淘宝直通车优化(淘宝开直通车的详细步骤)

前几天和店里的朋友聊了聊，店里的流量一直上不去，但是一直没有转化。了解了一下才发现，店铺本身也投了钱开车，所以一发不可收拾。原因是他朋友这样开车，直通车没有任何调整就开店了。我想说，听这个就好，没必要当真。这样操作的结果就是把店铺搞得一塌糊涂，只有投入没有产出。我们开店的初衷就是开店赚钱。如果没有产出，开店就没有意义了。所以要想把店铺做好，收入好，就要有自己的运营方法和技巧。不要盲目鬼混，尤其是新手。如果开直通车，我们只要选词投钱，就不管了。这样的话，店铺肯定做不下去。

我们知道直通车是付费推广。想带动就要投入，投入多了不一定产出多。今天主要讲讲直通车怎么花更少的钱，产出更高。

有好产品。

不管做什么品类，都要有好的产品，这样推广的时候才能推的得心应手。好的风格可以让你事半功倍。如何选择一款好的产品经常在帖子里提到，然后就可以说说技巧了。你可以从专业的业务人员里的畅销榜数据中搜索上升榜，然后看产品的市场需求、竞争、热度，主要看有上升趋势的产品，选择有潜力的宝贝。

交易指数越高，这个宝贝的市场需求就越大，然后分析符合这类标签的线上产品数量，选择有潜力的型号进行测试。

选择合理的关键词。

这里注意，不要一开始就选择热词和大话。我一般会先选择精准的长尾词，然后分析这些关键词的具体市场数据。首先，这些词必须有一定的现金和点击率，否则数据太少无法提高质量评分。但是因为数据太大，成本太高，很难控制数据，所以我可以找一个相对低的现金额度。点击高关键词先提高质量分。我操作的时候大概会发现10个左右这样的词。

添加直通车关键词后，如果质量评分在六分以下，可以删除关键词。热门行业关键词多，找一些精准的长尾词，标准品项或子品类的词不多。这时候在找词的时候，以属性词和核心词为主，选择呈现度相对较小的词进行添加。

然后调整每个关键词的出价，我操作的时候会在10以内调试，让关键词也有一定的呈现量。如果数据量太小，可以提升排名，这样数据提升的高时间质量评分也会提高。

配送时间、区域、每日限额如何设置？

运营时可以选择同行折扣低的时间段，加大推广力度，以及流量和交易的高峰期。这段时间交割区可以通过直通车后台和业务人员分析成交率最高的三个区域。

除了点击率、收藏、购买、转化等几个影响因素外，在保证关键词点击率的前提下，点击率和推广成本的提高，大大提高了宝宝涨停的质量评分。

添加关键字

在操作的过程中，我们放进去的关键词的质量分值都提高到10，然后我们再加入数据更多的关键词，然后就可以放进去二级词了。接下来优化宝贝的去处，通过直通车商务顾问和报告进行分析。有些朋友一上来就会增加字数和热词。这里请注意，先维持二级词，运营一周，看质量评分的提升，再根据转化率数据，删除或添加其他关键词。增加的单词质量分数必须保持在九分。

同时在投放时间和区域上有每日限额，要更好的利用优势人群，有针对性的投放这一块，因为这个操作会有精准的流量，保费不是随便操作的。不同的情况有不同的保费，里面的用户自定义人群也可以单独设置保费。

在这些的基础上，还可以加上一些行业内的大话。这时候起步阶段整体素质得分高，提升更快。这个时候还是要不断优化，随时可以进行数据调整，这样直通车运营会越来越顺畅，PPC也会降低。

质量点

众所周知，质量得分直接影响我们账户的权重，这就是为什么我们首先要提高我们商店的质量。其实就是为了提高我们账号的账号权重，以便我们后期推广的时候更好的掌控数据。

质量得分直接影响PPC的高低，同时也与关键词的排名和竞价密切相关。所以在经营店铺的时候，前提是做好质量评分，这样店铺才能良性循环。如何提高质量分之前也说过。在保证相关性、创意质量和买家体验的同时，点击率要高于行业平均水平2倍，这样质量分才能快速上升。这里不多说了。

点击率

有的朋友一上来就问点击率怎么调整，没法提高，因为看不到数据。怎么调整点击率都是徒劳。我在运营点击率的时候主要考虑价格和创意图，标题也是有影响的。不过现在标题无法显示，所以不是主要目标。第一，要迅速提高点击率和价格。我们可以参考同类商品顶级商家的价格，再决定我们的定价。有朋友可能会问，有创意。

大家在选择关键词的时候要注意相关性，否则不准确的关键词会直接影响转化。选择关键词后，前期要花时间和精力对数据进行分析和调整。调剂的时候，不建议做专业。如果是新手，可以做个记录，然后看时间段看数据反馈。点击率要从高到低排序，然后分析每个关键词的好坏。

接下来运营店铺的时候，重点是控制无线终端，数据也是单独观察。然后，在设置投放区域和投放时间时，一定要精准，有利于提高点击率，从而快速提升权重。我们在判断关键词好坏的时候，不仅要看点击率，还要看一个展示和点击的数量，然后再做判断。

精确放电

每家店都需要精准的流量，但精准流量的前提是优化人群。在一个几千人的市场里，精准的标签才能匹配到精准的人群。如果你的店铺PPC太高，没有产出，原因无疑是没有精准的人群。怎样才能找到更精准的流量？店铺流量越精准，账户权重越高，开车时可以用更少的成本获得更多的流量。

相比直通车智能钻，直通车的搜索人群会更容易控制。运营的时候也要了解宝贝本身的受众，了解人群的特点，这样才能更精准的投放。

关于人群特征，打开业务人员，然后分析买家画像，买家属性，买家行为。看最新数据，判断买家喜好。这样，当你把直通车当做人群来操作的时候，可以更准确的设定人群，也可以节省测量人群的时间。这里请注意，不要用太精准的卡来考虑流量，否则覆盖的人太少就没有意义了。

运营人群时，你覆盖的人群数量除了设定的条件外，还包括关键词的质量和数量。如果你的关键词不准确，数量少，系统自然匹配的人就不多。对于较大的类别，不要加太火的词，有一定呈现指数的，大词留着以后再加。对于小类目，前期可以用的关键词不多，可以用稍微大一点的关键词。

优化投资回报率

我们开店最重要的是产出。没有转化肯定是不可能有流量的。当然，我们不能仅凭roi来决定代驾是否盈利。比如有的商家做家具品类，客户单是2000到5000，那么roi就是3.5，就是盈利或者亏损。别人卖手机壳，ROI 1.5，就是盈利或者亏损。我们要根据客户名单和利润进行全面整体的分析。

除了投入产出比，吸引新客户之外，后期还要注意维护老客户，比如定期给老客户发优惠券，赠送礼品等。提高复购率会逐渐降低我们的引流成本，带动我们店铺的整体销售。

把握好这几点，就可以用有限的资金实现利润最大化，最终带动店铺整体流量。

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你好，我是今日头条“电商侦探”。我在淘宝天猫平台近10年，也是资深淘宝商家！

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