省市政府认可的工程技术实验室和R&D中心。

截至2021年底，软通动力拥有1358项计算机软件著作权和51项专利。

近年来，软通动力的R&D投资稳步上升，在三年多的时间里几乎翻了一番。2021年，软通动力R&D投资达到10.4亿元，同比增长17.58%；当年年末，公司R&D人员数量为5103人，同比增长16.56%。

这在整个行业是什么水平？2021年，在a股申万IT服务行业的118家上市公司中，软通动力在R&D投资总额和R&D人员数量上排名第七，稳坐头把交椅。

至于后续的人才储备，软通动力结合业务实践，构建了选、用、育、留全流程的人才供应链管理和赋能体系。以产教融合为理念，加强人才建设，通过建立完善专业协同教育服务体系、丰富专业教育教学资源、数字化远程云教育平台，不断强化人才供给和培养，为中高端人才培养积蓄力量，实现产业人才“精准需求、精准培养、精准供给”。

公开资料显示，软通动力拟投资6292.92万元建设集团人才供给和内部服务平台升级项目。项目建成后，将大大提高软通动力的人才供给能力，同时也将进一步提升整体管理水平，提高管理效率。

可以预见，随着高强度的R&D投资和人才的持续供给，软通动力的技术壁垒将不断加强，公司在数字经济中的话语权将不断提高。

继续冲击Tenbager

最后，回到行业视角，根据CCID的预测，2023年中国数字化转型支出规模将达到5.2万亿元，与2019年相比年均复合增长率为16.74%。

“十四五”数字经济发展规划明确提出，到2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总值比重达到10%，软件和信息技术服务业业务规模达到14万亿元，工业互联网平台应用普及率达到45%。

从数字产业化到产业数字化，再到G端数字治理，整个数字经济产业空极其广阔，也是未来最活跃的产业高地。

聚焦证券市场，安信证券策略团队研究发现，参考美股的变化，日常消费股的天花板比医药股来得早，与渗透率和附加值有关。科技成长股基本在硬科技(半导体)和软科技(互联网)之间切换。按照这个经验，未来十年a股的十倍股也应该从消费逐步转向医药、信息技术、制造业。

在数字经济的蓬勃大潮下，为数字化、智能化提供“基础”的“使能者”的春天无疑已经到来。而在这一领域深耕多年的大厂们，早已取得了诸多先发优势。凭借过去10年的发展势头，软通动力有望对Tenbager产生影响。

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