燕窝哪里产地最好(燕窝多少钱一克正常)

据报道，近日，国内最大的燕窝企业燕之屋在会议召开前夕主动撤回上市申请，引发了人们对这家燕窝企业的热议。招股说明书是了解一家公司过去生活的最佳途径。燕之屋526页的招股书，披露了很多之前不为人知的关于燕窝和燕之屋公司的信息。

售价300元的“碗燕”，燕窝含量几何？

燕之屋的主要产品有碗燕、鲜炖燕窝、冰糖燕窝、燕窝干及其他产品(如燕窝粽子、燕窝月饼)等。2021年分别占公司营业收入的45.56%、28.21%、13.30%、10.97%和1.97%。这些产品的价格也不同，2021不同产品的盈利能力也不同。碗燕、鲜炖燕窝、冰糖燕窝、干燕窝的毛利率分别为59.64%、47.15%、55.64%、42.46%。可见，碗燕是公司营收贡献最大，价格最高，最赚钱的。

从消费者的角度来看，他们最关心的是最有价值的原料“燕窝”的含量。以燕之舞小红碗燕(138g*10碗)为例。它的价格是2980元，也就是说每碗均价298元。根据燕之屋招股书披露的信息，完颜的毛利率为59.64%，小红完颜的营业成本可计算为122.18元[=298*(1-59.64%)]，包括直接材料、直接人工、制造成本、运费等，占比分别为80.52%、9.03%、80.52%。可以算出小红碗燕的材料成本是98.38元。

由于碗燕的直接材料包括燕窝、水和冰糖，其中，对于消费者来说，燕窝是最有营养的，所以消费者最关心的是燕窝的比例，而不是糖水的比例。据“快刀财经”分析，每碗食用燕窝的投料量为3.7g，请问每克燕窝的成本是多少？燕之屋招股书显示，2021年碗燕收购价为每克10.77元。因此，每碗燕窝的成本为39.85元。也就是说，一碗燕窝，卖近300元的燕窝，成本还不到40元，剩下的就是纯净水、冰糖、人工、广告等等。

吃一碗燕窝为赵丽颖、林志玲、刘嘉玲所做的广告买多少单？

颜之武不惜重金做广告。2019年至2021年分别投入2.7亿元、2.4亿元、1.8亿元，三年广告费用合计近7亿元。“羊毛出在羊身上”，这些广告费用终究要靠销售来补偿，也就是说，要由消费者来承担。招股书显示，燕之屋2021年的广告费用占其营业收入的17.85%，也就是说，300元卖的一碗小红碗燕，有53.55元是广告费用。

哪个地区的人最爱吃“燕之屋”燕窝？

燕之屋的招股书按地区划分收入。数据显示，2021年华东地区销售收入为2.4亿元，占总收入的15.96%，为各地区最高；其次是华北地区，为1.7亿元，占比11.69%；比例最低的是西北地区，仅占2.13%。

燕窝的主要产地有菲律宾、缅甸、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国以及我国福建、广东沿海地区。但从全国最大燕窝企业销售收入的区域分布来看，喜欢吃燕窝(至少燕之屋的燕窝)的人群并不在华南(占比5.01%，排名第三)，而是在华东和华北。

哪个季节燕窝销售最好？

燕之屋的招股书按季度披露了其销售收入，一至四季度销售额占比分别为25.86%、21.30%、23.73%和29.10%。从这个数据来看，总的来说，季节差异不是很大。相对来说，第四季度、第一季度、第三季度的销量更好。

燕之屋公司对此的解释是，传统上，燕窝消费市场主要包括礼品市场、孕妇和中老年人健康市场等。其中，中秋、春节等重要节日礼品的需求量较大，使得中秋、春节的销售额在全年中占比较高。第一季度和第三季度分别在春节和中秋节的影响下收益较高。第四季度收入较高主要受双11、双12等电商平台促销活动影响。

买燕窝应该在线下门店买还是在网上买？

燕之屋的线上线下销售几乎平分秋色，线上销售占比51.2%，线下销售占比48.8%。从厂商角度来看，线下销售的毛利率高于线上销售，其中毛利率最高的是线下零售，达到66.1%，最低的是线上分销，只有43.32%，这可能与线上折扣较多有关。这样，网购对消费者来说可能更划算。