化妆品商城(日化用品批发进货的3个渠道)

文|琪琪

如今，不再是背包客来华强北倒卖手机和配件换黄金，而是“90后华强北卖化妆品，每年一辆宝马，每年福田区一套房子”的新神话。童鸣数码城成立于2005年，总建筑面积6万平方米，曾是华强北最大的电子通讯产品大卖场之一。现在，法华北路西门的大字“童鸣数码商城”变成了“童鸣化妆品市场”。2015年，童鸣数字城市开始寻求转型。随着电子通讯行业市场收入的下滑，童鸣数码城转型为手机配件市场，但经济效益仍不理想。2017年3月，童鸣数码城瞄准化妆品内需市场，开始引进进口化妆品商家。去年9月，童鸣商业城在官网公布了一条简单的动态消息，“公司将把童鸣数码城打造成化妆品市场”。“一米柜”变成“隔间”，童鸣数码城成为华强北首家转型美容行业的商场。当初只有一层楼卖化妆品，现在全楼五层500多家店铺都在卖化妆品。”童鸣进口化妆品市场已成为深圳最大的化妆品批发市场，销售的产品已覆盖十多个省市。”明数码城官网在介绍中写道。这一转变引起了包括央视财经在内的众多媒体的关注。转型和淘金的故事都说明华强北已经不是以前的样子了，但是有一点没有变。

(购物者)

“正品保证一件代发”店铺是微信商家。

鞭牛—————————————

牛石观察到，明代通化的化妆品市场上，有很多店铺名为XX国际的跨境化妆品商。此外，很多店铺声称自己是正品，很多都表示电商专供，在微信业务中批发，支持一个无缝产品。

（各宣称正品、代发、实体仓的商家）(自称正品、代理、实体仓库的商家)

这里的“一件一件发货”是电商、微信商业行业中很常见的一种方式。这样代理商就不需要自己囤货了，也没有仓储成本。当客户需要时，会由上游商家发货，而“无痕”是指发货商家可以帮助代理商在发货方填写代理商信息。

市场里很多店铺只在下午营业，但是每个店铺门口都贴有微信二维码。扫货的人一般都是打开手机的拍照功能或者通过微信扫一扫，在摊位和铺面之间穿梭，不停的拍照或者扫码加微信好友。销售的化妆品以进口为主，品类多样，包括东南亚、日韩的开架化妆品、护肤品、日用品，欧美一线品牌的化妆品、护肤品香水等。，还有很多国内的医用化妆品，品牌小样，甚至日本，澳洲，美国的保健品。

(一家出售化妆品和护肤品样品的商店)

很多店铺显示兰蔻粉水，几个店铺400ml的价格在283元/瓶-290元/瓶，比免税店高10元-20元，普遍比海外代购价格低10元左右。这款产品在兰蔻天猫旗舰店的价格是420元/瓶。此外，妇儿佳医美面膜的品牌名白膜价格从65元/盒-70元/盒不等，在妇儿佳官方店日常售价为148元/盒，市面上部分淘宝商家和微信商家的代购价格约为70元/盒-80元/盒。鞭牛师询问了明通化化妆品市场1楼的一家店，对方告诉鞭牛师，该店主要供应电商、微信业务和实体店，很少有单独销售的。代理商按批发价卖，邮费6元。没有票据，所以店家对商品来源讳莫如深，没有正面回答。另一位自称保证正品的店主表示，自己的商品是保税仓的平台货，但没有票据可以提供，代理也不需要签合同或契约。他说，每天出售的商品价格可能不同，所以微信可以询问当天所需商品的价格。他还说，代理销售并不难。“只要朋友圈(客户)资源多”，就可以先“承载”他的朋友圈，他的朋友圈除了商品图片还有详细的文字描述。

(本商家微信朋友圈)

此外，一位能提供发票的商家表示，店内商品来自韩国免税店，但除了免税店常见的一线品牌和韩国本土品牌商品外，部分港台开架商品也能供货。对方说:“只要你想要，我这里可以给你供货。”同时，为了方便代理商，商家会每天提供更新的报价。牛石走访期间，很多店铺都是一箱箱的带货，有的箱子看不到邮寄地址，有的箱子上印着天猫海外购、网易考拉的字样。据观察，这里只有部分商品有普通商标。

(堆积在商店门口的快递箱)

今年7月份左右，童鸣商城曾要求入驻商家签订《不经营无合法来源假冒伪劣商品责任书》，不少商家将其张贴在店门口。但11月21日，深圳市市场监管局对童鸣商城进行突击检查时，仍当场查获涉嫌无合法来源的化妆品29箱，并立案2起。有美容零售行业人士表示，华强北很多商家的商品都是由韩国免税店的刷单团队通过香港渠道分销给这些商家的。靠近香港也是他们的成本优势。外国货物可以通过特快专递在香港运输。在利润蛋糕面前，有人离开市场，有人认为“都是生意”

鞭牛—————————————

明商城还没有完全从曾经的电子数码手机配件商城的形象中褪去。还是可以通向商场不起眼的角落里卖二手手机、电池等手机配件的销售区。然而，与隔壁繁忙的化妆品区形成对比的是，这里的很多商家都离开了卷闸门，顾客寥寥无几。

(童鸣数码城仍保留着围绕数码和手机的业务)

卖显示器和数码配件的商家，还是会邀请路人顾客到店里坐坐，讨价还价。化妆品店几乎不会主动招待顾客，大部分都是在电脑前查看或者用微信与买家沟通。过道狭窄的化妆品销售区，人来人往，更多的商家拖着货物进进出出。偶尔来扫货的顾客中也有两三个外地顾客。有店家告诉鞭牛士，主要客户还是国内很多。这和我们以前卖数码产品和手机配件的情况不一样。然而，当我们从童鸣化妆品商场出来，继续向北走，我们可以看到商场仍在销售电子产品和数码配件，以及大量前来采购的国内外客户。那时候，这里曾经是数字商业的天堂。

牛石问一个卖相机的商家怎么看转型，卖化妆品。他考虑过吗？对方说卖相机利润也不错，而且我做这一行很多年了，有渠道资源。化妆品是一个需要重新研究的领域，所以我还没有考虑转型化妆品。“做生意赚钱就好”。

强北一直紧跟消费市场的潮流，少卖手机，多卖显示器、运动相机等数码产品。有人卖过比特币挖矿机，年初卖电子烟的蜂拥而至。如今化妆品商家争相占领商场摊位，王源数码商城、哈曼广场、华联发广场也转型为化妆品商场。

化妆品真的有利可图吗？艾媒咨询研究报告数据显示，中国手机市场线上销售占比从2016年的24%提升至2018年的28%。2018年，只有29%的智能手机消费是纯线下交易。

品牌方面，研究机构IDC数据显示，2018年第四季度，中国智能手机市场容量为1.03亿部，同比下降10%。手机市场继续向头部品牌靠拢，马太效应愈演愈烈。TOP6品牌占据了近90%的市场份额。今年小米9周年的时候，雷军也说过，小米只用了9年就消灭了中国山寨手机。

山寨手机和二手手机市场不再繁荣，商家瞄准了化妆品市场。智研咨询报告数据显示，2018年，中国美容护理市场规模约为4105亿元，同比增长12.3%。预计2023年市场规模将达到6214亿元。线上渠道的触角遍布下沉市场，消费能力的提升和对美的关注让更多人对美妆产品有需求。在化妆品市场，进口品牌一直很“吃香”。在天猫国际、JD.COM国际等跨境电商平台上，进口美妆产品占比相对较高，增长迅速。数据显示，2018年，我国美妆护肤品进口量超过20万吨，同比增长75.6%；进口额99.214亿美元，同比增长70.5%。而且国际品牌也更赚钱。资料显示，2012年至2018年，欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂的毛利率在70%-80%之间。而且化妆品作为快速消费品，一般比手机等智能硬件更新更频繁，量大，整体利润更高。这种利润空给了代购和各种进口化妆品销售和倒卖商家可乘之机。据介绍，华强北的这些美妆商户，有的曾经是这里的手机、数码商户。有商家透露，一部二手手机的利润可能不到10%，但现在零售美妆产品的利润最高可达50%，批发可达30%左右。

微信业务下游代理市场需求有多广？艾瑞咨询发布的《2017中国微信商业行业研究报告》显示，2016年，中国微信商业行业市场交易额为3287.7亿元，预计到2019年将扩大至1万亿元。根据微谷中国的数据，截至2017年，微信业务从业人员达到3000万。

华强北周边，邮政、顺丰等快递服务纷纷设站。童鸣化妆品市场的商家告诉鞭牛士，他们最晚可以在11点发货。

(拉货送快递的商家)

华强北商家“淘金”的本质从未改变。在不同的时代，“淘金热”有不同的方向和变化的速度。对于这里的商家来说，从一米柜台后面倒卖香港手机、翻新机，到隔间里倒卖化妆品，只是换个淘金地点而已。他们关注热度以及代理商是否有及时对账。产品和模式在利润面前是否可持续并不重要，因为化妆品等商品只会是商家和商场。