crocs是什么牌子(卡骆驰和耐克一个档次吗)

天猫618的一份“奇迹创造者”名单着实让人眼前一亮。是对比去年双十一成交额翻倍的品牌统计，其中Crocs童鞋旗舰店值得给你介绍一下。

Crocs，中文名罗罗池，是一种小鳄鱼。它是一家位于美国的鞋类企业，成立于2002年。中国无处不在的“洞洞鞋”的原型，也是“洞洞鞋”的鼻祖。

Crocs的模式被视为“半轻资产”运营。Crocs约60%的产品来自中国和越南的两家工厂，但集团内部仍有自产工厂。早在2017年，Crocs就宣布将逐步关闭工厂和100多家门店。2018年，Crocs开始裁员，关闭工厂。声明:第二季度已关闭墨西哥生产设施，公司准备关闭意大利最后一个生产基地；与此同时，该集团首席财务官凯莉·特夫纳(Carrie Teffner)也将离职。这也引发了关于Crocs是否会关闭业务的猜测。公司发布了一篇大意如此的说明文章，称:只是调整公司业务，精简业务。

Crocs在精简业务时遇到了什么困境？无非三个方面:建模功能过于单一；材质耐用，复购率低；公司的方向很模糊。

事实上，鳄鱼在中国的困境远不止于此，因为中国市场的“独特”环境，还存在假冒商品泛滥和安全问题。Crocs拖鞋价格大概在300元左右，部分联名款会卖到500元。这种定价也给了一些假商家可乘之机。对于中国的商家来说，仿制Crocs鞋“没有难度”；此外，“洞洞鞋”被指出由于其柔软的材料而存在安全隐患，这使得Crocs在中国市场的表现更差。

从2012年初开始，Crocs的表现就大不如前，直到2018年才有所好转。根据Crocs2018年第二季度报告，在截至6月30日的第二季度，Crocs的净利润同比增长67.9%，至3040万美元，收入从去年同期的3.13亿美元增长4.7%，至3.28亿美元，其中电商收入增长23.8%。Crocs是以怎样的策略“渡过难关”的？

关厂自救，回归主业。

Crocs的最新首席执行官安德鲁·里斯(Andrew Rees)在2017年上任后，制定了重新专注于核心产品、削减产品线、关闭不盈利的商店和降低成本的计划。

事实上，很多企业在自身发展的过程中“迷失了自我”，最后找不到出路。近年来，品牌都在努力“回归主业”，真正取得成功的只有少数。博登算一个。从羽绒服到女装、男装、童装，它什么都做过。这两年回归主业才算又一次成功。探路者和雅戈尔还在回归主业的路上摸索，试图重拾主业。

关厂自救是企业的“包袱”。事实上，大部分服装企业都是基于轻资产战略的模式，包括耐克、阿迪、国内童装知名品牌Bala Bala，都有自己的代工厂。看来Crocs已经通过精简业务线，专注核心业务，关闭不盈利的店铺找到了自己的出路。

重视“黑科技”的研发

2018年3月，Crocs正式发布了——LiteRide，一种可以让鞋底更加舒适的新技术，并在全球范围内上市了该技术制造的新产品。鞋子的外观设计也巧妙地将运动休闲风格和时尚感融入到各大经典鞋型中。

自成立以来，Crocs一直专注于防滑、舒适等鞋子的品质特性。此次重视“黑科技”，投入产品研发，顺应了企业给大众的印象，也重塑了消费者对产品的信心。

巴黎世家与乐华七子的结盟是“不合理的”

2017年，Crocs与巴黎世家合作了一款名为FOAM的洞洞鞋，是厚底鞋和洞洞鞋的粉丝组合。

巴黎世家(Balenciaga)的调性一直是“独特”和“抢眼”的。巴黎世家在“奇葩”的道路上越走越远，这双造型独特的鞋子也被大众称为无法接受。但是审美就是这么不讲道理，一发布就被抢空。这种“丑”鞋里的主导风格，就这么奇怪地被大家接受了，而且还很流行。

从外在来看，没有理由让所有人都接受，这应该是内在原因。巴黎世家(Balenciaga)是时尚界最具影响力的品牌之一，在很多情况下都是“敢为人先”。所以它和巴黎世家的联名，靠的是它的影响力，它影响消费者心智的好计划，积极种草。

为了在中国市场站稳脚跟，Crocs还与中国人气偶像团体“乐华七子”联手推广新产品。这是开启中国新一代消费者的节奏。事实上，此举确实取得了不错的反响。Crocs似乎还在“年轻”阶层工作。今年618 Crocs的交易额是去年双11的3.5倍。

但为什么在中国市场被指存在安全隐患的“洞洞鞋”，却能在童鞋这样一个敏感的领域取得如此好的成绩？

一是针对市场细分和多场景拓展，这是童装童鞋增量的一大动力。Crocs也是这样布局的，包括亲子鞋、out鞋服、雨靴、帆布鞋等等；二是IP跨界联名，包括与小黄人、迪士尼趣味学院、伍迪、巴斯光年小克罗格等大IP合作；第三，也得益于Crocs的品牌积累，有用户口碑和品牌知名度，从成人到儿童的布局，有粉丝基础。另外，远超双11的原因在于季节性影响。618在夏季，Crocs是主打鞋款，所以夏季销量非常可观。

Crocs在中国打开了市场，尤其是童鞋业务。另一方面，中国童鞋市场缺少的是这个有自己风格和技术的品牌。目前我国童鞋市场仍以国产品牌为主，但国际品牌以少数占据头部位置，所以童鞋品牌要正视自身的不足，充分发挥自身的本土品牌优势。