施可丰复合肥是正牌吗(施可丰复合肥含量)

目前受疫情影响，上游原料价格偏紧。作为二次加工复合肥企业，如何向市场传递涨价信息，下游能否接受？其次，随着人、钱、原料的短缺，复合肥行业尤其是中小企业面临真正的洗牌和大考。企业该如何突围？

3月6日(今日)下午3: 00，《农资导报》官方直播间第二期邀请金正大、史丹利、心连心、史可丰、六国、贵州西洋等六大复合肥主产区龙头企业，直面当前热点问题，带您全面了解复合肥市场供需形势，研判价格走势，探讨行业突破策略！全文如下:

货源:春耕货源充足吗？

核心观点

接受采访的几家龙头企业负责人表示，年前就做好了原料准备，目前开工率在80%-100%。而且原料的库存可以维持正常生产到4月份。春耕和保供基本不受影响。

史丹利农业集团有限公司副总裁刘刚:

这次疫情，史丹利集团因为准备充分，影响不大。我们负责采购、生产和交付。大年初一公司紧急采购，大年初三召开视频管理会议。2月9日正式恢复生产，日产量和出货量均在1万吨以上。2月底日出货量可达2万多吨，最高出货量接近3万吨，因此正处于生产出货高峰期，公司目前开工率已达到90%以上。除了公司在湖北当阳没有复工，其他都正常开工。原料方面，目前尿素、磷铵或钾肥相对充足。按照目前的采购量和库存，如果公司满负荷生产，大概能维持到4月底没有问题。现在已经在准备4月份以后的原料采购和储存。

渠道商备货情况:南北方情况不同。受南方物流影响，有些地方确实很难把货拿到地面。尤其是湖北，省内跑是没有问题的。可能要在湖北以外换车，增加了一些成本。但是大部分地区销售渠道的仓库都是库存充足的，现在主要的问题是很难拿到地，但是大概有50%~60%的地是库存的。所以今年春耕施肥应该问题不大。

金正大集团营销主管李喻晓:

目前，金正大集团的产品涵盖复合肥、缓控释肥、硝基肥料、水溶肥料、生物肥料和土壤改良剂。它是世界上最大的缓控释肥生产基地，年肥料生产能力超过700万吨。早在几年前，我们就在云南和贵州建立了磷酸一铵生产基地，具备了磷酸一铵生产能力。疫情发生后，我们不仅可以满足自己的需求，还可以向一些合作伙伴提供一铵原料。此外，公司年前就已经储备了原料。目前全国13家工厂除新疆工厂外全部开工，全国基地整体复工率达到85%。目前公司成品库存约30万吨，在途原材料约20万吨，库存30万吨。从目前的原料储备情况来看，到4月中旬，即使不再采购，也能基本满足生产需求。至于供应商，由于我们的工厂分布在辽宁、临沭、山东、菏泽、安徽、河南、贵州、云南、新疆、广东等地，覆盖半径基本可以让客户实现短途及时运输。目前客户的库存比同期有所下降，但目前的出货基本能满足客户的需求。受物流影响，部分地区客户对下面的发货略有影响。

贵州西洋实业有限公司总经理贾启斌:

西部复合肥有贵州和辽宁两个基地。目前两个基地总产能约200万吨，其中辽宁80万，贵州120万。西方国家主要生产硫基复合肥，国内产量居前列。春节期间我们在贵州的基地还没有停产，所以这次疫情对贵州西部海域影响不大。每年秋天，我们都会和合作伙伴订复合肥。书写完之后，我们会储备大量的原材料，所以这些年春节我们都没有放假。

贵州西部产业链布局比较完整，从磷酸到硫酸、一铵，包括编织袋。同时，我们有自己的专用铁路。所以目前产能释放基本达到了100%。而且产量和出货量都比往年增长了50%以上。目前日出货量4000-5000吨，基本能保证客户需求。再加上客户有前期储备，所以前段时间一些地方交通受阻的时候，影响并不是太大。现在发货顺利，情况越来越正常。贵州政府在保障生产方面也做得非常好，积极帮助我们协调省内货源，为我们办理通行证。总体来说，贵州的化肥企业没有受到疫情的影响。

心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理陆:

心连心公司在国内拥有新乡、河南、玛纳斯、新疆、库车、江西、九江、吉林、长春五大生产基地，尿素产能260万吨，复合肥产能265万吨，包括尿素、复合肥、复混肥、水溶肥等。目前开工率在85%左右。目前市场整体情况是尿素和复合肥日均交割量在14000吨左右。与去年同期相比，库存略少，主要是防疫要求推迟几天。主基地开工比去年晚。目前产销两旺，库存有所下降。目前原料库存充足，生产到4月底没有问题。市场方面，现在东北、山西、华南的一些市场，农民都是提前买化肥，所以经销商库存相对较少。比如河南、河北，市场库存比去年同期略低，差不多达到去年的80%~90%。目前复合肥企业已经基本开工，春耕供应应该没有问题。受价格上涨影响，市场可能会提前启动，所以现在部分地区略有紧张。就心连心而言，目前尿素和复合肥整体供应充足。只要周边复合肥企业原料充足，开工率就很高。而一些中小企业没有硝酸铵就开不了，但稍微大一点的企业开工率基本比去年好。

施可风营销公司副总经理梁佩诗:

目前，施可丰1号在国内有四个基地，各种肥料和一铵总产能约360万吨，分别位于山东、四川、辽宁和甘肃。目前原料库存充足，可以保证正常生产到4月底，磷肥储备可以供应到5月初。目前公司整体库存比往年多。渠道:公司要求他们与公司保持同步。节前我们采取了海运、陆运、铁路三种运输方式提前供应市场。供应方面，除了甘肃基地在春节期间停产了几天，其他基地在春节期间都没有停产，所以疫情发生后，史可风复工没有受到影响，目前开工率100%。

安徽六国化工有限公司总经理助理吕大鹏:

六个国家有两个复合肥基地:铜陵和中原化肥。铜陵总部一直保持满负荷生产，中原受疫情影响较大，2月25日才正式复工。目前六国复合肥库存在10万吨左右，日出货量在4000 ~ 4500吨左右，比去年同期有很大提高，因为去年受环保限产影响较大。与去年同期相比，经销商的备货量大大增加。

由于春节期间库存充足，原料储备可以保证4月底前的正常生产。疫情期间安徽其他同行开工率在80%左右。随着疫情的好转，大家都在逐步恢复产能。

报价:复合肥能涨吗？

核心观点

最近一轮复合肥的涨价幅度普遍没有超过成本的涨幅，渠道商也有了相应的心理准备。复合肥价格走势取决于国内原料市场和疫情全球蔓延情况。目前判断不会有大的波动。

山东:价格合理上涨，原料充足。

近期，史丹利、金正大、史基浦等都有小幅提价，涨幅几十元。目前大企业的原材料储备相对充足。史丹利、金正大、史克峰都预测后期复合肥大幅上涨的可能性不大。渠道方面，普遍反映东北市场库存很少。

史丹利农业集团有限公司副总裁刘刚:

目前复合肥原料价格明显上涨。尿素价格在150元/吨左右，一铵在200元/吨左右，钾肥在30~50元/吨左右，氯化铵和硫酸铵也在100元/吨左右。该公司被迫在3月初调整价格。据我们估算，成本增加对复合肥成本的影响约为每吨90~100元。但考虑到疫情期间不想增加农民负担，我们的价格每吨只涨了几十块钱，低于成本涨幅。

我们认为复合肥涨价会持续一段时间，但不会涨得很高。未来的价格取决于:一是食品的价格。目前国内粮食库存充裕，除非发生大灾，否则价格大幅上涨的可能性较低。第二是原材料价格。从国内情况来看，氮肥价格没有大问题。预计一个月内湖北磷肥供应情况会有所好转，后期可能会报复性增加供应，后期磷肥不会大幅上涨。第三，国际上，由于国际磷肥大部分来自摩洛哥和沙特，每年增加磷铵产量约100万吨，而世界范围内磷肥供应量每年增加150万吨。磷肥价格大规模上涨的可能性不大，除非这些国家疫情普遍，对磷铵产量影响很大。但目前上述两个国家的疫情相对稳定，复合肥价格将保持稳定，后期大幅上涨的可能性不大。

金正大集团营销主管李喻晓:

目前市场上的复合肥价格因为实际情况和原料价格的上涨有小幅调整，但这远远不足以覆盖原料价格上涨带来的成本增加。我认为复合肥价格总体会保持稳定。因为我国氮肥、磷肥产能总体上还是供大于求，即使疫情导致周期性供应短缺，价格也不会上涨太多。金正大集团也将积极调整价格，以免过多增加农民朋友的成本。

施可风营销公司副总经理梁佩诗:

3月3日，我们将复合肥价格上调了几十元，但不足以覆盖原材料带来的价格上涨。目前山东企业原材料库存充足。这是一次恢复性的理性涨价。如果原材料供应持续紧张，将导致部分地区出现阶段性涨价。目前东北地区企业缺货严重。由于复工较晚，原料采购缓慢，一铵、二铵、尿素都在持续上涨，供应紧张。

贵州:集中配送小幅涨价

市场上出现了集中抢购商品和交货的现象。预计近期价格会有小幅上涨。以贵州昔阳为代表，产业链完整的企业受疫情影响较小，原料储备充足，成本影响较小。

贵州西洋实业有限公司总经理贾启斌:

由于湖北第一铵企受疫情影响较大，复合肥原料基本呈上涨趋势。西部产业链比较完整，储备充足，目前受成本影响较小。为响应国家“抗疫情保春耕”的号召，贵州昔阳十天前向广大合作经销商发出倡议，春耕坚决保供应，使复合肥价格不上涨，但每吨让利50元，并要求经销商和渠道商不得囤积或哄抬价格。

后市方面，受供需影响，阶段性涨价仍将持续，尤其是春节前，代理商库存低于往年，导致这段时间集中抢货和发货。但随着疫情好转、复工复产、春耕结束，价格长期上涨的可能性不大。

河南:高磷复合肥大幅上涨。

目前每吨复合肥成本增加100元左右，预计复合肥将小幅上涨空。目前高磷配方肥价格略有上涨。后期原料最大的不确定性是一铵。

心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理陆:

我们刚刚在不同地区将价格提高了几十美元。我们会尽力为农民提供高性价比的产品。目前复合肥成本在100元左右上涨，其中高磷配方复合肥涨幅更高。复合肥后期仍有小幅上涨空。最大的不确定因素是一铵。目前湖北一铵企业开工率约为30~40%，对河南一铵供应有影响。如果能很快恢复生产，近期能恢复正常供应，4月中旬就能缓解。如果原料稳定，后期复合肥价格稳定。

安徽:价格微调渠道验收

安徽六国化工有限公司总经理助理吕大鹏:

目前，尿素、硫酸铵等价格上涨。都有一定程度的上涨，磷酸一铵涨幅达到200元左右。但是，我们只是微调了复合肥的价格。对于后续行情的判断，我认为:一是看原材料价格；第二，要看疫情发展。大部分经销商预期涨价，基本可以接受。

变化:洗牌更快？怎么处理？

核心观点

国内领先的复合肥企业一致认为，疫情后的行业大洗牌已经开始形成。企业只有强身健体，提高自身免疫力，才能在瞬息万变的市场中立于不败之地。

史丹利农业集团有限公司副总裁刘刚:

原材料价格的上涨，销售和物流成本的增加，必然加剧行业的洗牌。一方面会加快行业的集中度；另一方面，一些中小企业将面临破产。国内复合肥企业可能会从现有的几千家迅速减少到几百家，更有可能在未来二十年内减少到几十家。从需求端看，大田肥料需求硬但利润低，其利润与农产品价格密切相关。所以史丹利未来的策略是稳田肥，发展经典肥；增加R&D投资，提高R&D水平，进而提高产品的科技含量，为更多的农民服务。

金正大集团营销主管李喻晓:

大田是兵家必争之地，是企业生存发展之本。金正大在行业内率先提出农业社会化服务，以金丰公社模式为抓手，为农民提供从种植到收种的土地托管或半托管服务模式。根据肥料使用特点和经济种植区土壤现状，金正大特别推出土壤友好型种植，提出要种植更好的土地，让作物更健康，以提升农产品附加值，助力中国农业健康发展。

贵州西洋实业有限公司总经理贾启斌:

这次疫情给了很多企业时间去沉思:如何提高抗风险能力？企业的健康标准是什么？如何科学管理企业？在平时，人们可能不会关心这些问题。但是当疫情来临时，我们发现那些准备充分、管理规范、危机意识强的企业是可以抗过去的。我认为，疫情过后，我国复合肥行业将迎来整合潮:那些R&D能力强、资源优势明显、企业战略鲜明的强势企业将整合弱势企业。

心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理陆:

稳定的供应链和线上线下相结合的营销模式是抵御风险最有效的武器，同时企业要建立完善的应对突发事件的机制。心连心下一步将围绕以下几个重点:一是做好核心产品，做大做强腐植酸产品，扎根大田区，加强经济种植区专用肥、精准肥产品开发；二是线上线下结合的营销模式，改变单纯线下销售的单一销售模式；三是构建服务体系。通过几年的实践，心连心已建成100多家高效农业服务中心，集测土化验、肥料配送站、营销服务中心于一体，为农民提供更精准的服务。

施可风营销公司副总经理梁佩诗:

史可风围绕“事业、利益、精神、命运共同体”的理念，构建上下游企业友好生态圈。疫情爆发后，公司采取了三项措施:一是将线下服务改为线上直播，推出科技大讲堂等云服务模式。仅2月份就召开了200多场线上会议，对疫情爆发后的新品推广和消化当前经销商库存起到了非常重要的作用；其次，围绕“减肥增效”方针，搞好土壤修复，坚持推广水肥一体化技术，开发功能性肥料和有机生物肥料系列产品；第三，深入研究植物油包膜技术，推广测土配方施肥技术，加大新产品创新力度，努力以科技取胜。

安徽六国化工有限公司总经理助理吕大鹏:

2019年底，六国新管理团队上任以来，调整了公司的经营思路，将总部和苏州工厂产能的充分释放和发挥作为未来工作的重点，改变了之前与其他厂商代工生产的旧形式。疫情期间，公司还充分利用互联网技术，线上线下相结合，近期举办了三场农资大讲堂，促成了六个品牌的建立。我们坚信六国的品牌一定会取得相应的市场预期。

温馨提示

疫情期间，《农资指南》正常出版。受疫情影响，物流受阻，社区封闭，部分地区村镇封闭。如果读者不能按时收到报纸，可以关注农资导报微信号，免费阅读电子版报纸。

征稿启事

春耕战“流行病”，农业产业在行动！

疫情蔓延，春耕将至，农资行业吹响冲锋信号！当前，越来越多的农民肩负起责任，勇于担当，全力抗击疫情，支援一线，同时努力自保，积极组织生产，保障春耕农产品供应，确保国家粮食安全。

《农资导报》特推出“春耕战”疫情“和农资行业在行动”专题，旨在激励和携手全行业，共同汇聚力量，阻止疫情，保障春耕。现在正在征集农资行业各界的新闻稿件，支援抗疫一线，保障春耕农资供应。主题如下:

1.农业界在阻断疫情中涌现出的可歌可泣的人物和事件；

2.目前，农资企业、经销商、种植大户在保障春耕农资供应方面有哪些困难和呼声？

3.针对目前的情况，行业各方面的对策是什么？

4.对后市有什么期待？

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资料来源:农业材料指南

作者:先锋队摄影:薛青海

本期编辑:肖宇